NEGOCJUJ JAK PROFESJONALISTA, czyli Negocjacje handlowe w praktyce – skuteczne techniki, strategie i komunikacja

Część teoretyczna:

DZIEŃ I

1. Negocjacje od kuchni – jak naprawdę wygląda praca zawodowego negocjatora 8:00-10:00

• Jak negocjują profesjonaliści: kulisy negocjacji nieruchomości, usług i kontraktów korporacyjnych
• Najczęstsze błędy amatorów vs podejście zawodowców
• Zasada 80/20 w negocjacjach – gdzie naprawdę wygrywa się „deal”

2. Przygotowanie do negocjacji – fundament sukcesu 10:00-12:00

• Tworzenie skutecznej strategii: BATNA, kotwice, koncesje
• Rozpoznanie interesów drugiej strony (narzędzia i schematy)
• Matryca przygotowania negocjacyjnego wg metody Woźniczki

12:00-12:15 PRZERWA

3. Techniki negocjacyjne stosowane przez zawodowców 12:15-14:15

• Kotwiczenie i technika “podania ceny bez wstydu”
• Jak negocjować rabaty, terminy i warunki współpracy
• Sztuka zadawania pytań, które “otwierają przeciwnika”
• Negocjacje warstwowe i metoda “na cebulę”

4. Psychologia wpływu i presji – jak się jej nie poddać i jak ją stosować etycznie 14:15-16:15

• Mechanizmy wpływu w praktyce – co działa, a co nie
• Rozpoznawanie manipulacji i narzędzia obrony (w tym: klatki psychologiczne, kontraargumenty, neutralizacja technik)
• Budowanie przewagi mentalnej w trudnych rozmowach

16:15-16:30 PRZERWA

5. Trudne sytuacje i rozmowy pod presją 16:30-17:30

• Co robić, gdy druga strona mówi „nie”, stawia ultimatum lub milczy
• Sytuacje konfliktowe, emocje i presja czasu – jak nie dać się złamać
• Twarde negocjacje vs negocjacje z partnerem – jak nie przekroczyć granicy

Część praktyczna:

DZIEŃ II

6. Negocjacje w sprzedaży i zakupach – praktyczne podejścia 8:00-10:00

• Jak negocjować z klientami korporacyjnymi, sieciami handlowymi i instytucjami
• Specyfika negocjacji w sprzedaży doradczej
• Case study: zakup nieruchomości, negocjacje B2B, umowy inwestycyjne

7. Symulacje i odgrywanie ról – negocjuj z trenerem10:00-12:00

• Praca w grupach: odgrywanie realistycznych scenariuszy opartych na doświadczeniu uczestników
• Feedback i analiza – jak poprawić skuteczność i wpływ
• Indywidualne sesje mikro-coachingu negocjacyjnego (opcjonalnie)

12:00-12:15 PRZERWA

8. Podsumowanie i dalszy rozwój negocjatora 12:15-15:15

• Tworzenie własnej mapy kompetencji negocjacyjnych
• Plan wdrożenia – co zastosować od jutra
• Przedstawienie modelu certyfikacji Szkoły Negocjatorów (opcjonalnie)

9.WALIDACJA USŁUGI 15:15-16:15

PRZERWA 16:15-16:30

WALIDACJA USŁUGI (KONTYNUACJA) 16:30-17:30

FORMA SZKOLENIA: STACJONARNA

Szkolenie trwa 18 godzin, przerwy nie są wliczane w czas szkolenia. Część teoretyczna trwa 9 godzin, część praktyczna 7 godzin, a walidacją 2 godzinę

Materiały edukacyjne takie jak prezentacja podczas usługi zapewnia realizator.

- Prezentacje multimedialne

- Case studies

- Interaktywne ćwiczenia

Zapis na usługę z wykorzystaniem odpowiedniego ID wsparcia.

Warunkiem uzyskania zaświadczenia i certyfikatu jest uczestnictwo w 100% szkolenia.

Warunkiem niezbędnym do spełnienia przez uczestników, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu jest aktywność oraz obecność na szkoleniu.

Podstawa prawna stawki

zwolnionej: Rozporządzenie Ministra finansów z 20 grudnia 2013 w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz

warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. poz. 1722 z 31.12.2013) art. 3 pkt 1 ust. 14 " Zwalnia się od podatku:...... usługi

kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego, finansowane w co najmniej 70% ze środków publicznych oraz

świadczenie usług i dostawę towarów ściśle z tymi usługami związane"