Tworzenie ofert sprzedażowych - usługa szkoleniowa
Możliwość dofinansowania
Tworzenie ofert sprzedażowych - usługa szkoleniowa
Numer usługi 2025/03/04/180138/2596760
2 700,00 PLN
brutto
2 700,00 PLNnetto
168,75 PLNbrutto/h
168,75 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
- Właściciele firm i osoby odpowiedzialne za sprzedaż B2B i B2C.
- Pracownicy działów handlowych i obsługi klienta.
- Freelancerzy oraz osoby rozwijające markę osobistą.
- Specjaliści ds. marketingu i sprzedaży, którzy chcą poprawić skuteczność swoich ofert.
- Każdy, kto przygotowuje oferty handlowe, cenowe lub usługowe i chce zwiększyć ich skuteczność.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji28-03-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak tworzyć oferty sprzedażowe, które realnie przekładają się na finalizację transakcji. Uczestnicy zdobędą wiedzę o tym, jak zrozumieć potrzeby klienta, jak pisać językiem korzyści oraz jak konstruować atrakcyjne, czytelne i profesjonalne dokumenty ofertowe. Poznają skuteczne struktury ofert, sposoby prezentowania ceny oraz metody wyróżniania się spośród konkurencji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Charakteryzuje elementy skutecznej oferty sprzedażowej. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje minimum pięć kluczowych elementów oferty sprzedażowej, wskazując ich funkcje oraz znaczenie dla odbiorcy. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Efekty uczenia się Rozróżnia typy ofert sprzedażowych stosowane w różnych kanałach komunikacji. | Kryteria weryfikacji Rozróżnia co najmniej trzy typy ofert sprzedażowych, przyporządkowując je do odpowiednich kanałów, takich jak e-mail, strona internetowa, spotkanie bezpośrednie. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Efekty uczenia się Projektuje strukturę oferty sprzedażowej dopasowaną do potrzeb odbiorcy. | Kryteria weryfikacji Projektuje strukturę oferty, wskazując powiązania pomiędzy problemem klienta, proponowanym rozwiązaniem, korzyściami oraz wezwaniem do działania. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Efekty uczenia się Planuje proces przygotowania oferty sprzedażowej, uwzględniając analizę potrzeb klienta. | Kryteria weryfikacji Planuje kolejne etapy przygotowania oferty, określając działania od identyfikacji potrzeb po finalizację treści oferty. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Efekty uczenia się Uzasadnia konieczność dostosowywania języka oferty sprzedażowej do odbiorcy. | Kryteria weryfikacji Uzasadnia, dlaczego stosowanie odpowiedniego stylu komunikacji zwiększa skuteczność oferty, podając minimum dwa argumenty poparte przykładami. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Efekty uczenia się Ocenia poprawność językową i perswazyjną treści oferty sprzedażowej. | Kryteria weryfikacji Ocenia dwa przykłady fragmentów oferty, wskazując poprawne i niepoprawne zastosowania technik perswazyjnych oraz form językowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji
Program
Program
Dzień 1: Fundamenty skutecznej oferty
- Powitanie uczestników, omówienie programu i celów szkolenia, poznanie oczekiwań grupy.
- Czym jest skuteczna oferta sprzedażowa? – najczęstsze błędy, elementy dobrze przygotowanej oferty, rola psychologii sprzedaży.
- Analiza potrzeb klienta – jak zbierać informacje, aby stworzyć ofertę „szytą na miarę”.
- Struktura skutecznej oferty – jak układać treść, aby prowadziła klienta od zainteresowania do decyzji.
- Praktyczne warsztaty – tworzenie zarysu oferty dla własnego produktu lub usługi, praca indywidualna i grupowa.
Dzień 2: Praktyka, personalizacja i wyróżnianie się
- Język korzyści w ofercie – jak pisać, aby odpowiadać na potrzeby klienta i budzić emocje.
- Prezentacja ceny i wartości – jak pokazywać koszt usługi lub produktu, aby klient widział w nim inwestycję, a nie wydatek.
- Estetyka i forma – jak przygotować ofertę, która przyciąga wzrok (PDF, online, prezentacje), narzędzia wspierające tworzenie atrakcyjnych ofert.
- Optymalizacja i wyróżnianie oferty – jak dodać elementy, które zwiększają szansę na odpowiedź (bonusy, call to action, personalizacja).
- Podsumowanie szkolenia
- Test wiedzy
Szkolenie odbywa się w godzinach dydaktycznych, czyli 1 godzina szkolenia równa się 45 minut.
W ciągu dnia zostały uwzględnione 2 przerwy po 30 minut które nie są wliczane do czasu trwania usługi.
