Negocjacje kupieckie
Możliwość dofinansowania
Negocjacje kupieckie
Numer usługi 2025/01/28/12412/2526465
2 029,50 PLN
brutto
1 650,00 PLNnetto
338,25 PLNbrutto/h
275,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
- kupcy
- managerowie kategorii,
- kierownicy i dyrektorzy działów zakupów z firm produkcyjnych
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji03-11-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi6
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Przygotowuje do:- Zwiększenia pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
- Przejścia z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
- Usystematyzowania podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
- Wzmocnienia efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
- Zapoznania ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
- Wprowadzenia metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Stosuje wprowadzoną autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji. | Kryteria weryfikacji Wyjaśnia jak poszczególne elementy metodologii przyczyniają się do skuteczności negocjacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Rozróżnia strategie negocjacyjne dostosowane do Supplier Relationship Management. | Kryteria weryfikacji Stosuje odpowiednie strategie negocjacyjne w różnych fazach SRM. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Stosuje metody przygotowania się z zespołem do negocjacji. | Kryteria weryfikacji Przypisuje role i odpowiedzialność w zespole. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak
Program
Program
Program szkolenia obejmuje 6 godzin zegarowych (60 minut). W trakcie 1 dnia szkoleniowego przewidziano dwie 15-minutowe przerwy kawowe, oraz 30-minutową przerwę obiadową. Szkolenie realizowane online w grupie do 12 osób w formie wykładu i ćwiczeń praktycznych. Metodą walidacji będzie test teoretyczny w formie ankiety przeprowadzony na zakończenie szkolenia (45 minut).
W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.
Grupa docelowa usługi:
- kupcy
- managerowie kategorii,
- kierownicy i dyrektorzy działów zakupów z firm produkcyjnych
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 8
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Kompas Negocjacyjny- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Przerwa kawowa | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Kompas Negocjacyjny- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Przerwa obiadowa | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Targowanie / Przygotowania do negocjacji kupieckich / ZOPA, MDO, LAA / Cisza i CZAS w negocjacjach / Strategia Zakupowa w negocjacjach- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Przerwa kawowa | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Wymiana Ustępstw / Techniki handlowania ustępstwami / Zasady w negocjacjach / Radzenie sobie z impasem / Osobowości Negocjatorów- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Walidacja- test w formie ankiety on-line | Prowadzący Szymon Tochowicz | Data realizacji zajęć 17-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 16:15 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 029,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 650,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 338,25 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 275,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej:
- „Toolbox negocjacyjny”
- Zestaw materiałów szkoleniowych
- Imienny certyfikat uczestnictwa
Informacje dodatkowe
Szkolenie może być realizowane w formule dedykowanej, zamkniętej dla jednej firmy. W tym celu zapraszamy do kontaktu na info@eveneum.com dodając w tytule wiadości hasło: BUR
Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.
Nasi Klienci to między innymi:
- Valeo
- Lear
- BorgWarner
- Nexteer
- Michelin
- Delphi / Aptiv
- Mahle
- SaintGobain
- Nidec
- Pratt&Whitney
- MTU Aero Engines
- IAG GBS
- Lufthansa GBS
- Newag
- PESA
- PKP Energetyka
- ABB
- SMA
- Mitsubishi Electric
- Fideltronik
- Woodward
- Lumileds
- COMARCH
- OPTeam
- Bahlsen
- Grana
- TZMO
- BBrown
- Synthos
- Santander
- Societe Generale / Eurobank
- PGNIG
- Orlen
- Lotos
- Poczta Polska
- Philip Morris International
- Nowy Styl
Pełna lista naszych klientów według sektorów gospodarki znajduje się na: https://eveneum.com/zaufali-nam/
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Każdy uczestnik powinien mieć dostęp do urządznie do zdalnej komunikacji (komputer/laptop), które umożliwi połączenie z platformą szkoleniową Zoom/Ms Teams oraz możliwość przeglądania i edycji dokumentów pakietu MS Office oraz PDF.
Wymagana minimalna prędkość Internetu dla danej rozdzielczości w aplikacji Microsoft Teams:
| Rozdzielczość | Minimalna prędkość łącza |
|---|---|
| 240p | 140 Kb/s |
| 360p | 350 Kb/s |
| 540p | 850 Kb/s |
| 720p | 1,7 Mb/s |
| 1080p | 3 Mb/s |
Kontakt
Kontakt
Szymon Tochowicz
E-mail
szymon.tochowicz@eveneum.com
Telefon
(+48) 533 439 393