SZKOLENIE SMART SELLER. POZYSKANIE KLIENTA (21x45 min.)

Dobre szkolenie dla handlowców z doświadczeniem nie polega tylko na dostarczeniu uczestnikom nowej wiedzy. Osioł też nosi dużo książek. Ale nadal pozostaje osłem. Dobre szkolenie to takie szkolenie, podczas którego z uczestnikami coś się stanie, coś ich dotknie, czegoś doświadczą. Które stanie się nowym początkiem podróży, związanej z przekraczaniem siebie, nowymi siłami, nowym światłem i nową motywacją.

Smart Seller będzie więc pretekstem do wkroczenia do nowego postrzegania rzeczywistości sprzedażowej, sprzedażowych zadań i pracy. Uczestnicy szkolenia doświadczą, że praca Handlowca to przygoda, smak, nieustanny rozwój, odkrywany mimo lat pracy i zdobytego doświadczenia. Przeżyją więc szkolenie SPRZEDAŻOWE, którego zadaniem będzie dostarczenie nowych umiejętności sprzedaży z zakresu pozyskania nowego klienta B2B, otworzenie nowej sieci czy przejęcie klienta konkurencji. Ale także przeżyją szkolenie SPRZEDAŻOWE, którego zadaniem będzie zmotywowanie do nowego startu, zmiany, radości.

1. Morale i nastawienie psychiczne handlowca w świecie współczesnym.

Handlowiec Eurocosmetics/Constance Carroll i jego VUCA Mental a skuteczność sprzedażowa.

✅ strategia filtrowania rzeczywistości

✅ strategia pozytywnego nastawienia

✅ strategia umiejętności

2. Schemat pozyskania klienta

✅ Prospecting i segmentacja klienta

✅ Przejście bariery sekretariatu i dostanie się do decydenta

✅ umówienie spotkania sprzedażowego w pierwszej rozmowie telefonicznej

✅ Przygotowanie oferty

✅ Rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)

3. Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe

✅ nastawienie przed rozmową

✅ kolejność przedstawienia - budowanie relacji

✅ dzwonię ponieważ - zasada powodu

✅ biały wywiad

✅ elevator pitch + dowód

✅ umowa tak/nie + wolny wybór

✅ umówienie spotkania właściwego

4. Mail umawiający rozmowę sprzedażową

✅ biały wywiad

✅ mailowy elevator pitch + dowód

✅ umówienie spotkania właściwego

5. Właściwa rozmowa sprzedażowa - wzór

✅ szybkie zbudowanie relacji na początku rozmowy

✅ metakomunikat i elevator

✅ badanie potrzeb z dojściem do bólu klienta

✅ emocjonalna prezentacja oferty(wartości z korzyści + obrazowanie)

✅ techniki odpowiedzi na obiekcje (cenowe + zastanowię się)

✅ finalizacja

6. Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania klienta

TEST + PREZENTACJA- WALIDACJA

Warunek niezbędnych do spełnienia, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu:

Zalecane aby uczestnicy posiadali doświadczenie w pracy z klientem.

Szkolenie odbywa się w sali wyposażonej w tablicę, uczestnik otrzymuje autorskie materiały szkoleniowe.

Zajęcia są realizowane w godzinach dydaktycznych. Przerwa nie jest wliczana w całkowity czas szkolenia.

Minimalna liczba uczestników to 5 osób, maksymalna 9 osób. Zajęcia bez względu na liczbę uczestników będa realizowane w jednej grupie. Zajęcia praktyczne będą realizowane w formie warsztatów w dużej grupie oraz w formie wystąpień indywidualnych przed grupą i prowadzącym.

Szkolenie odpowiada na potrzeby osób, które chcą nie tylko zrozumieć nowoczesne techniki sprzedaży, ale również efektywnie budować relacje z klientami, z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych, analityki sprzedażowej oraz komunikacji perswazyjnej.

materiały autorskie

Przed zapisem na usługę, prosimy o kontakt.