Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.

1. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.

• Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.

• Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.

• Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.

• Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

1. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.

• Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.

• Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

1. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.

• Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.

• Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.

• Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.

• Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.

• Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.

• Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

1. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.

• Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.

• Schemat spotkania negocjacyjnego.

• Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.

• Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.

• Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.

• Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.

• Podstawowe reguły w negocjacjach.

1. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.

• Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.

• Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.

• Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.

• Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.

• Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.

• Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.

• Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

1. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.

• Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.

• Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.

• Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.

• Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.

• Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

1. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.

• Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.

• Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.

• Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.

• Reguła wzajemnego szacunku.

• Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

1. ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.

• Omówienie procesu negocjowania.

• Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.

• Zakończenie szkolenia.

• otrzymujesz certyfikat wydany przez jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce
• materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
• masz dostęp do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu
• otrzymujesz indywidualną kartę rabatową upoważniającą do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia stacjonarne i online organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

ZGŁOSZENIE NA USŁUGĘ

Rezerwacji miejsca szkoleniowego można dokonać za pośrednictwem BUR.

• wygodna forma szkolenia - wystarczy dostęp do urządzenia z Internetem (komputer, tablet, telefon), słuchawki lub głośniki i ulubiony fotel
• szkolenie realizowane jest w nowoczesnej formie w wirtualnym pokoju konferencyjnym i kameralnej grupie uczestników
• bierzesz udział w pełnowartościowym szkoleniu - Trener prowadzi zajęcia "na żywo" - widzisz go i słyszysz
• pokaz prezentacji, ankiet i ćwiczeń widzisz na ekranie swojego komputera w czasie rzeczywistym.
• podczas szkolenia Trener aktywizuje uczestników zadając pytania, na które można odpowiedzieć w czasie rzeczywistym
• otrzymujesz certyfikat wydany przez jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce
• masz dostęp do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu
• otrzymujesz indywidualną kartę rabatową upoważniającą do 10% zniżki na wszystkie kolejne szkolenia stacjonarne i online organizowane przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

Wymagania techniczne:

• Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/)

Wymagania sprzętowe:

• Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu
• Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek
• Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania.
• Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia
• Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna oficjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane  min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s.