Program Executive MBA

Zarządzanie zasobami ludzkimi

Dlaczego MBA? Jak skorzystać z Programu? Zasady i metody rozwoju menedżerskiego.

Przywództwo – doświadczenia, potrzeby, styl, rozwój.

Autorefleksja i zarządzanie swoim życiem i karierą. Jak przygotować się na wyzwania zmieniającego się rynku pracy?

Zarządzanie zmianą – Jak skutecznie wdrożyć zmianę, w jaki sposób przygotować i wdrażać, aby osiągnąć cele biznesowe pomimo

spodziewanego oporu?

Motywacja i motywowanie. Satysfakcja  a motywacja. Czy lepsza płaca gwarantuje lepszą pracę? Jak motywować swoich

współpracowników?

Szkolenia i rozwój pracowników - jak sprawić, by nasza organizacja na czas posiadła kompetencje niezbędne do osiągnięcia celu. 

Kultura organizacyjna czyli o tym, co z pozoru nieuchwytne, a kluczowe dla sukcesu lub porażki organizacji. Jak diagnozować, budować i rozwijać kulturę zespołu i firmy, by odpowiadała oczekiwaniom interesariuszy i Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji.

Krytyczne myślenie. Umiejętność organizowania i prowadzenia przedsiębiorstwa.

Tworzenie strategii i bussines planu przedsiębiorstwa wraz z prezentowaniem strategii i rozumieniem drogi do realizacji założonych celów.

Prezentacja wspierała osiąganie zakładanych celów? Czynniki kształtujące kulturę organizacji, wybrane modele. Narzędzia służące ocenie obecnej

kultury, zmiany kultury w czasie, wpływ kultury na losy firmy. Jaką kulturę organizacji stworzyć?

Prawo pracy a zarządzanie zasobami ludzkimi: co menedżerowie powinni bezwzględnie wiedzieć o zatrudnianiu – umowach, kontraktach,zwalnianiu i rozwiązywaniu sporów.

Zarządzanie marketingowe

Rynek. Analiza rynku, budowanie produktów w oparciu o analizy. Konsumenci. Sposoby dotarcia do konsumentów. Budowanie przewagi konkurencyjnej i tzw. product-market fit, czyli dopasowanie produktu do rynku.

Decyzje. Proces podejmowania decyzji i jak to się przekłada na kampanie reklamowe.

Strategie wzrostu. Jak budować markę w ekosystemie mass mediów i mediów społecznościowych, jak mierzyć skuteczność strategii i pracować na KPI.

Komunikacja i autoprezentacja przed kamerą

Komunikacja: jak buduje się plan komunikacji czyli perception management w pigułce. Force field analysis – jak realnie określić cele i od czego najlepiej rozpocząć działania. Dlaczego media relations to nie to samo co PR. Istota dobrej definicji grupy docelowej. Strategia vs shopping list. Key Messages Crisis preparedness planning vs crisis communication. Rodzaje kryzysów. Dlaczego komunikacja w kryzysie

różni się od komunikacji bieżącej. Kryzys – główne kryteria sukcesu.

Autoprezentacja przed kamerą – warsztaty prowadzone przez jednego z dziennikarzy telewizyjnych.

Zarządzanie finansowe

Wyrażenie transakcji gospodarczych za pomocą liczb oraz prezentacja w sprawozdaniu finansowym czyli zrozumienie w jaki sposób

podejmowane decyzje biznesowe wpływają na najważniejsze elementy sprawozdania finansowego spółki.

·        Podstawowe zasady rachunkowości

·        Bilans 

·        Rachunek zysków i strat

Król sprawozdania finansowego czyli rachunek przepływów pieniężnych oraz jak czytać sprawozdanie finansowe, aby zauważyć istotne

informacje wyrażone liczbami.

Czy firma może zbankrutować wykazując zyski w rachunku zysków i strat? Czy zawsze można ufać liczbom? Czy wynik to gotówka?

Zyskowność czy płynność?

Z punktu widzenia inwestora – ocena atrakcyjności projektu. Podstawowe wskaźniki, które mogą zainteresować inwestorów, zarząd i

pomóc odpowiedzieć na pytanie przy jakim poziomie przychodów osiągniemy oczekiwany zysk?

·        EBIT, EBITDA

·        Marża

·        ROI, ROCE

·        i inne…

Biegłość finansowa a wyniki finansowe

Zarządzanie kapitałem obrotowym. Czy można zrozumieć firmę na podstawie wskaźników. Budżetowanie, analiza kosztów. Review zmian podatkowych.

Sprzedaż

Sprzedaż i generowanie przychodów – dlaczego sprzedaż często jest w centrum uwagi firm. Zarządzanie sprzedażą i wyzwania w dobie

rozwoju nowych kanałów dystrybucyjnych oraz cyfryzacji procesów sprzedażowych. Modele dystrybucyjne w punktu widzenia budowania omni channel w organizacjach. Konstrukcje warunków handlowych jako przewaga konkurencyjna na rynku. Najnowsze trendy sprzedażowo-dystrybucyjne.

