Szkolenie Agent Przyszłości: skuteczna sprzedaż, efektywne zarządzanie, zielone kompetencje

Szkolenie "Agent Przyszłości: skuteczna sprzedaż, efektywne zarządzanie, zielone kompetencje" przygotowuje uczestnika do wykorzystania praktycznych umiejętności sprzedażowych oraz narzędzi efektywnego zarządzania sobą i zespołem w duchu zielonych kompetencji oraz budowania marki osobistej opartej na wartościach zrównoważonego rozwoju.

Szkolenie "Agent Przyszłości: skuteczna sprzedaż, efektywne zarządzanie, zielone kompetencje" skierowane jest do:

• agentów, doradców finansowych i menedżerów, którzy chcą sprzedawać nowocześnie, zarządzać skutecznie i działać w duchu zrównoważonego rozwoju,
• specjalistów z branży finansowej i usługowej, którzy chcą zrozumieć, jak integrować zielone kompetencje

Szkolenie będzie się składało z części teoretycznej i części praktycznej z wykorzystaniem następujących metod aktywizacyjnych uczestników:

• mini wykład
• ćwiczenia indywidualne
• case study
• burza mózgów
• praca w grupach

MODUŁ 1: Skuteczna sprzedaż w ubezpieczeniach

Wprowadzenie do nowoczesnej sprzedaży

• Trendy rynkowe, nowe potrzeby klientów
• Jak wyróżnić się jako doradca

Techniki sprzedaży i obsługi klienta

• Aktywne słuchanie, zadawanie pytań
• Dopasowanie produktu do klienta

Zamykanie sprzedaży i praca z obiekcjami

• Najczęstsze obiekcje, techniki radzenia sobie
• Finalizacja transakcji i follow-up

MODUŁ 2: Zarządzanie sobą i zespołem

Zarządzanie czasem i celami

• Priorytetyzacja zadań, planowanie dnia
• Automatyzacja prostych procesów

Podstawy zarządzania zespołem

• Motywowanie, delegowanie, komunikacja

Rozwój osobisty i przywództwo

• Budowanie własnego autorytetu
• Rozwijanie kompetencji przyszłości

MODUŁ 3: Zielone kompetencje agenta ubezpieczeniowego

Wprowadzenie do zielonych kompetencji

• Czym są zielone kompetencje?
• Dlaczego klienci coraz bardziej zwracają uwagę na ekologię?

Ekologiczne praktyki w pracy agenta

• Ograniczanie papieru, cyfryzacja
• Zrównoważony transport, ślad węglowy

Zielone produkty ubezpieczeniowe

• Ubezpieczenia dla OZE, aut elektrycznych, zielonego budownictwa
• Jak edukować klienta ekologicznie

Budowanie zielonej marki osobistej

• Jak komunikować proekologiczne wartości?
• Ekologia w social media i relacjach z klientami

Walidacja usługi odbędzie się 13 czerwca 2025 roku w godz. 15:30–15:45 i będzie polegała na przeprowadzeniu pisemnego testu teoretycznego jednokrotnego wyboru (ABC). Test został opracowany przez trenera prowadzącego we współpracy z walidatorem, w oparciu o zamierzone efekty usługi. Testy (w formie papierowej) zostaną rozdane uczestnikom przez trenera prowadzącego usługę.

Wyniki testu będą oceniane przez walidatora zgodnie z kluczem odpowiedzi przygotowanym przez trenera prowadzącego usługę po zakończonej usłudze rozwojowej.

Zostanie zachowania rozdzielność pomiędzy szkoleniem a walidacją usługi.

Informacje dodatkowe:

• 1 godzina rozliczeniowa = 45 minut dydaktycznych.
• Szkolenie trwa 8 godzin dydaktycznych.
• Przerwy nie wliczają się do czasu trwania usługi.

Materiały dla uczestników usługi:

- scenariusz szkolenia,

- materiały szkoleniowe (notes, długopis)

- skrypt podsumowujący wiedzę zdobytą na szkoleniu

Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub Partnera Operatora w danym projekcie PSF lub w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS albo przez podmiot powiązany z Operatorem lub Partnerem kapitałowo lub osobowo.

Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot będący jednocześnie podmiotem korzystającym z usług rozwojowych o zbliżonej tematyce w ramach danego projektu.

Usługa rozwojowa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w projekcie o zbliżonej tematyce przez Dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla Przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli Dostawcy tych usług.

Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych Przedsiębiorcom lub Pracownikom przedsiębiorcy, kosztów dojazdu i zakwaterowania.