Sztuka negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery - szkolenie
Możliwość dofinansowania
Sztuka negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery - szkolenie
Numer usługi 2025/03/03/120698/2594730
5 000,00 PLN
brutto
5 000,00 PLNnetto
156,25 PLNbrutto/h
156,25 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnych
- Grupa docelowa usługi
handlowcy, key account managerowie, dyrektorzy/menedżerowie sprzedaży, właściciele firm
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji25-09-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi32
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest pozyskanie:• wiedzy na temat strategii negocjacyjnych;
• wiedzy na temat sposobów negocjowania z partnerami o różnych stylach komunikacyjnych;
• umiejętności kompleksowego przygotowania się do negocjacji;
• umiejętności prowadzenia i zamykania procesów negocjacyjnych;
• umiejętności reagowania na manipulacyjne zagrywki negocjacyjne.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozróżnia strategie negocjacyjne i wie, w jakich sytuacjach biznesowych używać odpowiednich strategii. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi nazwać strategie negocjacyjne i wie, czym się różnią i w jakich sytuacjach biznesowych je stosować. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi rozpoznać negocjatorów o różnych stylach i potrafi dobrać komunikację do każdego ze stylów. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi dobrać odpowiednią strategię komunikacyjną do własnego stylu i stylu drugiej strony. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi przygotować się i zaplanować proces negocjacyjny. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi przygotować elementy planu negocjacyjnego. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi przygotować kontrakt na spotkanie/sesję negocjacyjną. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi prowadzić procesy negocjacyjne. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna elementy procesu negocjacyjnego. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna trzystopniowy plan elastycznej obrony. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna sposoby przełamywania impasów w negocjacjach. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi reagować na manipulacyjne zagrania drugiej strony. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna sposoby reagowania na manipulacje partnerów. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji (certyfikat) zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery to szkolenie oparte na metodyce Sandler Training, jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek w edukacji biznesowej na świecie.
Sandler Negotiation Mastery to metoda, która łączy programy sprzedażowe i negocjacyjne. Elementy składające się na program szkolenia:
- Jak negocjacje łączą się z procesem sprzedaży?
- W jakich sytuacjach i z kim uczestnicy najczęściej negocjują?
- Definicje sprzedaż vs. negocjacje.
- Błędy w sprzedaży prowadzące do problemów w negocjacjach.
- Ocena zdolności negocjacyjnych kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.
- Psychologia w służbie negocjatorów- trójkąt dramatyczny Karpmana.
- Style komunikacji a style negocjacji.
- Etapy negocjacji.
- Analiza przedmiotu negocjacji – BATNA.
- Podstawowe strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.
- Kontraktowanie sesji negocjacyjnych.
- Żelazne zasady negocjacyjne.
- Trzystopniowy plan elastycznej obrony.
- Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.
- Siedem grzechów głównych negocjatorów.
- Źródła przewag negocjacyjnych.
- „Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.
- Obrona przed manipulacyjnymi zagrywkami Kupujących.
- Przełamywanie impasów negocjacyjnych.
- Gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie wielosesyjnych działań negocjacyjnych.
- Podsumowanie strategii oraz taktyk wykorzystywanych przez uczestników gry negocjacyjnej.
Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 90 min. Sesje nie są wliczone do czasu szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 5
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 5 KIM SĄ PROFESJONALNI NEGOCAJTORZY. PSYCHOLOGIA W SŁUŻBIE NEGOCJATORÓW. | Prowadzący Jacek Czarnowski | Data realizacji zajęć 02-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 5 PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI. | Prowadzący Jacek Czarnowski | Data realizacji zajęć 03-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 5 PRZEWAGI NEGOCAJCYJNE. OBRONA PRZED MANIPULACJAMI W NEGOCJACJACH. | Prowadzący Jacek Czarnowski | Data realizacji zajęć 20-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 5 PRZEŁAMYWANIE IMPASÓW. PROWADZENIE NEGOCJACJI. | Prowadzący Jacek Czarnowski | Data realizacji zajęć 21-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 06:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 5 WALIDACJA EFEKTÓW UCZENIA SIĘ. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 21-10-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto5 000,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 000,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto156,25 PLN
- Koszt osobogodziny netto156,25 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Jacek Czarnowski
Trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą, konsultant, facylitator.
Przez ponad 17 lat pełnił stanowiska dyrektora sprzedaży lub dyrektora marketingu między innymi na rynku FMCG, mody i usług (m.in. firmy
Kamis, Fazer, Atlantic).
Absolwent geografii i studiów MBA na Uniwersytecie Gdańskim. Ukończył też Akademię Coachingu Biznesowego oraz Szkołę Facylitacji
Pathways.
Od 2010 licencjonowany trener i konsultant Sandler Training. Właściciel gdańskiej firmy Cetus Consulting – franczyzobiorcy Sandler Training.
Realizuje projekty doradczo-szkoleniowe dla wielu firm, skierowane do kadry menedżerskiej i handlowej, prowadzące do zwiększenia
efektywności sprzedażowej. Przeszkolił ponad 1500 osób.
Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni.
Twórca i organizator odbywających się cyklicznie od 2012 r. konferencji dla menedżerów "Morfologia Sprzedaży" i „Morfologia Przywództwa”.
Przez ponad 17 lat pełnił stanowiska dyrektora sprzedaży lub dyrektora marketingu między innymi na rynku FMCG, mody i usług (m.in. firmy
Kamis, Fazer, Atlantic).
Absolwent geografii i studiów MBA na Uniwersytecie Gdańskim. Ukończył też Akademię Coachingu Biznesowego oraz Szkołę Facylitacji
Pathways.
Od 2010 licencjonowany trener i konsultant Sandler Training. Właściciel gdańskiej firmy Cetus Consulting – franczyzobiorcy Sandler Training.
Realizuje projekty doradczo-szkoleniowe dla wielu firm, skierowane do kadry menedżerskiej i handlowej, prowadzące do zwiększenia
efektywności sprzedażowej. Przeszkolił ponad 1500 osób.
Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni.
Twórca i organizator odbywających się cyklicznie od 2012 r. konferencji dla menedżerów "Morfologia Sprzedaży" i „Morfologia Przywództwa”.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Warunki uczestnictwa
Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników usługi, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu: aktywność na zajęciach, wymagana obecność na min. 80% zajęć.
Adres
Adres
Gdańsk
Gdańsk
woj. pomorskie
Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Aneta Wieliczko
E-mail
aneta.wieliczko@sandler.com
Telefon
(+48) 692 131 682