Skuteczne techniki sprzedaży wraz z działami świeżymi

Możliwość dofinansowania
Logo ABC Dobrego Handlu MIROSŁAW LEPIARZ
ABC Dobrego Handlu MIROSŁAW LEPIARZ

Skuteczne techniki sprzedaży wraz z działami świeżymi

Numer usługi 2025/01/15/17631/2503898
4 000,00 PLN
brutto
4 000,00 PLN
netto
100,00 PLN
brutto/h
100,00 PLN
netto/h
Łódź / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
40 h
01.09.2025 do 05.09.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Marketing
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Do udziału w szkoleniu zapraszamy:

    Właścicieli sklepów 

    Menangerów

    Kirowników sklepów, działów, stoisk.

    Sprzedawców.

  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    30
  • Data zakończenia rekrutacji
    31-08-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    40
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
"Dzięki szkoleniu oraz pracy na sklepie wraz z klientami, uczestnicy poznają praktyczne zagadnienia związane z technikami sprzedaży:Bezpośredni kontakt z klientem i pracą na sklepie, pozwoli na przetestowanie przekazywanej wiedzy w praktyce.Dzięki szkoleniu, uczestnicy:Poznają różne rodzaje technik sprzedaży
Zwiększą skuteczności i efektywność proponowanych produktów poprzez wykorzystanie odpowiednich technik sprzedaży.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
nauczysz się jak skutecznie wykorzystywać techniki sprzedaży
Kryteria weryfikacji
uczestnik wie jak wykorzystywać skutecznie techniki sprzedaży
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak

Program

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Proces sprzedaży, czyli droga, którą trzeba pokonać, aby osiągnąć sukces

 2.Przygotowanie, jako ważny element rozmowy handlowej – po co mi techniki sprzedaży, jeżeli nie będę miał okazji z nich skorzystać?

 Techniki przygotowania do rozmowy handlowej

 Umiejętność pracy nad nawykami

 3. Budowanie profesjonalnego wizerunku handlowca

 Najkorzystniejsze miejsca do rozmów z Klientami

 Wzrok, gestykulacja, postawa - jak swoją mową ciała oczarować Klienta?

 4. Poznawanie potrzeb klientów, czyli skuteczna analiza potrzeb

 Techniki zadawania właściwych pytań handlowych

 Metody aktywnego słuchania wypowiedzi Klientów

 Sposoby ułatwiające zrozumienie i odkrywanie potrzeb Klientów

 Poznawanie zasad postępowania z różnymi typami Klientów 

5. Techniki sprzedaży w rozumieniu praktycznym – którą wykorzystać? Umiejętność korzystania z odpowiednich technik sprzedaży w odpowiednim momencie

6. Technikom sprzedaży trzeba pomagać , czyli co działa na naszą korzyść, a co na niekorzyść

 Skuteczne słowa-klucze, użyteczne w argumentacji handlowej

 „Czarne słowa” w sprzedaży

 Dopasowanie argumentów do potrzeb klientów

 Skuteczne prezentowanie ofert handlowych

 Przygotowanie, przez Handlowców, zestawu argumentów

 7. Odpieranie obiekcji klientów – sprzedaż zaczyna się, gdy pojawiają się obiekcje

 Prowadzenie rozmów w przypadku obiekcji

 Przygotowanie zestawu odpowiedzi na typowe obiekcje

 8. Zamykanie sprzedaży

 Finalizowanie sprzedaży

 Sygnały gotowości klienta do podjęcia decyzji o zakupie

 Postępowanie w końcowej fazie sprzedaży

 Techniki sprzedaży przyspieszające decyzję zakupu

 Postępowanie sprzedawców po dokonaniu sprzedaży

 Postępowanie sprzedawców w sytuacji niepowodzenia sprzedaży

9. Sprzedaż na działach świeżych: Mięso-wędliny, warzywa owoce,

Wizerunek Pracownika Lady tradycyjnej

Odzież ochronna, nakrycie głowy, identyfikator,

Komunikacja z klientem czyli jak sprzedawać

Klient = priorytet, Klient  -wartość bezcenna sklepu

Klient kupuje oczami.

Znajomość dodatków funkcjonalnych, co to jest „E”

Zostań ekspertem lady

Oferowany asortyment

Rozpoznanie potrzeb klienta przez pytanie i aktywne słuchanie (coś na obiad, produkty dla osób na diecie, produkty o obniżonej wartości tłuszczu, soli)

Promocje, przeceny, obniżki.

Pokonywanie wątpliwości klienta poprzez fachowe doradztwo - dodatkowe pytania, pokazanie kilku sztuk, przekazanie rzetelnych informacji o produkcie

Degustacja z noża,

Prezentacja oferty, sprzedaż produktów (dostępne metody, narzędzia, mowa ciała)

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    4 000,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    4 000,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    100,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    100,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Paweł Marciniak
Trener z długoletnim stażem. Specjalista w prowadzeniu szkoleń z branży mięsno-wędliniarskiej oraz merchandisingu mało formatowego. Osoba niezwykle otwarta i komunikatywna, doskonale radzi sobie w kontaktach interpersonalnych. Pani Basia jest mistrzynią w ekspozycji lady mięsno-wędliniarskiej. Pokazuje na konkretnych przykładach jak zwiększyć sprzedaż na dziale mięsno-wędliniarskim oraz jak zminimalizować straty. Uczy na konkretnych przykładach jak zarządzać ceną i zwiększyć marże. Nikt nie radzi sobie tak dobrze z trudnym klientem. Poprzez ekspozycję towaru na dziale mięsno-wędliniarskim i dobry kontakt z klientem, potrafi zwiększyć sprzedaż nawet o 20%.
Jako Trener specjalizuje się w szkoleniach z zakresu:
ekspozycja lady mięsno-wędliniarskiej
psychologiczne aspekty sprzedaży
minimalizacja strat na dziale mięsno-wędliniarskim
aktywna sprzedaż, dodatkowa sprzedaż, obsługa klienta
merchandising mało formatowy
Z usług trenera skorzystały między innymi następujące Firmy:
Sieć sklepów Witaj
Sieć sklepów Rabat
Zakład Masarski Jędrycha Konieczki,
Zakłady Mięsne Silesia Duda,
Zakład przetwórstwa mięsnego Gawrycki,
Zakłady Mięsne Sokołów,
Hurtownie mięsa i wędlin: Polmak- Częstochowa, BekPol- Wałbrzych, Kamir-Chrzanów, InterWen II-Kraków, Szatan-Sosnowiec
Sieć sklepów Lewiatan
PSS-Sosnowiec, Andrychów, Wieluń, Oświęcim,
Sieć sklepów Euro
Indywidualni właściciele sklepu."

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

opracowanie własne

Informacje dodatkowe
Szkolenie praktyczne, w Twoim miejscu pracy. W warunkach jakich pracujesz na co dzień. Bezpośredni kontakt z klientem i pracą na sklepie, pozwoli na przetestowanie przekazywanej wiedzy w praktyce.

Adres

Łódź 1
Łódź
woj. łódzkie

Kontakt

Mirosław Lepiarz
E-mail
mlepiarz@onet.pl
Telefon
(+48) 727 530 540