THE CHALLENGER SALE sprzedaż rozwiązań w organizacji - Kinga Łajtar
Możliwość dofinansowania
Brak ocen dla tego dostawcy
THE CHALLENGER SALE sprzedaż rozwiązań w organizacji - Kinga Łajtar
Numer usługi 2024/09/12/171154/2306472
4 320,00 PLN
brutto
4 320,00 PLNnetto
180,00 PLNbrutto/h
180,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Identyfikator projektuKierunek - Rozwój
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Grupa docelowa szkolenia to osoby zajmujące się sprzedażą, doradztwem oraz wdrażaniem produktów i usług w firmach oraz innych instytucjach. Mogą to być zarówno pracownicy działów sprzedaży, jak i menedżerowie oraz osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji25-10-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi24
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwijanie umiejętności sprzedażowych KAM w firmie takich jak: prowadzenie skutecznych rozmów handlowych, odpowiedniego badania potrzeb klienta, odpowiadania na potrzeby klienta językiem korzyści oraz wykorzystywanie metod i technik wywierania wpływu na klienta biznesowego na poziomie zaawansowanym.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Lepsze rozumienie potrzeb klienta biznesowego | Kryteria weryfikacji Umiejętność zadawania właściwych pytań i stosowania technik aktywnego słuchania, aby lepiej zrozumieć wyzwania klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Zwiększenie umiejętności sprzedaży opartej na wartościach | Kryteria weryfikacji Umiejętność dostosowywania oferty sprzedażowej do specyficznych wymagań i potrzeb organizacji | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Poprawa umiejętności budowania długoterminowych relacji | Kryteria weryfikacji Zwiększenie zdolności do utrzymywania relacji po zakończeniu procesu sprzedaży, np. poprzez regularne działania follow-up czy dopasowanie oferty do zmieniających się potrzeb klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Skuteczniejsze negocjacje i zamykanie transakcji | Kryteria weryfikacji uczestnicy nauczą się identyfikować kluczowe momenty w procesie sprzedaży i wykorzystywać odpowiednie techniki zamykania transakcji | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów | Kryteria weryfikacji Uczestnicy nauczą się technik, które pozwalają skutecznie odpowiadać na zastrzeżenia klientów oraz neutralizować ich obawy, dzięki czemu będą w stanie zwiększyć swoje szanse na zamknięcie transakcji | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Dostawca Usług zapewnia inną osobę do przeprowadzenia walidacji niż osobę prowadzącą szkolenie.
Dostawca Usług zapewnia inną osobę do przeprowadzenia walidacji niż osobę prowadzącą szkolenie.
Program
Program
Projekt szkoleniowo-doradczy „The Challenger Sale”
(12 godzin)
Moduł 1. Wprowadzenie
Moduł 2. Ewolucja metod sprzedaży. Droga do sprzedaży rozwiązań
Moduł 3. Wejście na nową drogę - nowy model wysokiej skuteczności w sprzedaży
Moduł 4. Jak sprawić by klienci chcieli od nas więcej kupować i polecać nas innym?
Moduł 5. Teaching – jak uczyć klientów pokazując im nową perspektywę dla ich biznesu
Moduł 6. Angażowanie Klienta: Strefa Mierzalnych Wartości dla Kluczowego Klienta
Moduł 7.Dopasowanie na poziomie organizacji czyli jak odczytać układ wpływów i władzy w firmie klienta
Moduł 8. Wybór najlepszych narzędzi do umawiania spotkań - strategiczny „cold call”
Moduł 9. Take control – jak kontrolować proces sprzedaży i prowadzić klienta precyzyjnie do celu
Moduł 10. Techniki finalizacji sprzedaży
KORZYŚCI DLA PRACOWNIKÓW:
Udział w szkoleniu sprzyja m.in.:
- rozwijaniu umiejętności budowania odpowiedniej atmosfery podczas rozmowy z klientem biznesowym
- lepszemu rozumieniu istoty procesu sprzedażowego rozwiązań firmy ….
