Szkolenie: Specjalista ds. sprzedaży. Storytelling & prospecting marketingowy.
Możliwość dofinansowania
Szkolenie: Specjalista ds. sprzedaży. Storytelling & prospecting marketingowy.
Numer usługi 2025/02/12/179176/2556468
5 200,00 PLN
brutto
5 200,00 PLNnetto
226,09 PLNbrutto/h
226,09 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnych
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie kierowane jest do osób pełnoletnich, mieszkańców województwa śląskiego lub osób pracujących na terenie województwa śląskiego, które:
- są zainteresowane pozyskaniem nowych kompetencji sprzedażowych w zakresie storytellingu i prospectingu marketingowego.;
- z własnej inicjatywy chcą się szkolić, nabywać nowe kompetencje;
Od uczestników szkolenia nie jest wymagana wiedza ani uprzednie doświadczenie związane ze sprzedażą. Wymagane są natomiast podstawowe umiejętności komunikacyjne.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników6
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi23
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa "Specjalista ds. sprzedaży. Storytelling & prospecting marketingowy." przygotowuje uczestników do samodzielnego i skutecznego przeprowadzania procesu sprzedaży z uwzględnieniem technik storytellingu i prospectingu marketingowego.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Charakteryzuje pojęcia związane ze storytellingiem, rozumie ich rolę w procesie sprzedaży | Kryteria weryfikacji Wskazuje podstawowe zasady storytellingu w sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje znaczenie struktury narracyjnej w komunikacji sprzedażowej | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Kryteria weryfikacji wskazuje główne zastosowania storytellingu | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Kryteria weryfikacji Wymienia główne narzędzia storytellingu | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Efekty uczenia się Charakteryzuje pojęcia związane z prospectingiem marketingowym, rozumie ich rolę w procesie sprzedaży | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje narzędzia cyfrowe i tradycyjne metody w identyfikacji potencjalnych klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kryteria weryfikacji wskazuje główne zastosowania Prospecting | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Kryteria weryfikacji Wymienia główne narzędzia prospectingu | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje narzedzia storytellingu i prospectingu w procesie sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Integruje narzedzi storytellingu i prospectingu w procesie sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kryteria weryfikacji Identyfikuje i segmentuje potencjalnych klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje plan wdrożenia storytellingu i prospecingu w proces sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
Kryteria weryfikacji Wykazuje proaktywność w prospectingu i budowaniu bazy klientów | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Tworzy profil idealnego klienta (ICP) i przeprowadza segmentację rynku | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Zwiększa efektywności sprzedażową i osobistą poprzez zastosowanie technik storytellingu i prospectingu marketingowego | Kryteria weryfikacji Buduje relacje z klientami przy użyciu storytellingu | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji przeprowadza kampanię sprzedażową, w której storytelling stanowi integralny element komunikacj | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Łączy elementy narracyjne z technikami prospectingowymi, co zwiększy skuteczność pozyskiwania klientów. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Komunikuje zasady i korzyści wynikające z zastosowania Storytellingu i prospectingu | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
W szkoleniu mogą wziąć udział osoby fizyczne chcące z własnej inicjatywy podnieść swoje kompetencje dotyczące procesów sprzedaży.
Warunki organizacyjne: W celu osiągnięcia maksymalizacji efektów szkolenia, grupa uczestników powinna wynosić minimum 3 osoby. Zajęcia są prowadzone w 1 sali, w 1 grupie (z możliwością podziału na mniejsze grupki podczas ćwiczeń/scenek). Każdy z uczestników otrzymuję indywidualne materiały i stanowisko przy biurku/stole. W czasie szkolenia (na życzenie uczestnika) dopuszczalne są dodatkowe przerwy 15 minut/1,5 godziny.
Zakres godzin usługi - dydaktyczny/lekcyjny. Przerwy nie są wliczone w czas szkolenia ujętego w harmonogramie. Teoria - 5 godzin, zajęcia praktyczne 18 godzin.
Szkolenie prowadzi do nabycia kompetencji.
Program szkolenia:
Moduł 1: Wprowadzenie do storytellingu w sprzedaży
- Definicja i znaczenie storytellingu w procesie sprzedaży.
- Struktura skutecznej opowieści sprzedażowej.
- Przykłady zastosowania storytellingu w praktyce.
Moduł 2: Techniki narracyjne w sprzedaży
- Tworzenie angażujących komunikatów na różnych etapach procesu sprzedażowego.
- Dostosowywanie opowieści do potrzeb i oczekiwań klienta.
- Ćwiczenia praktyczne w tworzeniu i prezentacji opowieści sprzedażowych.
Moduł 3: Prospecting marketingowy – podstawy
- Definicja i znaczenie prospectingu w sprzedaży.
- Identyfikacja grup docelowych i potencjalnych klientów.
- Narzędzia i techniki wykorzystywane w prospectingu.
Moduł 4: Strategie pozyskiwania klientów
- Budowanie bazy potencjalnych klientów.
- Wykorzystanie narzędzi cyfrowych w prospectingu.
- Analiza skuteczności działań prospectingowych.
