Negocjacje koncepcji trade marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej. Szkolenie stacjonarne.
Możliwość dofinansowania
Negocjacje koncepcji trade marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej. Szkolenie stacjonarne.
Numer usługi 2025/03/14/121919/2623353
1 992,60 PLN
brutto
1 620,00 PLNnetto
110,70 PLNbrutto/h
90,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do osób pełniących kluczowe role w zarządzaniu asortymentem, planowaniu półki oraz optymalizacji wyników sprzedażowych tj. zarząd, kierownicy sklepów, zastępcy kierowników oraz osoby odpowiedzialne za politykę cenową.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji19-05-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi18
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji uczestników w zakresie skutecznego przekonywania producentów i partnerów handlowych do koncepcji Trade Marketingu (TM) i strategii działania sieci handlowych. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać język korzyści, radzić sobie z obiekcjami oraz prowadzić rozmowy kontraktowe w sposób oparty na argumentacji, analizie danych i realnych korzyściach biznesowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Identyfikuje kluczowe zasady przekonywania współrozmówców w kontekście trade marketingu (TM). | Kryteria weryfikacji Uczestnik poprawnie wymienia i opisuje zasady skutecznej argumentacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Analizuje błędy w argumentacji i ich wpływ na skuteczność negocjacji. | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje i klasyfikuje typy obiekcji oraz stosuje odpowiednie metody ich neutralizacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Formułuje przekonujące argumenty dostosowane do różnych typów współrozmówców. | Kryteria weryfikacji Uczestnik konstruuje poprawne argumenty uwzględniające profil współrozmówcy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Oblicza kluczowe wskaźniki efektywności kontraktowej (KPI) w relacjach z producentem. | Kryteria weryfikacji Uczestnik poprawnie wylicza KPI na podstawie dostarczonych danych. Zadania obliczeniowe, | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Stosuje język korzyści w komunikacji dotyczącej TM. | Kryteria weryfikacji Uczestnik przedstawia ofertę TM w języku korzyści. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Argumentuje w zakresie zarządzania kategorią i miejscem produktu w sieci. | Kryteria weryfikacji Uczestnik przedstawia poprawne uzasadnienie wyboru strategii TM. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Odpowiada na zastrzeżenia i obiekcje współrozmówców. | Kryteria weryfikacji Uczestnik stosuje odpowiednie techniki neutralizowania obiekcji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Doskonali własne umiejętności argumentacyjne poprzez analizę SWOT. | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje swoje mocne i słabe strony w argumentacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Interpretuje efektywność ustaleń kontraktowych i analizuje osiągnięte cele biznesowe. | Kryteria weryfikacji Uczestnik prawidłowo ocenia wpływ ustaleń TM na wyniki sprzedażowe. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, zaświadczenie o ukończeniu usługi szkoleniowej zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, zaświadczenie o ukończeniu usługi szkoleniowej potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, zaświadczenia o ukończeniu usługi szkoleniowej potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin dydaktycznych 1h= 45min
Uczestnicy otrzymają na materiały autorskie, opracowane przez wykładowców-praktyków.
Dzień 1
MODUŁ 1: PRZEKONYWANIE PRODUCENTA DO KONCEPCJI TM I STRATEGII MARKETU
- Omówienie zasad przekonywania współrozmówców
- Najczęstsze błędy w przekonywaniu i ich konsekwencje
- Budowanie argumentów
- Matematyka pracy z producentem – analiza kontraktu i KPI
- Typy współrozmówców i dostosowanie argumentacji
MODUŁ 2: JĘZYK KORZYŚCI W TM
- Wprowadzenie do języka korzyści
- Różnica między cechami a korzyściami
- Przykłady skutecznej komunikacji korzyści
- Argumentacja w zakresie zarządzania kategorią i miejscem produktu w sieci
- Argumentacja w zakresie zasad i narzędzi promocji sprzedaży
- Ćwiczenia
Dzień 2
MODUŁ 3: RADZENIE SOBIE Z ZASTRZEŻENIAMI I OBIEKCJAMI
- Zastrzeżenia i obiekcje względem TM
- Metody radzenia sobie z obiekcjami
- Trudne pytania ze strony współrozmówców
- Ćwiczenia
MODUŁ 4: ĆWICZENIA ARGUMENTACYJNE 1X1
- Analiza SWOT własnych kompetencji argumentacyjnych
- Doskonalenie umiejętności skutecznego przekonywania
- Praktyczne zastosowanie wiedzy – analiza przypadków
- Wyliczenia efektywności ustaleń kontraktowych
- Analiza osiąganych celów biznesowych
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 16
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 16 Wprowadzenie do szkolenia. | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 16 MODUŁ 1: Przekonywanie producenta do koncepcji TM i strategii marketu – Zasady skutecznego przekonywania, najczęstsze błędy, techniki argumentacji | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 16 Przerwa kawowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 16 MODUŁ 1: Budowanie argumentów, analiza kontraktu i KPI, typy współrozmówców | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 16 Przerwa obiadowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 16 MODUŁ 2: Język korzyści w TM – Wprowadzenie do języka korzyści, argumentacja w zakresie zarządzania kategorią i miejscem produktu w sieci | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 16 Przerwa kawowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 16 MODUŁ 2: Argumentacja w zakresie promocji sprzedaży, ćwiczenia praktyczne | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 20-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 16 MODUŁ 3: Radzenie sobie z zastrzeżeniami i obiekcjami – Identyfikacja obiekcji, techniki radzenia sobie z trudnymi pytaniami | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 16 Przerwa kawowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 16 MODUŁ 3: Ćwiczenia praktyczne – symulacje rozmów z producentem | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 16 Przerwa obiadowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 16 Przerwa obiadowa | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 16 MODUŁ 4: Ćwiczenia argumentacyjne 1x1 – Analiza SWOT, doskonalenie argumentacji, wyliczenia efektywności ustaleń kontraktowych | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 16 Podsumowanie szkolenia. | Prowadzący Artur Dłubak | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 16 Walidacja efektów uczenia się. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 21-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 992,60 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 620,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto110,70 PLN
- Koszt osobogodziny netto90,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Artur Dłubak
Ukończył m. in. zarządzanie przedsiębiorstwem na Fernakademie w Hamburgu, marketing i sprzedaż w WSHiFM w Warszawie oraz wprowadzanie innowacji i zmiany na York St John University w Yorku.
