SPONSORING - JAK SKUTECZNE BUDOWAĆ DŁUGOTRWAŁE PARTNERSTWA. Zarządzanie obszarem sponsoringu w organizacjach działających w obszarze sportu, organizacji wydarzeń oraz przemysłu czasu wolnego. Szkolenie 1 dniowe.

Szkolenie zakończy się uzyskaniem certyfikatu potwierdzającego udział.

Wprowadzenie do tematyki marketingu sportowego:

• Historia marketingu sportowego - kluczowe momenty w historii rozwoju marketingu sportowego.
• Charakterystyka rynku marketingu sportowego na przestrzeni lat.
• Marketing sportu vs marketing poprzez sport – różnice.
• Uczestnicy rynku marketingu sportowego.

Definicja i znaczenie sponsoringu w komunikacji marketingowej:

• Czym jest sponsoring? Jakie są jego cele i korzyści dla obu stron (sponsor i sponsorowany)?
• Rodzaje sponsoringu: Sponsoring sportowy, kulturalny, wydarzeń, indywidualny, tytularny, sponsoring w mediach itp.
• Różnice między sponsoringiem a reklamą: Czym różnią się te dwa podejścia i w jakich sytuacjach sponsoring jest bardziej efektywny?
• Pojęcie aktywacji sponsoringu: Czym jest i dlaczego jest tak istotne?
• Ambush marketing w świecie sponsoringu.

Budowa strategii sponsoringowej:

• Tworzenie strategii sponsoringowej: Jakie elementy powinny zawierać strategii sponsoringowe, aby były skuteczne? Filozofia sprzedaży praw sponsoringowych.
• Inwentaryzacja zasobów własnych: Jakie narzędzia i kanały marketingowe powinny być wykorzystane?
• Budowa struktury sponsorskiej i alokacja praw: Analiza sytuacji obecnej i identyfikacja własnych potrzeb. Jak budować piramidę sponsorką i dobierać świadczenia do odpowiedniego jej poziomu?
• Dopasowanie sponsora do projektu: Jakie kryteria brać pod uwagę przy dobieraniu partnerów sponsoringowych?
• Zasady ustalania kosztów sponsoringu: Jak wycenić wartość różnych rodzajów świadczeń?

Budowa oferty i planowanie projektów sponsoringowych:

• Elementy oferty sponsoringowej: Jak stworzyć atrakcyjną ofertę dla potencjalnych sponsorów? 
• Cele projektu sponsoringowego: Jak wyznaczać cele projektu? Jakie wskaźniki i narzędzia wykorzystać?
• Analiza potrzeb i celów sponsora: Jak zrozumieć potrzeby i oczekiwania sponsora? Jakie elementy wziąć pod uwagę?
• Wartość dodana dla sponsora: Jakie dodatkowe korzyści może uzyskać sponsor? 

Proces pozyskiwania sponsorów i sprzedaży praw sponsoringowych:

• Planowanie procesu sprzedaży: budżetowanie, sezonowość, timing.
• Narzędzia do zarządzania procesem sprzedaży: plik inwentaryzacyjny, matryca świadczeń, mapa brandingowa, materiały prezentacyjne, harmonogram roczny.
• Proces sprzedaży: Jak rozpocząć proces komunikacji z potencjalnym sponsorem? Jak przygotować się do rozmów z potencjalnym sponsorem? Jakie pytania warto zadać?
• Upselling: Czym jest i na czym polega?

Umowy, realizacja i monitoring projektów sponsoringowych:

• Zarządzanie projektem sponsoringowym: Jak skutecznie realizować projekt, uwzględniając wymagania sponsora?
• Zawieranie umowy sponsoringowej: Jakie kluczowe punkty powinny znaleźć się w umowie? (np. długość trwania umowy, prawa i obowiązki, wynagrodzenie, KPI)
• Zarządzanie oczekiwaniami: Jak ustalić realistyczne cele i oczekiwania obu stron?
• Monitoring wyników i efektywności: Jak mierzyć efektywność działań sponsoringowych? Jakie wskaźniki (KPI) warto stosować?
• Raportowanie dla sponsora: Jakie informacje należy dostarczać sponsorowi, aby był zadowolony z inwestycji?

Przykłady z Praktyki

• Studia przypadków: Jak różne organizacje (np. drużyny sportowe, organizacje kulturalne, influencerzy) realizowały współpracę ze sponsorami. Analiza udanych i nieudanych kampanii sponsoringowych w różnych branżach.

Ćwiczenia praktyczne

• Tworzenie oferty sponsoringowej: Uczestnicy opracowują przykładową ofertę sponsoringową dla określonego projektu.
• Tworzenie projektu sponsoringowego wraz z planem aktywacji: Uczestniczy opracowują plan działań dla określonego projektu w roli Sponsora.

Sesja Q&A

• Sesja pytań i odpowiedzi, podczas której uczestnicy mogą rozwiązywać wątpliwości i uzyskać porady na temat swoich konkretnych sytuacji.

Forma szkolenia: stacjonarna, realizowana w sali szkoleniowej na terenie miasta (lokalizacja potwierdzona indywidualnie z uczestnikami).

Czas trwania: 1 dzień szkoleniowe (8 godzin dydaktycznych = 10,5 godzin zegarowych), w godzinach 9:00–19:30.

Cena szkolenia zawiera:

• koszt wynajmu sali szkoleniowej,
• przerwy kawowe (napoje gorące, woda, przekąski),
• lunch,
• komplet materiałów szkoleniowych (notatnik, długopis, prezentacja przekazana mailowo),

Wymagania sprzętowe: Uczestnicy proszeni są o zabranie ze sobą:

• laptopa z ładowarką i podstawowym oprogramowaniem biurowym,
• telefonu z dostępem do Internetu,

Zalecane parametry techniczne laptopa:

• procesor min. 2 GHz (zalecany 4-rdzeniowy),
• min. 2 GB RAM (zalecane 4 GB lub więcej),
• system operacyjny Windows 10 lub wyższy / Mac OS 10.13 lub wyższy,
• aktualna wersja przeglądarki: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge.

Warunki uczestnictwa: Szkolenie realizowane jest w ramach usługi rozwojowej. W przypadku udziału w szkoleniu finansowanym ze środków unijnych, uczestnik zobowiązany jest do:

• rejestracji w Bazie Usług Rozwojowych (BUR),
• spełnienia wymogów operatora finansującego usługę,
• obecności na wszystkich panelach - 100% modułów.

Zaświadczenie: Po zakończeniu szkolenia uczestnik otrzymuje imienne zaświadczenie potwierdzające udział, pod warunkiem spełnienia wymogu frekwencyjnego.

Nocleg: w przypadku zainteresowania jest możliwość wykupienia niedrogiego noclegu w bezpośrednim sąsiedztwie lokalizacji szkolenia.