Moduł 5: Integracja storytellingu i prospectingu w procesie sprzedaży
- Łączenie technik narracyjnych z działaniami prospectingowymi.
- Przykłady synergii obu podejść w praktyce sprzedażowej.
Walidacja
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 11
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 11 Moduł 1: Wprowadzenie do storytellingu w sprzedaży | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 14-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 11 Przerwa | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 14-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 11 Moduł 2: Techniki narracyjne w sprzedaży | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 14-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 11 Moduł 2: Techniki narracyjne w sprzedaży | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 15-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 11 Moduł 3: Prospecting marketingowy – podstawy | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 15-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 03:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 11 Przerwa | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 15-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 11 Moduł 4: Strategie pozyskiwania klientów | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 15-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 11 Moduł 4: Strategie pozyskiwania klientów | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 16-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 11 Moduł 5: Integracja storytellingu i prospectingu w procesie sprzedaży | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 16-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 03:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 11 Przerwa | Prowadzący Sławomir Strzelecki | Data realizacji zajęć 16-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 11 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto5 200,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 200,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto226,09 PLN
- Koszt osobogodziny netto226,09 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Sławomir Strzelecki
Ekspert w obszarze zarządzania zespołami sprzedażowymi, doświadczenie w sprzedaży i marketingu. Prowadzi
szkolenia z zakresu marketingu, sprzedaży, zarządzania zespołami sprzedażowymi.
2019-do nadal Handlowiec i szkoleniowiec 2017-2018 Regionalny
manager sprzedaży PPG Polska 2016 -2017 Specjalista ds. handlowych i szkoleniowych ALPOL
Sp. z o.o. Katowice 2014-2016 Koordynator ds. sprzedaży ubezpieczeń Inpost Finanse -Śląskie
2013-2014 Manager sprzedaży PPG Polska Centrum Dekoral Professional w Tychach 1997-2013
Manager , kontroler wewnętrzny , szkoleniowiec w Allianz Polska S.A. 1995-1997 Agent
ubezpieczeniowy Commercial Union. Wykształcenie:
1985-1990 Akademia Wychowania Fizycznego w Katowicach. Mgr wychowania fizycznego,
Specjalista wychowanie zdrowotne. 1979-1984 Technikum Kolejowe w Sosnowcu .Technik
budowy dróg i mostów SZKOLENIA 2007-2010 Techniki sprzedaży, przełamywanie barier,
rozmowy handlowe, sposoby pozyskiwania klienta, obsługa klientów strategicznych 2005
Szkolenie z zakresu motywacji, rekrutacji i rozwoju agentów dla managerów Allianz 2004
Szkolenia sprzedażowe agenta ubezpieczeniowego.
Prowadzenie szkoleń z zakresu marketingu, sprzedaży, zarządzania zespołami sprzedażowymi.
Ponad 900 godzin zrealizowanych zajęć szkoleniowych w szkoleniach o podobnej tematyce w ostatnich 5 latach.
szkolenia z zakresu marketingu, sprzedaży, zarządzania zespołami sprzedażowymi.
2019-do nadal Handlowiec i szkoleniowiec 2017-2018 Regionalny
manager sprzedaży PPG Polska 2016 -2017 Specjalista ds. handlowych i szkoleniowych ALPOL
Sp. z o.o. Katowice 2014-2016 Koordynator ds. sprzedaży ubezpieczeń Inpost Finanse -Śląskie
2013-2014 Manager sprzedaży PPG Polska Centrum Dekoral Professional w Tychach 1997-2013
Manager , kontroler wewnętrzny , szkoleniowiec w Allianz Polska S.A. 1995-1997 Agent
ubezpieczeniowy Commercial Union. Wykształcenie:
1985-1990 Akademia Wychowania Fizycznego w Katowicach. Mgr wychowania fizycznego,
Specjalista wychowanie zdrowotne. 1979-1984 Technikum Kolejowe w Sosnowcu .Technik
budowy dróg i mostów SZKOLENIA 2007-2010 Techniki sprzedaży, przełamywanie barier,
rozmowy handlowe, sposoby pozyskiwania klienta, obsługa klientów strategicznych 2005
Szkolenie z zakresu motywacji, rekrutacji i rozwoju agentów dla managerów Allianz 2004
Szkolenia sprzedażowe agenta ubezpieczeniowego.
Prowadzenie szkoleń z zakresu marketingu, sprzedaży, zarządzania zespołami sprzedażowymi.
Ponad 900 godzin zrealizowanych zajęć szkoleniowych w szkoleniach o podobnej tematyce w ostatnich 5 latach.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych: skrypt, ćwiczenia, case study oraz materiały piśmiennicze.
Informacje dodatkowe
Zwolnienie z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie
zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020 r., poz.
1983).
Warunkiem ukończenia usługi jest poziom frekwencji nie mniej niż 80%.
Adres
Adres
ul. Majora Wrzoska 35
42-253 Złoty Potok
woj. śląskie
Kontakt
Kontakt
Alicja Rajewicz
E-mail
cbarajewicz@gmail.com
Telefon
(+48) 668 849 866