Jako jeden z nielicznych Polaków uzyskał dyplom Studium Zarządzania Supermarketami w instytucie IGA w Atlancie.
Od ponad 30 lat pracuje w sprzedaży sieciowej i dystrybucji FMCG/DIY, produkcji i handlu materiałami budowlanymi. Posiada doświadczenie w sprzedaży, produkcji, dystrybucji, supply chain oraz ogólnym zarządzaniu przedsiębiorstwem zdobytą na 4 kontynentach w środowisku zarówno małych firm jak i dużych korporacji. SPECJALIZACJA TRENERSKA:
Rozwój zespołów sprzedaży pod kątem technik sprzedaży oraz negocjacji. Zarządzanie na szczeblumanagerskim i zarządczym.
Negocjacje z kupcami, hndlowe. Motywowanie zespołu. Zarządzanie zespołem sprzedaży. Wdrażanie zmian i innowacji.
Pełnił różne funkcje: dyrektora hipermarketów, zarządzania zapasami, supply chain, sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu, dyrektora generalne w takich firmach, jak: Metro, Tesco, Leroy Merlin, Perekriostok, Dixy, Kreisel GmbH, Megapolis Group, IGA Russia, Barlinek Rosja. Od ponad pięciu lat jest aktywny w branży digital marketingu, jako konsultant oraz business training & coaching partner. Jest aktywny w konsultingu biznesowym, zarządzaniu start-upami oraz projektami optymalizacji firm od ponad 15 lat. Wyznaję zasadę, iż nie ma rzeczy niemożliwych, a firmy są na tyle skuteczne, na ile kompetentni są w nich ludzie.
Jako jeden z nielicznych Polaków uzyskał dyplom Studium Zarządzania Supermarketami w instytucie IGA w Atlancie.
Od ponad 30 lat pracuje w sprzedaży sieciowej i dystrybucji FMCG/DIY, produkcji i handlu materiałami budowlanymi. Posiada doświadczenie w sprzedaży, produkcji, dystrybucji, supply chain oraz ogólnym zarządzaniu przedsiębiorstwem zdobytą na 4 kontynentach w środowisku zarówno małych firm jak i dużych korporacji. SPECJALIZACJA TRENERSKA:
Rozwój zespołów sprzedaży pod kątem technik sprzedaży oraz negocjacji. Zarządzanie na szczeblumanagerskim i zarządczym.
Negocjacje z kupcami, hndlowe. Motywowanie zespołu. Zarządzanie zespołem sprzedaży. Wdrażanie zmian i innowacji.
Pełnił różne funkcje: dyrektora hipermarketów, zarządzania zapasami, supply chain, sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu, dyrektora generalne w takich firmach, jak: Metro, Tesco, Leroy Merlin, Perekriostok, Dixy, Kreisel GmbH, Megapolis Group, IGA Russia, Barlinek Rosja. Od ponad pięciu lat jest aktywny w branży digital marketingu, jako konsultant oraz business training & coaching partner. Jest aktywny w konsultingu biznesowym, zarządzaniu start-upami oraz projektami optymalizacji firm od ponad 15 lat. Wyznaję zasadę, iż nie ma rzeczy niemożliwych, a firmy są na tyle skuteczne, na ile kompetentni są w nich ludzie.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.
Informacje dodatkowe
Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji grupowej, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin dydaktycznych 1h= 45min
Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.
Adres
Adres
ul. Tarnogrodzka 28
23-400 Biłgoraj
woj. lubelskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Magdalena Besaraba
E-mail
magdalena.besaraba@patrino.pl
Telefon
(+48) 797 454 584