METODY I SPOSOBY POSZUKIWANIA KONTRAHENTÓW
METODY I SPOSOBY POSZUKIWANIA KONTRAHENTÓW
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do właścicieli, dyrektorów oraz menedżerów małych i średnich przedsiębiorstw, którzy pragną rozwinąć działalność firmy na rynkach zagranicznych.
Szkolenie będzie szczególnie wartościowe dla firm, które dopiero rozpoczynają działalność na nowych rynkach, jak i dla tych, które już mają doświadczenie, ale chcą zoptymalizować swoje działania i zwiększyć efektywność nawiązywania relacji z zagranicznymi kontrahentami.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji06-06-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi8
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do skutecznego poszukiwania partnerów handlowych na rynkach zagranicznych. Szkolenie ma na celu wspieranie przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji poprzez zidentyfikowanie, segmentację i selekcję najbardziej obiecujących rynków oraz potencjalnych kontrahentów.Uczestnicy zdobędą umiejętności w zakresie oceny potencjału rynków zagranicznych, pozyskiwania danych teleadresowych firm, a także tworzenia efektywnych baz kontaktów.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozróżnia kluczowe segmenty rynku zagranicznego na podstawie analizy branży i dostępnych danych | Kryteria weryfikacji Uczestnik poprawnie identyfikuje segmenty rynku na podstawie dostarczonych danych przypadków branżowych | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik definiuje kryteria wyboru rynków zagranicznych i opracowuje analizę wagowo-punktową | Kryteria weryfikacji Uczestnik przeprowadza analizę wagowo-punktową dla wskazanych rynków, poprawnie przyznając wagi i współczynniki | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik pozyskuje dane teleadresowe i tworzy bazę potencjalnych kontrahentów | Kryteria weryfikacji Uczestnik prawidłowo pozyskuje dane teleadresowe i tworzy kompletną bazę danych na podstawie określonych kryteriów | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik opracowuje ofertę współpracy oraz planuje nawiązanie kontaktu z potencjalnym partnerem | Kryteria weryfikacji Uczestnik opracowuje ofertę współpracy, uwzględniając specyfikę rynku oraz poprawność językową i kulturową | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik charakteryzuje ryzyka związane z wejściem na nowy rynek i opracowuje strategie ich minimalizacji | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje kluczowe ryzyka i proponuje strategie ich minimalizacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dla kogo?
- Właściciele małych firm i średnich przedsiębiorstw.
- Dyrektorzy i menedżerowie odpowiedzialni za rozwój rynków zagranicznych.
- Specjaliści ds. eksportu i sprzedaży.
Organizacja szkolenia:
- Podział uczestników na grupy 5-osobowe.
- Każda grupa ma dostęp do samodzielnych stanowisk komputerowych.
- Szkolenie realizowane w godzinach zegarowych (przerwy wliczone w czas szkolenia).
Moduły szkoleniowe:
1. Wybór docelowego rynku
Uczestnicy dowiedzą się, jak dokonać wyboru odpowiednich rynków eksportowych za pomocą metody wagowo-punktowej, uwzględniając kryteria takie jak potencjał rynku, koszty obsługi, znajomość branży, ryzyko oraz istniejące kontakty handlowe.
– Ocena potencjału rynku
– Ocena kosztów obsługi rynku
– Ocena znajomości branży
– Ocena ryzyka na rynku
– Kontakty handlowe
– Wybór rynków i podsumowanie
2. Badania marketingowe i analiza sektora
Przeprowadzenie krótkich badań marketingowych, mających na celu ocenę funkcjonowania branży na wybranych rynkach, identyfikację kanałów dystrybucji, typów podmiotów w sektorze oraz analizę działań konkurencji.
- jak działa branża/sektor,
- jakie funkcjonują w branży/sektorze kanały dystrybucji,
- typu podmiotów w branży/sektorze,
- sposób działania konkurencji z Polski na rynku,
- sektory odbiorców ostatecznych na produkty/usługi itp.
