Skuteczny Marketing B2B

Moduł 1: Wprowadzenie

• Dlaczego warto inwestować w marketing B2B i firmy, które tego nie robią, będą tracić pozycję rynkową?
• Czym różni się marketing B2B od marketingu B2C - a co je łączy?
• Czy inwestowanie w marketing B2B się opłaca?
• Ile kosztuje marketing B2B i ile naprawdę powinno się na niego wydawać - jak to obliczyć?

Moduł 2: Grupa docelowa, czyli buyer persona

• Proces decyzyjny klienta B2B - Jak kupują klienci B2B i jakie to ma znaczenie dla tworzenia strategii marketingowej firmy?
• Jak zrozumieć i opisać swoją Buyer Personę,
• Jak dopasować działania marketingowe do procesów zakupowych klientów,

Moduł 3: Przewagi konkurencyjne

• Jak określić wartości swojej oferty i przewagi konkurencyjne?
• Jak zamienić przewagi i wartości w komunikaty marketingowe?
• W jaki sposób i gdzie je prezentować?

Moduł 4: Kanały marketingowe

• W jakich miejscach można promować swoją firmę w internecie i poza nim?
• Jakie kanały marketingowe warto wybrać?
• Strona internetowa jako centrum działań marketingowych - jak powinna wyglądać i co musi się na niej znaleźć?

Moduł 5: Plan i harmonogram działań marketingowych

• Czym jest lejek marketingowy i jak jego zrozumienie pomaga przygotować plan działań marketingowych dla firmy,
• Jak opracować plan działań marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klientów,
• Prosty schemat tworzenia planu marketingowego, dzięki któremu zaplanujesz działania marketingowe dla swojej firmy na każdym etapie lejka marketingowego i procesu zakupowego,

Moduł 6: Łączenie działań marketingu i sprzedaży

• Jak ułożyć współpracę działu marketingu i sprzedaży?
• Narzędzia do automatyzacji marketingu i sprzedaży, które wspierają pracę obu działów,
• Jak zadbać o odpowiednie procesy i obieg informacji między działami,
• Jak powiązać konkretne kampanie marketingowe z działaniami handlowców,
• Social selling - jak marketing może wesprzeć handlowców dzięki odpowiednim automatyzacjom i narzędziom

Moduł 7: Narzędzia i analityka

• Content marketing B2B, czyli co publikować na stronie internetowej (i nie tylko), by przyciągać klientów
• Płatne kampanie reklamowe w B2B - czy warto je robić i czym różnią się tego typu kampanie dla B2B od B2C?
• Pozycjonowanie strony internetowej B2B - czy warto to robić i jak to robić dobrze?
• Jak mierzyć efekty i raportować działania marketingowe,

Po szkoleniu otrzymasz:

• certyfikat ukończenia kursu
• dostęp do nagrania wcześniejszej edycji szkolenia
• materiały po szkoleniu w formie prezentacji
• dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku, dostępnej tylko dla uczestników szkoleń, gdzie zawsze będzie można konsultować swoje działania