Efektywne techniki sprzedaży i pozyskiwania klientów w branży technologii specjalistycznych

Możliwość dofinansowania
Logo COCONUT SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
COCONUT SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Efektywne techniki sprzedaży i pozyskiwania klientów w branży technologii specjalistycznych

Numer usługi 2024/09/26/115852/2329749
5 500,00 PLN
brutto
5 500,00 PLN
netto
229,17 PLN
brutto/h
229,17 PLN
netto/h
Lublin / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
24 h
26.11.2024 do 28.11.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi
    • Właściciele firm wykorzystujących specjalistyczne technologie 
    • Specjaliści ds. sprzedaży technologii specjalistycznych
    • Konsultanci ds. marketingu i sprzedaży
    • Managerowie sprzedaży
    • Przedstawiciele firm technologicznych
    • Osoby odpowiedzialne za zarządzaniem kontaktami i obsługą klientów
  • Minimalna liczba uczestników
    3
  • Maksymalna liczba uczestników
    6
  • Data zakończenia rekrutacji
    25-11-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    24
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje uczestnika do skutecznego planowania, prowadzenia i zamykania procesów sprzedażowych w branży technologii specjalistycznych, ze szczególnym uwzględnieniem klientów indywidualnych i do efektywnego pozyskiwania klientów, budowania atrakcyjnych ofert oraz domykania transakcji w konkurencyjnym środowisku technologicznym.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Definiuje specyfikę procesu sprzedaży w branży technologicznej dla Klienta indywidualnego
Kryteria weryfikacji
Opisuje kluczowe elementy procesu sprzedaży, w tym specyfikę potrzeb i oczekiwań klientów indywidualnych.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Opisuje techniki domykania sprzedaży stosowane w branży technologicznej
Kryteria weryfikacji
Wymienia i wyjaśnia różne techniki domykania sprzedaży, wraz z ich zaletami i zastosowaniami w praktyce.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Planuje lejki marketingowe dla produktu Cyclo, aby efektywnie pozyskiwać Klientów indywidualnych.
Kryteria weryfikacji
Tworzy szczegółowy plan lejka marketingowego, uwzględniając specyfikę rynku oraz potrzeby i zachowania klientów indywidualnych.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Przeprowadza konsultacje z Klientem, w tym zadawanie pytań weryfikujących i analizę odpowiedzi
Kryteria weryfikacji
Zadaje trafne pytania i wykorzystując uzyskane odpowiedzi do oceny potrzeb i możliwości klienta.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Korzysta z pracy zespołowej podczas tworzenia unikatowej oferty produktu Cyclo
Kryteria weryfikacji
Współpracuje z innymi członkami zespołu, dzieląc się pomysłami i wspólnie opracowując optymalną ofertę
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Odbiera i analizuje feedback od Trenera dotyczący przeprowadzonych konsultacji i przygotowanej oferty.
Kryteria weryfikacji
Wykazuje otwartość na konstruktywną krytykę, analizuje otrzymany feedback i wprowadza zasugerowane poprawki w swoich działaniach.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument zawiera opis efektów uczenia się
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji

Program

Dzień 1:

  1. Branża technologiczna - specyfika procesu sprzedaży dla Klienta indywidualnego

  2. Jak planować lejki marketingowe, aby efektywnie pozyskiwać Klientów indywidualnych dla produktu Cyclo

  3. Ćwiczenie praktyczne - lejek marketingowy Cyclo dla Klienta indywidualnego w HD Air Studio

  4. Etapy wdrożenia lejka marketingowego w HD Air Studio

Dzień 2:

  1. Jak budować korzyści w ofertowaniu w branży technologicznej - specyfika rynku i Klienta

  2. Planowanie konsultacji z Klientem - przebieg, pytania, weryfikacja Klienta

  3. Ćwiczenie praktyczne - przeprowadzenie konsultacji z Klientem 

  4. Feedback Trenera - mocne strony i elementy do poprawy

Dzień 3:

