Category Management: Skuteczne strategie i narzędzia analityczne. Szkolenie stacjonarne.

Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin dydaktycznych 1h= 45min

Uczestnicy otrzymają na materiały autorskie, opracowane przez wykładowców-praktyków.

Dzień I

MODUŁ 1: Proces zarządzania kategorią w ujęciu marketingowym

• • Miejsce zarządzania kategorią w marketingu detalicznym: Skupienie na potrzebach klienta.
  • Kompleksowe podejście do zarządzania kategorią: Definicja, struktura, zakres działań.
  • Obszar wspólny zarządzania kategorią: Producent, sieć, klient.
  • Elementy i proces zarządzania kategorią: Etapy podejmowania decyzji zarządczych – strategia, analiza, wdrożenie i kontrola.
  • Instrumenty marketingowe: Dobór produktów, zarządzanie cenami, merchandising, strategie wyróżniania produktów.
  • Perspektywa celów sklepu i producenta w procesie zarządzania kategorią.

MODUŁ 2: Strategia firmy dla wybranej kategorii produktowej

• • Analizy i oceny stosowanych rozwiązań: Identyfikacja przewag na rynku na podstawie preaudytu.
  • Analiza SWOT „6P” dla wybranej kategorii: Ocena z perspektywy firmy, konkurencji i wiodących producentów.
  • Struktura kategorii: Cele, zasady budowania asortymentu, kluczowe segmenty produktów.
  • Znaczenie motywów zakupowych klienta w decyzjach produktowych.

Dzień II

MODUŁ 3: Budowanie struktury kategorii

• • Ustalanie celów kategorii: Cele sprzedażowe, marżowe, udziałowe, rotacyjne, marketingowe.
  • Określenie KPI: Wybór kluczowych wskaźników oceny efektów zarządzania kategorią.

MODUŁ 4: Analizy i ocena efektywności kategorii

• • Dostępne analizy rynkowe: Badania jakościowe (customer journey, segmentacja klientów) i ilościowe (udziały w kategorii, średnia cena, analiza konkurencji).
  • Analizy wewnętrzne: Macierz udziału i marży w kategorii, sprzedaż, analiza ABC, sprzedaż na m², analiza trendów i komplementarności.

MODUŁ 5: Role i strategie w kategorii

• • Rodzaje ról kategorii: Budująca ruch, standardowa, marżowa.
  • Znaczenie strategii kategorii: Przyciąganie klienta, zwiększenie wartości koszyka, zwiększenie rentowności.
  • Role i strategie vs. wielokanałowość sprzedaży.

MODUŁ 6: Prezentacja rozwiązań zastosowanych dla kategorii

• • Omówienie struktury kategorii produktowej i wybór SKU.
  • Identyfikacja zagrożeń wdrożenia zarządzania kategorią.
  • Instrumenty marketingowe i dalsze decyzje rozwijające kategorię.
  • Budowanie argumentacji dla decydentów w zarządzaniu kategorią.

Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.

Na potrzeby realizacji ćwiczeń część praktyczna szkolenia odbędzie się w części sprzedażowej budynku (na terenie sklepu) natomiast część wykładowa w sali konferencyjnej.

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin dydaktycznych 1h= 45min

Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.

Usługa zwolniona jest z podatku VAT jeśli przedsiębiorca uzyskuje min. 70% dofinansowania ze środków publicznych*, w przeciwnym wypadku należy do ceny netto doliczyć 23% VAT. *Wg rozporządzenia Ministra Finansów z dnia z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2018, poz. 701)