STRATEGIE I TECHNIKI SPRZEDAŻY Z UWZGLĘDNIENIEM PROCESU W BUDOWANIU ZIELONEGO PRZEDSIĘBIORSTWA

Zajęcia teoretyczne i praktyczne:

Moduł I Analiza rynku

• Ocena potencjału rynku,
• Analiza konkurencji
• Budowanie zaufania w negocjacjach.
• Standardowe i nie standardowe działania konkurencji
• Poziomu cen na rynku

Moduł II Ocena strategii sprzedaży z uwzględnieniem wielkości struktury zespołu sprzedażowego

• Skuteczna komunikacja werbalna i niewerbalna.
• Strategie negocjacyji i sposoby jej wdrożenia
• Efektywne słuchanie
• Radzenie sobie z konfliktami podczas sprzedaży.

Moduł III Metody i sposoby pozyskiwania nowych klientów

• Strategie negocjacyjne.
• Wdrażanie skutecznych metod w procesach sprzedaży i obsługi klienta
• Twarda i miękka negocjacja.
• Umiejętność efektywnego ustępowania
• Techniki kontaktu z klientem zachęcające do współpracy
• Monitoruje i ocenia wpływ procesów sprzedaży na środowisko,

Moduł IV Ekologiczne efektywności sprzedaży

• Raporty dotyczące emisji CO2 i efektywności energetycznej działań sprzedażowych
• Strategie redukcji negatywnego wpływu sprzedaży na środowisko.
• Strategie sprzedaży w zielonym przedsiębiorstwie

Moduł V Strategie sprzedaży bezpośredniej do klienta B2C oraz klienta B2B (Producent/Dystrybutor → Klient końcowy)

• opis swojego produktu
• skuteczny marketing
• skuteczność sprzedaży

Moduł VI Strategie w modelu trójstopniowym sprzedaży (Producent/Dystrybutor→ Partner Handlowy/Hurtownia → Klient końcowy)

• skuteczny plan sprzedażowy
• organizacja sprzedaży
• satysfakcja klienta

Moduł VII Oferty handlowe, negocjacje warunków handlowych i cen, zamówienie, realizacje zamówienia i obsługi posprzedażowej

• Budowanie relacji z klientem.
• Skuteczne techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej
• Rozpoznawanie sygnałów zakupowych

Moduł VIII Techniki sprzedaży – łatwy i trudny klientem

• Skuteczne przekraczanie obiekcji klienta
• Klient roszczeniowy

Moduł IX Wyniki sprzedaży, działań handlowych i przygotowanie planu działania (strategii handlowej)

• Prezentacja produktu/usługi.
• Techniki sprzedażowe
• Zamykanie sprzedaży.
• Skuteczna sprzedaż telefoniczna.

Moduł X Egzamin wewnętrzny

• Test teoretyczny i praktyczny.
• Ocena projektów przygotowanych przez uczestników.

Warunki organizacyjne :

Czas trwania szkolenia: 18 h dydaktycznych( edukacyjnych) moduły szkolenia poświęcony jest na warsztat praktyczny oraz teoretycznym

Szkolenie składa się z 12h dydaktycznych - teoretycznych i 6h dydaktycznych - praktycznych

Przerwy nie są wliczane w czas szkolenia.

Uczestnik szkolenia otrzyma materiały : skrypt szkoleniowy, ankieta, test, prezentacja.

Zajęcia będą odbywały się w grupie maksymalnie 2- 20 osobowej

Na początku zajęć odbędzie się test wiedzy, który zbada poziom wiedzy kursantów.

Szkolenie kierowane jest do :

• przedsiębiorców,
• właścicieli,
• pracowników,
• sprzedawców

Walidacja :

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy rozwiązują testy, a walidator ocenia, czy rzeczywiście potrafią zastosować zdobyte umiejętności w codziennej pracy.

Szkolenie zakończone jest egzaminem wewnętrznym przeprowadzonym przez osobę powołaną do walidacji.

Podczas szkolenia, przewidziana jest jedna, zaplanowana przerwa 60 minutowa, każdego dnia,

Szkolenie skierowane jest do osób, które chcą rozwijać zielone umiejętności i kompetencje ekologiczne, co umożliwi im dostosowanie swoich, umiejętności do zmian na rynku pracy wynikających z transformacji ekologicznej regionu.

Zielone umiejętności – umiejętności o charakterze zawodowym lub ogólnym, niezbędne do pracy w sektorze zielonej gospodarki, czyli takiej, która jest oparta na odnawialnych źródłach energii, nowoczesnych technologiach ukierunkowanych na niskoemisyjność i zasobooszczędność, a także na zarządzaniu środowiskowym w przedsiębiorstwach. Przyjmuje się, że zielone umiejętności to takie, które przyczyniają się do budowy

Szkolenie"Strategie i techniki sprzedaży poprzez wdrożenie i zastosowanie sztucznej inteligencji jako proces w budowaniu zielonego przedsiębiorstwa" -jest kluczowe dla rozwijania zielonych kompetencji w kontekście zielonej gospodarki.

Zielone umiejętności są niezbędne, aby pracownicy mogli efektywnie działać w sektorze zielonej gospodarki, który koncentruje się na odnawialnych źródłach energii, niskoemisyjnych technologiach oraz zasobooszczędności. Takie szkolenie umożliwia pracownikom zdobycie wiedzy i umiejętności, które przyczyniają się do tworzenia zielonych miejsc pracy, wspierających efektywność energetyczną i surowcową oraz

ograniczanie emisji gazów cieplarnianych. Uczestnicy

szkolenia będą mogli przyczynić się do ochrony i odtwarzania ekosystemów oraz adaptacji do zmian klimatu, co jest fundamentem zielonej gospodarki.

ZIELONE KOMPETENCJE I UMIEJĘTNOŚCI:

świadomość i szacunek dla środowiska

planowanie pracy, analizowanie efektywności pracowniczej

tworzenie ekologicznych treści oraz materiałów wizualnych

zwiększanie efektywności energetycznej

promowanie zielonej wiedzy i zrównoważonego rozwoju

redukcja i zarządzanie odpadami

umiejętność pracy zespołowej

umięjętności komunikacyjne

planowanie oparte na logicznym myśleniu

TEMATYKA SZKOLENIA JEST ZGODNA Z PROGRAMEM REGIONALNYM TECHNOLOGII NA LATA 2019 -2030 W OBSZARZE

TECHNOLOGIE TELEKOMUNIKACYJNE I INFORMACYJNE,

OBSZAR 4.1 TECHNOLOGIE TELEKOMUNIKACYJNE

WARUNKI TECHNICZNE:

SALA W PEŁNI WYPOSAŻONA W SPRZĘT KOMPUTEROWY.

Samodzielne stanowiska pracy.

Uczestnicy podczas szkolenia dostaną skrypty szkoleniowe, notes oraz długopis.

Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych

Szkolenie zostanie przeprowadzone zgodnie z aktualnie obowiązującymi przepisami prawa i zaleceniami Ministerstwa Zdrowia i

Głównego Inspektoratu Sanitarnego.

Koszt kursu możliwy jest ze stawką zwolnione w przypadku uzyskania przez Uczestnika dofinansowania na poziomie min. 70%. Podstawa

prawna: art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o VAT oraz § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w

sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2020 r. poz. 1983). W pozostałych

przypadkach faktura z VAT.