3. Segmentacja, selekcja, pozyskanie danych teleadresowych i stworzenie bazy
Uczestnicy nauczą się, jak segmentować rynek, wybierać najbardziej obiecujące segmenty oraz pozyskiwać dane teleadresowe firm z określonych segmentów, aby stworzyć kompletną bazę potencjalnych kontrahentów.
4. Przygotowanie oferty współpracy
Warsztaty z przygotowywania spersonalizowanych ofert współpracy w języku docelowego rynku, uwzględniających specyfikę kulturową i językową oraz najlepsze praktyki komunikacyjne.
5. Nawiązanie kontaktu mailowego i telefonicznego
Ćwiczenia praktyczne z zakresu skutecznej komunikacji z potencjalnymi partnerami biznesowymi za pomocą mailingu oraz rozmów telefonicznych.
6. Uzupełnienie raportu końcowego
Opracowanie raportu końcowego, który podsumowuje przeprowadzone działania, zawiera wytyczne dotyczące dalszych kroków oraz finalne wnioski z procesu poszukiwania kontrahentów.
7. Walidacja efektów uczenia się.
Szczegółowy harmonogram zostanie opublikowany na tydzień przed rozpoczęciem szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 771,20 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 440,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto221,40 PLN
- Koszt osobogodziny netto180,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Helena Cieśluk
Znana ekspertka w dziedzinie handlu międzynarodowego i eksportu, z ponad 20-letnim doświadczeniem. Od 2001 roku prowadzi firmę doradczą, która pomogła ponad 800 polskim przedsiębiorcom skutecznie wprowadzić swoje produkty na rynki zagraniczne.
Jako jedyny przedstawiciel targów Fancy Food i Magic w USA na Europę, Helena zorganizowała liczne wydarzenia handlowe, w tym międzynarodowe konferencje i misje gospodarcze dla polskich firm. Razem z zespołem opracowała setki strategii eksportowych i planów marketingowych, znacząco wspierając rozwój polskich przedsiębiorstw na arenie międzynarodowej.
Helena Cieśluk posiada bogate doświadczenie w analizie rynków, tworzeniu strategii eksportowych, poszukiwaniu kontrahentów oraz doradztwie w zakresie reklamy i promocji. W ramach projektu PARP „Przygotowanie do eksportu i trener z marketingu eksportowego” przeszkoliła i wspierała ponad 100 firm, pomagając im skutecznie przygotować się do działań eksportowych.
Jest autorką publikacji "Pozyskiwanie informacji w handlu międzynarodowym" oraz ekspertem w ocenie projektu Ministerstwa Gospodarki „Promocja Polski za granicą”. Jej autorskie metody badania potencjału eksportowego, wypracowane na bazie wieloletniego doświadczenia, stały się kluczowym narzędziem dla polskich przedsiębiorstw w optymalizacji kosztów eksportu.
Łącząc wiedzę teoretyczną z praktycznym doświadczeniem, Helena Cieśluk zapewnia swoim klientom sukces na rynkach międzynarodowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Skrypty dotyczące metod poszukiwania kontrahentów.
- E-podręcznik zawierający strategie segmentacji rynków.
- Konspekty zajęć z ćwiczeniami praktycznymi.
- Pliki dokumentów w formatach PDF i DOCX.
- Certyfikat elektroniczny, potwierdzający uczestnictwo w szkoleniu.
Informacje dodatkowe
Forma wsparcia po zakończonej usłudze: możliwość dodatkowych konsultacji w formie mailowej i telefonicznej.
Realizujemy usługi doradcze i szkoleniowe również w formie zamkniętej – dedykowanej.
Zapraszamy do kontaktu.
https://www.oegconsulting.eu
Warunki techniczne
Warunki techniczne
- Przeglądarka internetowa Google Chrome, Mozilla Firefox lub Safari (zaktualizowane do najnowszej wersji)
- Stałe łącze internetowe o prędkości 1,5 Mbps (zalecane 2,5 Mbps z obrazem w jakości HD)
- Kamera, mikrofon oraz głośniki lub słuchawki - wbudowane lub zewnętrzne
- Komfortowe miejsce do spotkań, bez udziału osób trzecich umożliwiające właściwy poziom poufności