AKADEMIA SPRZEDAŻY 2025 - Mistrzostwo w prezentacjach handlowych i zarządzaniu obiekcjami
Możliwość dofinansowania
AKADEMIA SPRZEDAŻY 2025 - Mistrzostwo w prezentacjach handlowych i zarządzaniu obiekcjami
Numer usługi 2024/10/22/10544/2373556
3 247,20 PLN
brutto
2 640,00 PLNnetto
202,95 PLNbrutto/h
165,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne, osoby prowadzącę działalność gospodarczą, przedsiębiorcy, menadżerowie, handlowcy, pracownicy działu sprzedaży i działu obsługi klienta.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji13-01-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem edukacyjnym szkolenia jest zwiększenie kompetencji uczestników w zakresie skutecznej autoprezentacji i wystąpień publicznych, a także doskonalenie umiejętności zarządzania obiekcjami w procesie sprzedażowym. Uczestnicy opanują narzędzia, które pozwolą im efektywnie przyciągać uwagę odbiorców, budować pewność siebie podczas prezentacji oraz skutecznie radzić sobie z obiekcjami i wątpliwościami klientów, co przyczyni się do poprawy ich wyników sprzedażowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się 1. Stosuje techniki autoprezentacji i wystąpień publicznych, aby skutecznie angażować odbiorców oraz przyciągać uwagę potencjalnych klientów od samego początku prezentacji. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 2. Opracowuje prezentacje handlowe w oparciu o sprawdzone zasady, takie jak struktura 3P czy zasada 5W, które pomogą budować zainteresowanie ofertą. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 3. Identyfikuje i reaguje na obiekcje oraz wątpliwości klientów, w tym związane z ceną, oraz finalizuje transakcje dzięki odpowiednim technikom. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 4. Rozwija umiejętności komunikacji interpersonalnej, w tym aktywnego słuchania, zadawania właściwych pytań oraz unikania negatywnych wypowiedzi, aby zwiększyć efektywność rozmów handlowych. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 5. Podkreśla przewagę konkurencyjną oferty, tworzy wartość produktu oraz buduje pozytywny wizerunek firmy, co przełoży się na lepsze wyniki sprzedaży i większą dochodowość. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 6. Zarządza stresem i reaguje w trudnych sytuacjach sprzedażowych, co poprawi ich komfort pracy i pozytywnie wpłynie na osiągane rezultaty. | Kryteria weryfikacji Opracowanie testu, który oceni zrozumienie i umiejętność zastosowania wiedzy zdobytej podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Uczestnicy po zakończonym szkoleniu otrzymają zaświadczenie o ukończonej usłudze, tj. Certyfikat, który zawiera następujące informacje: imię i nazwisko uczestnika, trenera, tytuł i ilość h szkolenia, jego cel, a także efekty uczenia się oraz stopień ich osiągnięcia.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Przewidziano kryterium w postaci testu kompetencyjnego - ankiety walidacyjnej, która określi stopień zrozumienia i opanowania zaprezentowanego materiału.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
W oddzieleniu procesu szkolenia od procesu walidacji w ramach szkolenia zostanie zaangażowany zewnętrzny specjalista, w celu zweryfikowania i oceny osiągnięć uczestników, za pośrednictwem ankiety walidacyjnej, czyli testu kompetencyjnego.
Program
Program
AKADEMIA SPRZEDAŻY 2025 - Mistrzostwo w prezentacjach handlowych i zarządzaniu obiekcjami
Dzień 1: Autoprezentacja i wystąpienia publiczne
- Techniki otwarcia i przyciągania uwagi.
- Zasady autoprezentacji i wystąpień publicznych (mowa ciała, zasada 5W, emisja głosu).
- Warsztaty z kamerą – praktyczne ćwiczenia autoprezentacyjne.
W trakcie modułów zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenia z kamerą (każdy uczestnik odbędzie 1 wystąpienie przed kamerą).
Dzień 2: Mistrzostwo w zarządzaniu obiekcjami
- Umiejętności komunikacyjne handlowca – rozpoznawanie obiekcji i sondowanie potrzeb.
- Warsztaty – graj zawsze mocnymi kartami, czyli budowanie przewag konkurencyjnych.
- Techniki radzenia sobie z obiekcjami – jak reagować na zastrzeżenia dotyczące ceny i finalizować transakcje.
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.
