Efektywne zarządzanie sprzedażą w produkcji okien i drzwi - Kinga Łajtar

Efektywne zarządzanie sprzedażą w branży meblarskiej

Trzydniowy program szkolenia dotyczącego efektywnego zarządzania sprzedażą w branży produkcji okien i drzwi

Dzień 1: Podstawy i strategie sprzedażowe

1. Rejestracja i powitanie

• Przywitanie uczestników
• Przedstawienie planu szkolenia

2. Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą w danej branży

• Omówienie specyfiki rynku 
• Główne wyzwania i szanse
• Kluczowe wskaźniki efektywności sprzedaży

3. Analiza rynku i zachowań konsumentów

• Profilowanie klienta: kto kupuje meble i dlaczego?
• Trendy konsumenckie i preferencje
• Narzędzia analizy rynku i ich zastosowanie w branży 

4. Strategie sprzedażowe dopasowane do branży 

• Różnicowanie oferty produktowej
• Sprzedaż wielokanałowa (online, offline, showroom)
• Personalizacja oferty dla klienta

5. Zarządzanie zespołem sprzedażowym

• Budowanie efektywnego zespołu
• Techniki motywacyjne
• Wyznaczanie celów sprzedażowych i monitorowanie wyników

|Q&A i podsumowanie dnia

Dzień 2: Narzędzia, techniki i optymalizacja procesów

1. Techniki sprzedaży i negocjacji w branży 

• Jak efektywnie prezentować produkt?
• Techniki negocjacyjne z dostawcami i klientami
• Radzenie sobie z obiekcjami klienta

2. Zarządzanie relacjami z klientem (CRM)

• Wykorzystanie narzędzi CRM w zarządzaniu sprzedażą
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami
• Automatyzacja procesów sprzedażowych

3. Efektywność operacyjna w sprzedaży okien i drzwi

• Optymalizacja procesu dostaw i logistyki
• Zarządzanie zapasami
• Minimalizacja kosztów sprzedaży i zwiększanie marż

4. Innowacje i technologie wspierające sprzedaż

• Wpływ technologii na sprzedaż (AR, VR, aplikacje mobilne)
• E-commerce i nowe kanały sprzedaży
• Automatyzacja marketingu i sprzedaży w kontekście danej branży 

Dzień 3: Ćwiczenia i prezentacje

| Podsumowanie szkolenia i wręczenie certyfikatów

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy:

1. Zyskają praktyczne umiejętności związane z zarządzaniem sprzedażą w branży, co umożliwi im efektywniejsze kierowanie zespołem sprzedażowym i procesami sprzedaży.
2. Otrzymają certyfikat ukończenia szkolenia, który potwierdzi nabyte kwalifikacje i kompetencje w zakresie zarządzania sprzedażą.
3. Zwiększą swoje kwalifikacje w zakresie obsługi narzędzi CRM, analizy rynku oraz nowoczesnych technologii wspierających procesy sprzedażowe.
4. Będą lepiej przygotowani do podejmowania strategicznych decyzji sprzedażowych i negocjacyjnych, co wpłynie na wzrost efektywności operacyjnej firmy.

 

Materiały wykorzystywane do case studies i ćwiczeń podczas usługi rozwojowej zostaną przekazane uczestnikom w formie papierowej.

Aby wziąć udział w szkoleniu należy skontaktować się przed datą zakończenia rekrutacji z organizatorem szkolenia drogą mailową na adres karolina.pawlik@businesswell.com bądź telefonicznie pod numerem +48 577666854.

Po zakończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.