Sprzedaż komplementarna - nowy nurt w sprzedaży usług informatycznych

DZIEŃ 1

Moduł 1: Wprowadzenie do sprzedaży komplementarnej w obliczu zmian rynkowych

a) Współczesne wyzwania rynkowe w sprzedaży -

• • Globalizacja, digitalizacja, zmiany technologiczne i regulacyjne
  • Nowe modele biznesowe i ich wpływ na sprzedaż
  • Zmiany w zachowanych klientów – większa świadomość, dostępność informacji

B) Kluczowe czynniki wpływające na sprzedaż w branży IT

• • Wzrost konkurencji i potrzeba wyróżnienia się na rynku
  • Automatyzacja procesów sprzedażowych
  • Cykl życia produktu i innowacyjność jako element strategii sprzedażowej

C) Adaptacja organizacji do zmieniających się warunków rynkowych

• • Agilowe podejście do sprzedaży – elastyczność w działaniach
  • Personalizacja oferty

D) Możliwości grantowe i współprace B2B

- dotacje ze środków zewnętrznych

- współpraca z operatorami krajowymi i europejskimi

- pozyskiwanie środków krajowych

E ) Warsztaty praktyczne -

Dzień drugi

Moduł 2: Start'upy i nowoczesne partnerstwa w branży IT

A) Możliwości grantowe i współprace B2B (warsztaty praktyczne)

- dotacje ze środków zewnętrznych

- współpraca z operatorami krajowymi i europejskimi

- pozyskiwanie środków krajowych

B) Wsparcie przy zakładaniu nowych firm w branży IT okazją do budowania długofalowych relacji

- budowanie zaufania, sztuka negocjacji i język korzyści, sprzedaż usług abonamentowych

• warsztaty praktyczne

C) Walidacja

WAŻNE!

1h = 45 min, czyli godziny dydaktyczne

Przerwy na prośbę uczestników, nie mniej niż 10 min na na 2 h dydaktyczne - na żądanie.

Walidacja oraz przerwy wliczone w czas trwania i koszt usługi.

Praca w małych grupach, praca na platformie zoom.

W trakcie zajęć zaplanowane są przerwy, praca w małych grupach, zdalnie w czasie rzeczywistym za pośrednictwem platformy zoom.

Szkolenie prowadzone będzie z wykorzystaniem metod aktywizujących i interaktywnych: dyskusja, warsztaty, praca własna, pogadanka, ceasy indywidualne i grupowe, symulacje, praca na własnych zasobach, praca na materiałach.

Forma: rozmowa na żywo, czat, współdzielenie i udostępnianie ekranu oraz efektów prac, praca na dok.

Warunki niezbędne do osiągnięcia celu głównego:

- Uczestnik powinien pracować przy realizacji usług rozwojowych świadczonych przez przedsiębiorstwo;

- dla lepszego przyswojenia programu szkolenia Uczestnik może zapoznać się z Regulaminem BUR, ze szczególnym uwzględnieniem wymagań względem usług szkoleniowo-rozwojowych, dokumentacją aplikacyjną u różnych Operatorów, Regulaminami dofinansowań u różnych Operatorów, w ramach różnych projektów, w celu odpowiedniego monitorowania swojej obecności na zajęciach i zaangażowania.

Zwolnienie z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020r., poz. 1983) Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U. 2022 poz. 2240) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027”

Uczestnik ma zapewniony sprzęt komputerowy we własnym zakresie z dostępem do kamery i mikrofonu

Uczestnik powinien zapisać się na usługę na 1 dzień przed terminem jej rozpoczęcia, w przypadku usług zdalnych co najmniej 2 dni przed Obecność każdego uczestnika - wymagane 100% obecności.

Uczestnik przyjmuje do wiadomości i wyraża zgodę, na utrwalanie jego wizerunku w trakcie realizacji usługi w postaci robienia screenów, aby udokumentować jego udział w usłudze - warunek konieczny do rozliczenia usługi Dostawca usługi zapewnia realizację usługi rozwojowej uwzględniając potrzeby osób z niepełnosprawnościami (w tym również dla osób ze szczególnymi potrzebami) zgodnie ze Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027.

Wymagania ogólne realizacji szkolenia w formule zdalnej w czasie rzeczywistym: - Komputer stacjonarny, notebook lub telefon wyposażony w mikrofon, głośniki i kamerę internetową z przeglądarką internetową z obsługą HTML 5 - Monitor o rozdzielczości FullHD - Szerokopasmowy dostęp do Internetu o przepustowości co najmniej 25/5 (download/upload) Mb/s. - Platforma komunikacji – ZOOM - Oprogramowanie – zdalny pulpit, aplikacja ZOOM ZOOM: Wymagania systemowe: Połączenie internetowe – szerokopasmowe przewodowe lub bezprzewodowe (3G lub 4G/LTE) Głośniki i mikrofon – wbudowane, na wtyczkę USB lub połączenie bezprzewodowe Bluetooth Kamera internetowa lub kamera internetowa w jakości HD – wbudowana, na wtyczkę UBS lub: Kamera HD lub kamkorder z kartą przechwytywania wideo Oprogramowanie kamery wirtualnej do użytku z oprogramowaniem do transmisji, np. OBS lub kamery IP System operacyjny: System operacyjny macOS X w wersji 10.10 lub nowszej System Windows 11 w wersji 5.9.0 lub nowszej. Windows 10 wersja Windows 10 Home, Pro lub Enterprise. Tryb S nie jest obsługiwany