WALIDACJA
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 9
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Techniki otwarcia i przyciągania uwagi | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Zasady autoprezentacji i wystąpień publicznych (mowa ciała, zasada 5W, emisja głosu). | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Zasady autoprezentacji i wystąpień publicznych (mowa ciała, zasada 5W, emisja głosu) | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Warsztaty z kamerą – praktyczne ćwiczenia autoprezentacyjne | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Umiejętności komunikacyjne handlowca – rozpoznawanie obiekcji | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Umiejętności komunikacyjne handlowca – sondowanie potrzeb | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Warsztaty – graj zawsze mocnymi kartami, czyli budowanie przewag konkurencyjnych | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Techniki radzenia sobie z obiekcjami – jak reagować na zastrzeżenia dotyczące ceny i finalizować transakcje | Prowadzący Piotr Jankowski | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:50 | Liczba godzin 01:20 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:50 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:10 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto3 247,20 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 640,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto202,95 PLN
- Koszt osobogodziny netto165,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Piotr Jankowski
Absolwent zarządzania i finansów dwóch uczelni. Certyfikowany trener biznesu. Licencjonowany trener Structogram® Training System, metodologii bazującej na analizie biostrukturalnej. Konsultant modelu psychometrycznego MTQ48, badającego odporność psychiczną, wykorzystywanego w pracy z wydajnością i efektywnością. Na jego podstawie prowadzi sesje rozwojowe. Wykładał na wyższych uczelniach i seminariach biznesowych. Specjalizuje się w sprzedaży i zarządzaniu zespołem.
Od 1996 roku dzięki pracy w międzynarodowych instytucjach oraz własnej działalności zebrał doświadczenie w obszarze rekrutacji, sprzedaży i zarządzania. Wdrażał i szkolił pracowników z zakresu technik aktywnej sprzedaży, rozwoju kompetencji osobistych. Posiada doskonałą znajomość specyfiki franchisingu (prowadził w tej formule placówkę bankową) i network marketingu.
W ramach swoich specjalizacji prowadzi projekty rozwojowe, których celem jest zwiększanie efektywności osobistej. Prelegent na kongresach rozwojowych. Doświadczenie ponad 10 000 godzin na salach szkoleniowych, ponad 800 godzin szkoleń online.
Od 1996 roku dzięki pracy w międzynarodowych instytucjach oraz własnej działalności zebrał doświadczenie w obszarze rekrutacji, sprzedaży i zarządzania. Wdrażał i szkolił pracowników z zakresu technik aktywnej sprzedaży, rozwoju kompetencji osobistych. Posiada doskonałą znajomość specyfiki franchisingu (prowadził w tej formule placówkę bankową) i network marketingu.
W ramach swoich specjalizacji prowadzi projekty rozwojowe, których celem jest zwiększanie efektywności osobistej. Prelegent na kongresach rozwojowych. Doświadczenie ponad 10 000 godzin na salach szkoleniowych, ponad 800 godzin szkoleń online.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Wszystkie materiały takie jak długopisy, notatniki i skrypty, zostaną przekazane uczestnikom na szkoleniu.
Po zakończonym szkoleniu uczestnicy otrzymują zaświadczenia - certyfikaty uczestnictwa z wykazem efektów uczenia się oraz stopniem ich osiągnięcia.
Informacje dodatkowe
Wymagane min. 80% obecności.
Szkolenie przewidziane na 6h zegarowych dziennie, czyli 8h dydaktycznych (każda po 45 min).
W trakcie każdego dnia szkolenia przewidziano 2 przerwy kawowe (każda po 15 min) i przerwę na lunch (30 min) każdego dnia. Na koniec drugiego dnia przewidziano 10 min na walidację - uzupełnienie testu teoretycznego.
sługa jest zwolniona z Vat w przypadku, gdy finansowanie jest w co najmniej 70% ze środków publicznych. Podstawa prawna: „§ 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień na podstawie art. 82 ust 3 ustawy z dnia 11 marca 2004. o podatku od towarów i usług(Dz.U.2022.0.931 t.j.).”
Adres
Adres
ul. Danuty Siedzikówny 12
51-214 Wrocław
woj. dolnośląskie
Sala w siedzicie budynku Krajowego Rejestru Długów Biuro Informacji Gospodarczej SA
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Katarzyna Potoczny
E-mail
k.potoczny@humanpartner.pl
Telefon
(+48) 606 609 010