Transformacja cyfrowa i nowe trendy

Transformacja cyfrowa. Trendy społeczne, technologiczne i biznesowe kształtujące 2 dekadę XXI w. Co się zmieni, a co zostanie takie

samo? Ewolucja czy rewolucja? Zajrzymy do świata za 3-5 lat i omówimy:

wykorzystanie potencjału technologii do skutecznej komunikacji w nowych mediach, budowanie konkurencyjnej strategii firmy opartej o

zrozumienie trendów społecznych, prezentację produktów, które zmienią świat i analizę przyszłych zmian na rynku pracy.

Zarządzanie cenami

Zarządzanie cenami: proces ustalania cen (od strategii po wdrożenie), strategia cenowa, optymalny poziom cen: interaktywne

przedstawienie narzędzi, różnicowanie cen: potencjał w różnicowaniu cen / ograniczenia, model cenowy: w jaki sposób pobierać opłaty, wdrożenie.

Strategia, wycena przedsiębiorstwa, mechanizmy rynku giełdowego

Czym jest (a czym nie jest) strategia. Podstawowe metody i spojrzenia na kwestie strategii. Kontekst historyczny i kontekst współczesny.

Budowa scenariuszy i inne narzędzia wspomagające budowę i egzekucję strategii – identyfikacja zmiennych różnicujących możliwe

„stany świata”, ograniczeń operacyjnych, czynników zależnych od działań własnych i otoczenia rynkowego. Modelowanie operacyjne i

finansowe z perspektywy rynku kapitałowego. Kontrola wewnętrzna – Key Performance Indicators.

Planowanie strategiczne metodą jednostronicowego planu strategicznego: trendy rynkowe, wartości, misja, unikalne kompetencje,

obietnica marki, cele i inicjatywy strategiczne, krytyczne miary efektywności, komunikacja strategii w firmie, kaskadowanie

odpowiedzialności, analiza silnych i słabych stron strategii.

Perspektywa rynku kapitałowego i mechanizmy rynku giełdowego:  wycena spółek notowanych na giełdzie – wycena bezpośrednia i

porównawcza (wskaźnikowa), podstawowe modele i parametry wyceny. Punkt widzenia rynku kapitałowego: Co to jest wartość. Różnice

w wycenie ‘growth stocks’ i ‘value stocks’, konglomeratów i spółek skupionych na pojedynczym biznesie itp. Pozyskiwanie kapitału

(emisje, prospekty, komunikacja z rynkiem, percepcja inwestorów instytucjonalnych i indywidualnych). Rozmaite formy funduszy

inwestycyjnych i innych uczestników rynku.

Zarządzanie strategiczne – Strategie skalowania

Planowanie i wdrażanie strategii szybkiego wzrostu. Identyfikacja przewag i aktywów firm, na których można oprzeć wzrost firmy.

Definiowanie angażującej wizji rozwoju, celów długoterminowych oraz inicjatyw strategicznych. Powiązanie ich z obietnicą marki, efektywnością operacyjną i sprzedaży.

Operacjonalizacja strategii – przekładanie strategii na cele roczne i plany kwartalne, powiązanie z celami indywidualnymi i określenie kluczowych wskaźników strategii.

Zarządzanie strategiczne – Strategie Błękitnego Oceanu

Definiowanie strategii rynkowych umożliwiających ucieczkę od konkurencji cenowej i tworzenia nowych segmentów rynkowych.

Narzędzia analizy konkurencji (kanwy AS-IS) i doświadczeń klientów (BUM) oraz identyfikacji nowych klientów oraz nowych wyróżników.

Przykłady tworzenia unikalnej oferty wartości dla klientów.

Rozwój produktów – Design Thinking

Naczelne zasady i etapy projektowania nowych produktów i usług wg metodyki Desing Thinking.

Narzędzia poznawania i definiowania problemów klienta (m.in. persony, ścieżka doświadczeń, wywiady kontekstowe).

Narzędzia projektowania i testowania nowych produktów i usług (m.in. prototypy, storyboards, testy podziału, MVP).

Poszukiwanie dopasowania produktu do rynku (product-market-fit) i wykonywanie zwrotów w modelu biznesowym.

Cykl Idea-to-market

Cykl zajęć, w ramach którego zadaniem zespołów studentów jest przekształcenie pomysłu na biznes w kompletny model biznesowy i

finansowy oraz obrona pomysłu przed komisją oceniającą.

Zajęcia obejmują: zdefiniowanie problemu, budowę rozwiązania wraz z jego wyróżnikami rynkowymi, segmentację, model cenowy oraz

mechanizmy pozyskiwania i retencji klientów, model finansowy i przygotowanie prezentacji dla inwestorów.

Harmonogram zjazdów może ulec zmianie  z przyczyn niezależnych od organizatora.

Materiały dla uczestników przekazujemy na bieżąco,

Rozmowa kwalifikacyjna.