Prowadzone w ramach szkolenia zajęcia realizowane są metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumiany
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 15
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 15 Powitanie uczestników, omówienie programu i celów szkolenia, poznanie oczekiwań grupy - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 15 Czym jest skuteczna oferta sprzedażowa? – najczęstsze błędy, elementy dobrze przygotowanej oferty, rola psychologii sprzedaży - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 15 Przerwa | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 15 Analiza potrzeb klienta – jak zbierać informacje, aby stworzyć ofertę „szytą na miarę" - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 15 Struktura skutecznej oferty – jak układać treść, aby prowadziła klienta od zainteresowania do decyzji - ćwiczenia | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 15 Przerwa | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 15 Praktyczne warsztaty – tworzenie zarysu oferty dla własnego produktu lub usługi, praca indywidualna i grupowa - ćwiczenia | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 29-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 15 Język korzyści w ofercie – jak pisać, aby odpowiadać na potrzeby klienta i budzić emocje - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 15 Prezentacja ceny i wartości – jak pokazywać koszt usługi lub produktu, aby klient widział w nim inwestycję, a nie wydatek - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 15 Przerwa | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 15 Estetyka i forma – jak przygotować ofertę, która przyciąga wzrok (PDF, online, prezentacje), narzędzia wspierające tworzenie atrakcyjnych ofert - ćwiczenia | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 15 Przerwa | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 15 Optymalizacja i wyróżnianie oferty – jak dodać elementy, które zwiększają szansę na odpowiedź (bonusy, call to action, personalizacja) - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 15 Podsumowanie - chat | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 15 Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatyczne - walidacja | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 30-03-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 700,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 700,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto168,75 PLN
- Koszt osobogodziny netto168,75 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Piotr Jankowski
Absolwent zarządzania i finansów dwóch uczelni. Certyfikowany trener biznesu. Konsultant modelu psychometrycznego MTQ48, badającego odporność psychiczną, wykorzystywanego w pracy z wydajnością i efektywnością. Na jego podstawie prowadzi sesje rozwojowe. Wykładał na wyższych uczelniach i seminariach biznesowych. Specjalizuje się w sprzedaży i zarządzaniu zespołem. Od 1996 roku dzięki pracy w międzynarodowych instytucjach oraz własnej działalności zebrał doświadczenie w obszarze rekrutacji, sprzedaży i zarządzania. Wdrażał i szkolił pracowników z zakresu technik aktywnej sprzedaży, rozwoju kompetencji osobistych. Posiada doskonałą znajomość specyfiki franchisingu (prowadził w tej formule placówkę bankową) i network marketingu. W ramach swoich specjalizacji prowadzi projekty rozwojowe, których celem jest zwiększanie efektywności osobistej. Prelegent na kongresach rozwojowych. Doświadczenie ponad 12 000 godzin na salach szkoleniowych, ponad 1000 godzin szkoleń online.
Założyciel Expertio – społeczności przedsiębiorców – miejsca, gdzie spotyka się biznes z rozwojem osobistym. Od 2017 roku buduje z powodzeniem inicjatywy dla lokalnego biznesu.
Prezes Zarządu Akcesa Sp. z o.o. – firmy wspierającej wielowymiarowo przedsiębiorców w całej Polsce.
Autor książek: „Radość sprzedaży”, „Alfabet Zmian”, współautor poradnika „Jak w 30 dni zwiększyć swoją efektywność.”
Członek Stowarzyszenia Polish Society for Training & Development.
Założyciel Expertio – społeczności przedsiębiorców – miejsca, gdzie spotyka się biznes z rozwojem osobistym. Od 2017 roku buduje z powodzeniem inicjatywy dla lokalnego biznesu.
Prezes Zarządu Akcesa Sp. z o.o. – firmy wspierającej wielowymiarowo przedsiębiorców w całej Polsce.
Autor książek: „Radość sprzedaży”, „Alfabet Zmian”, współautor poradnika „Jak w 30 dni zwiększyć swoją efektywność.”
Członek Stowarzyszenia Polish Society for Training & Development.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Prezentacja PDF z całego szkolenia.
- Szablon skutecznej oferty sprzedażowej (do edytowania).
- Lista zwrotów i fraz języka korzyści do wykorzystania.
- Przykłady realnych ofert, które sprzedają.
- Checklista „Kroki do stworzenia oferty idealnej”.
- Polecane narzędzia do tworzenia ofert graficznych (m.in. Canva, Google Docs, Notion).
- Notatnik i długopis (dla uczestników stacjonarnych).
- Certyfikat ukończenia szkolenia w formie PDF.
Informacje dodatkowe
Do wybranej metody walidacji nie jest potrzebny walidator, ponieważ uczestnicy dostają link do wypełnienia testu
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. platforma komunikacyjna – Microsoft Teams.
2. wymagania sprzętowe: komputer stacjonarny/laptop, mikrofon, kamera, słuchawki/ głośniki, system operacyjny minimum Windows XP/MacOS High Sierra, min 2 GB pamięci RAM, pamięć dysku minimum 10GB,
3. sieć: łącze internetowe minimum 50 kb/s,
4. system operacyjny minimum Windows XP/MacOS High Sierra, przeglądarka internetowa (marka nie ma znaczenia)
5. okres ważności linku: od 1 h przed godziną rozpoczęcia szkolenia w dniu pierwszym do godziny po zakończeniu szkoleń w dniu ostatnim
Kontakt
Kontakt
Jakub Mencfeld
E-mail
jakubhg40@gmail.com
Telefon
(+48) 661 336 370