Warsztaty prawne z zakresu wykorzystania i dostosowania umów sprzedażowych w relacjach z klientem w ujęciu wykorzystania zielonych kompetencji.

Dzień I

Definicja zielonych kompetencji:

• znaczenie w pracy pośrednika nieruchomości.

Rola zrównoważonego rozwoju w branży nieruchomości.

Korzyści dla klientów i rynku z adaptacji zielonych praktyk.

• Przykłady zielonych działań w procesach sprzedażowych: ekologiczne technologie, materiały, certyfikaty budynków.

Podstawy prawne umów sprzedażowych w kontekście zrównoważonego rozwoju

Omówienie kluczowych zapisów w umowach sprzedażowych:

• Wymogi ustawowe i zgodność z przepisami.
  • Uwzględnienie aspektów środowiskowych w treści umowy (np. energooszczędność, certyfikaty środowiskowe).

Prawo konsumenckie i obowiązki informacyjne wobec klientów.

Zielone certyfikaty a rynek nieruchomości:

• sposoby ich implementacji w zapisach umów

Praktyczne aspekty zdalnego podpisywania umów i korzystania z e-urzędów

Proces zdalnego podpisywania umów:

• Wymagania techniczne i prawne.
  • Wykorzystanie podpisu elektronicznego (kwalifikowanego i niekwalifikowanego).
  • Bezpieczeństwo danych w procesach zdalnych.

Dzień 2

E-urzędy w pracy pośrednika:

• Elektroniczny dostęp do rejestrów nieruchomości (Księgi Wieczyste, Geoportal).
  • Zgłaszanie zmian w ewidencji gruntów i budynków.
  • Korzystanie z e-PUAP w formalnościach transakcyjnych.

Warsztaty praktyczne – dostosowywanie umów do wymogów zielonych kompetencji

• analiza i adaptacja przykładowych umów.
  • Wprowadzanie zapisów dotyczących energooszczędności, ekologicznych rozwiązań i zielonych certyfikatów.
  • Uwzględnianie zdalnych metod podpisywania i współpracy z e-urzędami.

Wprowadzanie zielonych kompetencji do umów

• Włączanie zapisów proekologicznych do umów z klientami, uwzględniając zrównoważony rozwój

Symulacje negocjacji z klientem:

• Prezentacja zielonych korzyści i ich wpływ na wartość nieruchomości.
  • Argumentowanie proekologicznych zapisów w umowie.

Podsumowanie i pytania

Podsumowanie kluczowych wniosków:

• Zrównoważony rozwój jako przewaga konkurencyjna.
  • Efektywne wykorzystanie zielonych kompetencji w pracy pośrednika.

Walidacja usługi szkoleniowej-test teoetyczny

Grupą docelową szkolenia są pośrednicy i agenci nieruchomości, którzy regularnie zawierają umowy sprzedaży, najmu lub pośrednictwa.

Trener podczas szkolenia podsumowuje każde zagadnienie, pozwalając uczestnikom, którzy mają dostęp do prowadzącego poprzez zastosowanie narzędzi umożliwiających interaktywność: ankiety, sesje Q&A, dyskusje, wypowiedzi. Czas trwania szkolenia wynosi 20 godzin dydaktycznych po 45 minut, co stanowi 15 godz. zegarowych.Przerwy wliczają się w czas trwania usługi.

Uczestnik szkolenia otrzyma materiały szkoleniowe w postaci prezentacji powerpoint, ankiety, testy - opracowane przez trenera.

Materiały szkoleniowe zawierają podsumowanie treści szkolenia i odwołania do źródeł wiedzy, na których zostały oparte, z poszanowaniem praw autorskich. Materiały każdorazowo są dostosowane do poziomu wiedzy uczestników oraz potrzeb związanych z ewentualnymi niepełnosprawnościami.

Trener podczas podsumowuje każde zagadnienie, pozwalając uczestnikom, którzy mają dostęp do prowadzącego poprzez zastosowanie narzędzi umożliwiających interaktywność: czat, ankiety, sesje Q&A. Czas trwania wynosi 20 godzin lekcyjnych po 45 minut, co stanowi 15 godz. zegarowych.

Rezultaty w postaci korzyści biznesowych wynikają z wykorzystania optymalizacji kosztów, minimalizacji ryzyka oraz zarządzaniu zieloną gospodarką, takie jak promowanie ekologicznych rozwiązań, zużycie energii elektrycznej oraz rozwiązanie, wspierane przez zrównoważony rozwój i zastosowanie przewagi nad konkurencją. Dodatkowo, wykorzystanie e-urzędów i transmisji elektronicznych usprawnia działanie procesów użytkowych poszerzając świadomość z zakresu zrównoważonego rozwoju i poszerzenie świadomości ekologicznych. Pierwsze rezultaty pojawią się w ciągu 6 miesięcy po szkoleniu.