Negocjacje handlowe.

Możliwość dofinansowania
Logo "FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
"FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Negocjacje handlowe.

Numer usługi 2025/04/15/37822/2690615
984,00 PLN
brutto
800,00 PLN
netto
123,00 PLN
brutto/h
100,00 PLN
netto/h
Łódź / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
8 h
05.11.2025 do 05.11.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Marketing
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie skierowane jest do: studentów, pracowników działów sprzedaży, zakupów, obsługi klienta, a także do menedżerów i właścicieli firm, którzy w swojej pracy prowadzą negocjacje handlowe z klientami, dostawcami lub partnerami biznesowymi.

  • Minimalna liczba uczestników
    6
  • Maksymalna liczba uczestników
    12
  • Data zakończenia rekrutacji
    03-11-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    8
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie wiedzy, umiejętności i postaw uczestników w zakresie prowadzenia skutecznych negocjacji handlowych, poprzez zapoznanie ich z technikami negocjacyjnymi, strategiami budowania porozumienia oraz zasadami komunikacji i analizy interesów stron. Uczestnicy nauczą się świadomie przygotowywać do rozmów negocjacyjnych, prowadzić je w sposób profesjonalny oraz dążyć do osiągania korzystnych i trwałych porozumień, z poszanowaniem interesów obu stron.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
WIEDZA:
Zna i rozumie podstawowe style i strategie negocjacyjne oraz ich zastosowanie w praktyce handlowej.

Zna i rozumie etapy procesu negocjacji, zasady przygotowania się do rozmów oraz znaczenie analizy interesów stron.
Kryteria weryfikacji
1. Zakres – dla szkolenia zdefiniowano grupę docelową oraz zdefiniowano jego zakres
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
UMIEJĘTNOŚCI:
Potrafi przygotować się do negocjacji handlowych, uwzględniając cele, argumenty i możliwe scenariusze.

Potrafi prowadzić negocjacje w sposób profesjonalny, stosując techniki perswazji, aktywnego słuchania i radzenia sobie z trudnymi sytuacjami.

Kryteria weryfikacji
2. Wzorzec – zdefiniowano standard wymagań, tj. efektów uczenia się, które osiągną uczestnicy w wyniku udziału w szkoleniu.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
KOMPETENCJE SPOŁECZNE:
Jest gotów do budowania relacji opartych na wzajemnym szacunku i zaufaniu w trakcie negocjacji.

Jest gotów do elastycznego reagowania na zmieniające się warunki rozmów oraz do poszukiwania rozwiązań korzystnych dla obu stron.
Kryteria weryfikacji
3. Ocena – po zakończeniu szkolenia zostanie przeprowadzona weryfikacja efektów uczenia się na podstawie: test wiedzy
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Kryteria weryfikacji
4. Porównanie – porównanie uzyskanych wyników w pkt. 3 (ocena) z przyjętymi wymaganiami (z pkt. 2 - wzorzec).
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, ze walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

  • Czym są negocjacje – definicje i podstawowe pojęcia
  • Rodzaje negocjacji (twarde, miękkie, rzeczowe, win-win)
  • Rola negocjatora w procesie sprzedaży i zakupów
  • Ustalanie celów i priorytetów
  • Analiza interesów własnych i drugiej strony
  • Style negocjacyjne i ich dopasowanie do sytuacji
  • Techniki wywierania wpływu i perswazji
  • Komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach
  • Budowanie relacji i zaufania podczas rozmów
  • Asertywność i obrona własnych interesów
  • Negocjacje w sytuacjach konfliktowych
  • Sygnały gotowości do porozumienia

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 1
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 1 Negocjacje handlowe
Prowadzący
Maciej Rzepkowski
Data realizacji zajęć
05-11-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
19:00
Liczba godzin
06:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    984,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    800,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    123,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    100,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Maciej Rzepkowski
Maciej Rzepkowski
Trener Biznesu, Konsultant, Wykładowca, Coach.
Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, Studiów Podyplomowych w CSP WSIiZ w Rzeszowie oraz Studium Psychologii i Komunikacji Interpersonalnej w Bielsku-Białej. Certyfikowany trener (Brian Tracy International), certyfikowany coach ICI (The International Association of Coaching Instititutes) oraz certyfikowany diagnosta inteligencji emocjonalnej (EI Expert). Praktyk sprzedaży i zarządzania z niemal 30 letnim doświadczeniem zawodowym, z czego ponad 15 ostatnich lat to wyłącznie praca rozwojowa z ludźmi
i zespołami. W liczbach to około 750 godzin praktyki coachingowej i mentoringowej, 8500 godzin pracy szkoleniowo-warsztatowej i 2500 godzin pracy konsultingowej (doradczej). Budował od podstaw i szkolił między innymi: działy sprzedaży, obsługi klienta
i telemarketingu. Pracuje na co dzień z zarządami firm i zespołami handlowymi, prowadzi warsztaty rozwojowe, strategiczne oraz indywidualne sesje coachingowe dla managerów.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymają:

  • podstawowy pakiet materiałów szkoleniowych (notatnik, długopis, teczka),
  • wybrane materiały udostępnione w formie drukowanej/elektronicznej,
  • certyfikat ukończenia szkolenia.
Warunki uczestnictwa
  1. Zgłoszenie udziału: za pośrednictwem BUR lub przesłanie zgłoszenia drogą mailową: szkolenia@forecast.com.pl - we wskazanych terminach rekrutacji.
  2. Umiejętność podstawowej obsługi komputera.
  3. Wniesienie opłaty za udział w szkoleniu na minimum 3 dni robocze przed jego rozpoczęciem.
  4. Aktywne uczestnictwo i otwartość które zawsze wzmacniają efekty udziału w usługach szkoleniowych!

Zapraszamy!

Informacje dodatkowe

Warunkiem uruchomienia szkolenia jest udział min. 6 osób (wniesiona opłata).

Usługa oferowana jako otwarta, ale może być również zrealizowana w formie zamkniętej u klienta - wymagana deklaracja udziału min. 8 osób. W takim wypadku cena nie obejmuje kosztów logistycznych: zapewnienia sali szkoleniowej, cateringu dla uczestników, zakwaterowania i wyżywienia trenera.

W przypadku usług dofinansowanych cena nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową.

Czas trwania prezentowany jest w godzinach dydaktycznych (1h = 45 minut) i uwzględnia przerwy.

Pytania prosimy wysyłać na adres: szkolenia@forecast.com.pl

Informacje można uzyskać również pod numerami telefonu: 533 180 588

Adres

ul. Walerego Wróblewskiego 18/807
93-578 Łódź
woj. łódzkie
Szkolenie realizowane pod adresem wskazanym powyżej. Do dyspozycji uczestników będzie sala szkoleniowa, wyposażona w 15 stanowisk dla uczestników (biurka i krzesła) oraz stanowisko dla prowadzącego (biurko i krzesło), tablicę suchościeralną oraz rzutnik. W oknach zamontowano rolety nieprzepuszczające światła, co znacznie ułatwia prezentację materiałów multimedialnych. W budynku są windy. Sala jest klimatyzowana. Istnieje możliwość realizacji szkolenia pod wskazanym przez Zamawiającego usługę adresem.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi
  • Laboratorium komputerowe

Kontakt

Zdjęcie Agnieszka Pawłowska
Agnieszka Pawłowska
E-mail
agnieszka.pawlowska677@gmail.com
Telefon
(+48) 601 900 760