Obsługa klientów popytowych - skuteczne narzędzia i techniki sprzedażowe

Cel główny usługi zostanie osiągniety pod warunkiem:

• aktywnego udziału uczestników w zajęciach mających charakter praktyczny
• do osiągnięcia celu głównego wymagana jest praca na przykładach określonych przez prowadzącego i wykonywanie zadań zleconych przez prowadzącego podczas zajęć
• aktywne słuchanie i analiza przypadków omawianych podczas zajęć
• omówienie przykładów w celu zrozumienia i trwałego przyswojenia treści.

Warunki organizacyjne:

• wyposażenie sali w rzutnik/ekran i flipchart
• urządenia odtwarzające głos

Szkolenie trwa 24 godziny zegarowe

Program szkolenia ( 30% czasu to zajęcia teoretyczne, 70% zajęcia praktyczne):

Dzień I

1. Analiza dotychczasowych doświadczeń

•   Ocena potencjalnych strat

2. Projekcja przyszłych zysków

•    Uszczelnienie przepływów leadów.

3. Czy i kiedy pracować na wyłączność z Klientem popytowym?

•    Analiza i omówienie karty kwalifikacji Klienta popytowego.

4. Elementy składowe wpływające na sukces

•    Narzędzia z jakich korzystam dzisiaj, nowe narzędzie do wdrożenia

Dzień II

1. Cennik dla Klienta popytowego

•    Omówienie pozycji z które należy pobierać wynagrodzenie.

2. Bloki z zakresem usług dla Klienta popytowego

•    Omówienie poszczególnych pozycji.

3. Prezentacja dla Klienta popytowego

•   Omówienie elementów prezentacji.

4. W jaki sposób ustalić wynagrodzenia?

Dzień III

1. Strategie skutecznej sprzedaży

•  Kwalifikacja potencjalnego Klienta
•  Kwalifikacja oferty
•  Pozyskiwanie najatrakcyjniejszych ofert
•  Mój wzór na sukces, który pozwala na przyjmowanie realnych do sprzedaży ofert.

2. Powaga przyjęcia oferty, zobowiązania & oczekiwania Klienta i Agenta

• Konkurencyjność i właściwie wyznaczona cena oferty

3. Liczy się pomysł, nie ,,kopiuj wklej,,

• Indywidualna strategia marketingowa obliczona na sukces

4. Zawiązanie do warunków wynagrodzenia

•    Specjalizacja & Farming

5. Walidacja usługi

Przerwy wliczają się w czas usługi.

Prezentacja pdf,

Dla uczestników szkolenia którzy uzyskują min. 70% dofinansowania ze środków publicznych dostawca usługi stosuje poniższąpodstawę zw. z podatku VAT:

Podstawa zwolnienia z VAT: Usługa zwolniona od podatku VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt. 14 ROZP. MF z dn. 20.12.2013r. w sprawiezwolnień od podatku towarow i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2013 r. poz. 1722 z późn. zmianami)

Dla uczestników szkolenia którzy uzyskują mniej niż 70% dofinansowania ze środków publicznych dostawca usługi stosuje poniższąpodstawę zw. z podatku VAT:

art. 113 ust. 1 i 9 Ustawa o VAT

1. Po zrealizowanym szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie o ukończeniu usługi. Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć oraz zaliczenia zajęć w formie uzyskania wyniku pozytywnego/75% punktów z testu. 

2.. Szkolenie trwa 24 godziny zegarowe. W trakcie szkolenia są zaplanowane 2 przerwy 15 minutowe i jedna przerwa obiadowa trwająca 60 minut

3.Osiągnięcie efektów uczenia się zostanie zweryfikowane za pomocą testu teoretycznego z wynikiem generowanym automatycznie.