Negocjacje w biznesie

Możliwość dofinansowania

Negocjacje w biznesie

Numer usługi 2025/06/05/10976/2796044

Gdańska Akademia Umiejętności Menedżerskich Joseph Wera

5 600,00 PLN

brutto

5 600,00 PLN

netto

133,33 PLN

brutto/h

133,33 PLN

netto/h

Sopot / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

42 h

11.09.2025 do 28.11.2025

1 zapisany uczestnik

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi
- osób odpowiedzialnych za rozmowy handlowe, sprzedaż produktów i usług,
- pracowników działów zakupów odpowiedzialnych za zakupy do firm i jej rentowność,
- przedsiębiorców oraz kadry zarządczej, która negocjuje warunki z partnerami biznesowymi lub inwestorami,
- menedżerów i dyrektorów, którzy na co dzień rozwiązują konflikty w swoim zespole,
- prawników, dla których negocjacje są podstawową umiejętnością zawodową,
- osób prywatnych, którzy chcą zdobyć lub zwiększyć kompetencje negocjacyjne, aby łatwiej osiągać satysfakcjonujące własne cele.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

20
Data zakończenia rekrutacji

10-09-2025
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

42
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 3.0

Cel

Cel edukacyjny

Celem szkolenia „Negocjacje w biznesie” jest rozwój praktycznych umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji opartych na Modelu Harvardzkim, ze szczególnym uwzględnieniem budowania relacji, analizy interesów stron, formułowania korzystnych warunków umów oraz stosowania skutecznych technik argumentacji i perswazji.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Posługuje się wiedzą dotyczącą negocjacji w biznesie	Kryteria weryfikacji Rozróżnia etapy procesu negocjacyjnego oraz techniki stosowane na każdym z nich.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
	Kryteria weryfikacji Definiuje kluczowe pojęcia związane z negocjacjami w Modelu Harvardzkim.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
	Kryteria weryfikacji Uzasadnia wybór określonych strategii i technik negocjacyjnych w kontekście danej sytuacji biznesowej.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Posługuje się umiejętnościami dotyczącymi negocjacji w biznesie	Kryteria weryfikacji Planuje przebieg negocjacji, uwzględniając cele, interesy stron oraz potencjalne trudności	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
	Kryteria weryfikacji Projektuje propozycje warunków współpracy oraz elastyczne rozwiązania korzystne dla obu stron.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
	Kryteria weryfikacji Monitoruje przebieg rozmów, dostosowując techniki negocjacyjne do zmieniających się warunków i reakcji partnera.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Negocjacje w biznesie

będą używane metody typu: praca indywidualna, case study, warsztat, praca w grupach, scenki

szkolenie jest realizowane metodami aktywizującymi uczestników

szkolenie jest realizowane w godzinach zegarowych

przerwy wliczają się w czas usługi

usługa jest stacjonarna

każdy uczestnik ma swoje miejsce siedzące

Program:

Zakres tematyczny kursu Negocjacje w biznesie

Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim
- Zasady Modelu Harvardzkiego: poszukiwanie wzajemnych korzyści, oddzielanie ludzi od problemu, dążenie do obiektywnych kryteriów.
- Kluczowe etapy negocjacji.
- Budowanie relacji i rozwiązywanie konfliktów.
Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach?
- Analiza interesów obu stron.
- Techniki negocjowania kluczowych zapisów (cena, terminy, zakres współpracy).
- Formułowanie elastycznych i korzystnych warunków umowy.
Sztuka argumentacji w negocjacjach
- Budowanie silnych argumentów opartych na faktach, logice i emocjach.
- Techniki perswazji i przekonywania.
- Reagowanie na kontrargumenty drugiej strony.
Walidacja usługi
- Mierzenie skuteczności negocjacji.
- Ocena wyników prowadzonych rozmów.
- Analiza skuteczności strategii i technik negocjacyjnych.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 42

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 2 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 3 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 4 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 5 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.3	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 6 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 7 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 11-09-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 8 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 08:00	Godzina zakończenia 09:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 9 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 09:30	Godzina zakończenia 09:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 10 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 09:45	Godzina zakończenia 11:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 11 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 11:15	Godzina zakończenia 11:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 12 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.3	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 11:30	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 13 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 13:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 14 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.4	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-09-2025	Godzina rozpoczęcia 13:15	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 15 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 16 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 17 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 18 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 19 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.3	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 20 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 21 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.4	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 09-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 22 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 23 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 24 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 25 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 26 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.3	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 27 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 28 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.4	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 10-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 29 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 30 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 31 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 32 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 33 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.3	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 34 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 35 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.4	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 27-11-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 36 z 42 Skuteczna obrona przed manipulacją cz.1	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 37 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 38 z 42 Skuteczna obrona przed manipulacją cz.2	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 39 z 42 przerwa	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 40 z 42 Walidacja - prezentacje uczestników	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 41 z 42 przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 42 z 42 Walidacja-prezentacje uczestników	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 28-11-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:45

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 5 600,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 5 600,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 133,33 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 133,33 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Joseph Wera

Trener trenerów, certyfikowany trener ACI, negocjator z międzynarodową certyfikacją, coach, wykładowca MBA. Praktyk negocjacji, sprzedaży i zarządzania z 30 letnim doświadczeniem w biznesie. W swojej karierze zawodowej przeprowadził kilka tysięcy negocjacji na różnych poziomach biznesowych, zaczynając od umów o wartości kilku tysięcy, po wielomilionowe kontrakty z takimi firmami, jak Makro Cash&Carry, Auchan, Geant, Orlen.
Od lat wspiera polski biznes, szkoląc, doradzając lub negocjując w ich imieniu z dużymi korporacjami. Często wynajmowany przez klientów do poprowadzenia w ich imieniu „trudnych” negocjacji, jaki i renegocjacji zawartych już umów, osiągając stuprocentową skuteczność.

Z pasji i doświadczenia trener od 16 lat. Jako trener i coach zrealizował samodzielnie ponad 2900 dni szkoleniowych (w tym 480 coachingów).
Twórca Akademii Negocjatora®, Akademii Trenerów z Pasją® oraz Akademii Sukcesu – System Biznes Know-how®.
Przeprowadził podobne usługi szkoleniowe, dla osób dorosłych, w wymiarze ponad 300 godzin w ostatnich 2 latach, licząc wstecz od dnia rozpoczęcia usługi

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnik szkolenia będzie miał zapewnione samodzielne stanowisko pracy, otrzyma również teczkę z materiałami pomocniczymi, notatnikiem i długopisem. W trakcie szkolenia będą wręczane kolejne materiały typu ćwiczenia, case study.

Na zakończenie każdy uczestnik otrzyma certyfikat

Warunki uczestnictwa

Warunki organizacyjne:

Szkolenie jest skierowane do klientów indywidualnych i do firm

Do uczestnictwa w usłudze Negocjacje w biznesie prowadzącej do nabycia kompetencji potrzebne jest: pełnoletność

Uczestnicy szkolenia będą mieli zapewnione samodzielne stanowisko pracy, otrzymają również materiały, notatnik i długopis. W trakcie szkolenia będą wręczane kolejne materiały typu ćwiczenia, case study.

Adres

ul. Aleja Niepodległości 606/610

81-855 Sopot

woj. pomorskie

Sala szkoleniowa GAUM

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Joanna Makuch

E-mail

j.makuch@gaum.pl

Telefon

(+48) 664 494 281

Negocjacje w biznesie