Sztuka negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery - szkolenie

Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery to szkolenie oparte na metodyce Sandler Training, jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek w edukacji biznesowej na świecie.

Sandler Negotiation Mastery to metoda, która łączy programy sprzedażowe i negocjacyjne. Elementy składające się na program szkolenia:

1. Jak negocjacje łączą się z procesem sprzedaży?
2. W jakich sytuacjach i z kim uczestnicy najczęściej negocjują?
3. Definicje sprzedaż vs. negocjacje.
4. Błędy w sprzedaży prowadzące do problemów w negocjacjach.
5. Ocena zdolności negocjacyjnych kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.
6. Psychologia w służbie negocjatorów- trójkąt dramatyczny Karpmana.
7. Style komunikacji a style negocjacji.
8. Etapy negocjacji.
9. Analiza przedmiotu negocjacji – BATNA.
10. Podstawowe strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.
11. Kontraktowanie sesji negocjacyjnych.
12. Żelazne zasady negocjacyjne.
13. Trzystopniowy plan elastycznej obrony.
14. Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.
15. Siedem grzechów głównych negocjatorów.
16. Źródła przewag negocjacyjnych.
17. „Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.
18. Obrona przed manipulacyjnymi zagrywkami Kupujących.
19. Przełamywanie impasów negocjacyjnych.
20. Gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie wielosesyjnych działań negocjacyjnych.
21. Podsumowanie strategii oraz taktyk wykorzystywanych przez uczestników gry negocjacyjnej.

Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 90 min. Sesje nie są wliczone do czasu szkolenia.

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).

Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników usługi, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu: aktywność na zajęciach, wymagana obecność na min. 80% zajęć.