  1. Domykanie sprzedaży w branży technologicznej - techniki i narzędzia 

  2. Budowanie wartości produktu i usług dodatkowych w unikatowej ofercie

  3. Ćwiczenie praktyczne - przygotowanie unikatowej oferty Cyclo

  4. Feedback Trenera - mocne strony i elementy do poprawy

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 13
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 13 Branża technologiczna - specyfika procesu sprzedaży dla Klienta indywidualnego
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
26-11-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
11:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 13 Jak planować lejki marketingowe, aby efektywnie pozyskiwać Klientów indywidualnych dla produktu Cyclo
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
26-11-2024
Godzina rozpoczęcia
11:00
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 13 Ćwiczenie praktyczne - lejek marketingowy Cyclo dla Klienta indywidualnego w HD Air Studio
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
26-11-2024
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
03:00
Przedmiot / temat zajęć
4 z 13 Etapy wdrożenia lejka marketingowego w HD Air Studio
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
26-11-2024
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
5 z 13 Jak budować korzyści w ofertowaniu w branży technologicznej - specyfika rynku i Klienta
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
27-11-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
11:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
6 z 13 Planowanie konsultacji z Klientem - przebieg, pytania, weryfikacja Klienta
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
27-11-2024
Godzina rozpoczęcia
11:00
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
7 z 13 Ćwiczenie praktyczne - przeprowadzenie konsultacji z Klientem
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
27-11-2024
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
03:00
Przedmiot / temat zajęć
8 z 13 Feedback Trenera - mocne strony i elementy do poprawy
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
27-11-2024
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
9 z 13 Domykanie sprzedaży w branży technologicznej - techniki i narzędzia
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
28-11-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
11:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
10 z 13 Budowanie wartości produktu i usług dodatkowych w unikatowej ofercie
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
28-11-2024
Godzina rozpoczęcia
11:00
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
11 z 13 Ćwiczenie praktyczne - przygotowanie unikatowej oferty Cyclo
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
28-11-2024
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
03:00
Przedmiot / temat zajęć
12 z 13 Feedback Trenera - mocne strony i elementy do poprawy
Prowadzący
Andrzej Krótki
Data realizacji zajęć
28-11-2024
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
16:45
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat zajęć
13 z 13 Walidacja
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
28-11-2024
Godzina rozpoczęcia
16:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
00:15

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    5 500,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    5 500,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    229,17 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    229,17 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Andrzej Krótki
Pomaga firmom w usprawnianiu i zarabianiu, żeby wygrywały i stawały się liderami swoich branż. Współtwórca Kokpitu Zarządzania Biznesem. Autor bestsellera branżowego “Skuteczny Lider Lean”.

Pomagał markom: KGHM, RABEN, INGRAM Micro, STOLBUD, GREENBRIER, ZNTK Oława, Fundusz Pomerania, TRYUMF, REJS, Protech, Sklejka-Multi, Weltech, Intermag, Ceba Baby, Rawag, Unimot, Omega, Poltech, FOD, WM Eltar, Lesaffre, Geldbach, Thermoplast, Newag, Jamar, Rothlehner, Kontakt-SIMON, FAM, FTT Wolbrom, Prymat, Nutricia, Docdata, czy Kirchhoff.

Wykładowca na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu i Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej.

W ciągu ostatnich 5 lat licząc wstecz od dnia rozpoczęcia usługi aktywnie działał w branży zbierając i umacniając swoje doświadczenie zawodowe i podnosił swoje kwalifikacje w branży.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi
  • Skrypt szkoleniowy
Informacje dodatkowe
  • Po zrealizowanym szkoleniu uczestnik otrzyma certyfikat potwierdzający uczestnictwo w szkoleniu - wymagane jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć.
  • Uczestnicy zobowiązani się do podpisania listy obecności , potwierdzającej ich udział w usłudze.
  • W trakcie każdego dnia szkoleniowego trwającego więcej niż 4 godziny uczestnicy mają prawo do co najmniej 1 przerwy, trwającej co najmniej 15 minut.

Adres

ul. Krzemionki 7
20-314 Lublin
woj. lubelskie

Kontakt

Dawid Czechowicz
E-mail
d.czechowicz@coconutagency.pl
Telefon
(+48) 505 504 478