- poprawie funkcjonowania pracownika … w roli sprzedawcy
- uświadomieniu sobie własnego stylu w kontaktach z klientami biznesowymi
- rozwijaniu umiejętności rozpoznawania odmiennych typów klienta biznesowego oraz dopasowywania się do odpowiedniego typu klienta
- nabyciu umiejętności efektywnego prowadzenia rozmowy handlowej poprzez branie odpowiedzialności za czas i skutek rozmowy
- rozwijaniu umiejętności zamykania procesu sprzedaży
- rozwijaniu umiejętności argumentowania poprzez stosowanie socjotechnik
KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI:
- wzrost wskaźników sprzedaży (cold call, skuteczna rozmowa, finalizacja)
- wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku (jako grupy profesjonalistów)
- większa motywacja zespołu sprzedażowego
- zmniejszenie kosztów współpracy z klientami
- przygotowanie sprzedawców do pracy ze szczególnie wymagającymi klientami
- budowanie z klientami długotrwałych relacji opartych na zaufaniu do sprzedawcy jako ekspert w świecie biznesowym klienta
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 0
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 320,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 320,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto180,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto180,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Kinga Łajtar
Trener biznesu, który łączy wiedzę z doświadczeniem i ciągłym samodoskonaleniem. Obecnie pracuje w biznesie jako konsultant, coach, szkoleniowiec przy wielu różnych projektach przez co mam bogatą wiedzę i umiejętności poparte wieloma sukcesami. Poniżej bardziej szczegółowy opis czynności zawodowych z 2022 roku. W działaniu jestem skuteczna, rzetelna i proaktywna. Moją misją jest inspirować ludzi do rozwoju aby stawali się liderami swojego życia. Wyzwania w pracy są dla mnie motorem do działania.
Posiadam doświadczenie w prowadzeniu szkoleń/warsztatów/coachingu z zakresu:
• przywództwo, liderowanie dla liderów i menadżerów, właścicieli firm
• zarządzanie zespołami ludzi
• zmiany systemowe, usprawnianie procesów w firmie
•szeroko pojętej sprzedaży B2C, B2B, H2H
• rozwój umiejętności wspomagających pracę nad sobą takich jak: samodyscyplina, asertywność, organizacji i zarządzanie czasem, pewność siebie, komunikacja, wywieranie wpływu, praca na mocnych stronach i talentach, kreatywność, autoprezentacja i inne
W coachingu udokumentowane ponad 800 h, na salach szkoleniowych ponad 900 godzin i 1000 godzin jako training on the job.
Doświadczenie zawodowe:
20 lat w sprzedaży jako przedstawiciel, lider, manager: Mars Polska, Neuca S.A, Play, Lyreco Polska, Żywiec Zdrój, Mondelez, Zentiva S.A, Hochland sp. z o.o, Commercial Union
10 lat jako szkoleniowiec w: ubezpieczenia, FMCG, farmacja, medyczna, telekomunikacyjna, informatyczna i inne
6 lat jako coach w: life coachingu i biznesowym
Posiadam doświadczenie w prowadzeniu szkoleń/warsztatów/coachingu z zakresu:
• przywództwo, liderowanie dla liderów i menadżerów, właścicieli firm
• zarządzanie zespołami ludzi
• zmiany systemowe, usprawnianie procesów w firmie
•szeroko pojętej sprzedaży B2C, B2B, H2H
• rozwój umiejętności wspomagających pracę nad sobą takich jak: samodyscyplina, asertywność, organizacji i zarządzanie czasem, pewność siebie, komunikacja, wywieranie wpływu, praca na mocnych stronach i talentach, kreatywność, autoprezentacja i inne
W coachingu udokumentowane ponad 800 h, na salach szkoleniowych ponad 900 godzin i 1000 godzin jako training on the job.
Doświadczenie zawodowe:
20 lat w sprzedaży jako przedstawiciel, lider, manager: Mars Polska, Neuca S.A, Play, Lyreco Polska, Żywiec Zdrój, Mondelez, Zentiva S.A, Hochland sp. z o.o, Commercial Union
10 lat jako szkoleniowiec w: ubezpieczenia, FMCG, farmacja, medyczna, telekomunikacyjna, informatyczna i inne
6 lat jako coach w: life coachingu i biznesowym
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały wykorzystywane do case studies i ćwiczeń podczas usługi rozwojowej zostaną przekazane uczestnikom w formie papierowej.
Warunki uczestnictwa
Aby wziąć udział w szkoleniu należy skontaktować się przed datą zakończenia rekrutacji z organizatorem szkolenia drogą mailową na adres karolina.pawlik@businesswell.com bądź telefonicznie pod numerem +48 574 720 580.
Informacje dodatkowe
Po zakończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.
Adres
Adres
ul. Polska 15
60-595 Poznań
woj. wielkopolskie
BusinessWell Centrum Usług dla Biznesu to połączenie usług świadczonych stacjonarnie w nowoczesnym biurowcu z usługami świadczonymi on-line poprzez dedykowaną platformę.
BusinessWell to nie tylko przestrzeń biurowa i coworkingowa, to przede wszystkim miejsce tworzenia nowych idei, wspierania przedsiębiorczości i rozwoju współpracy międzysektorowej.
BusinessWell to nie tylko przestrzeń biurowa i coworkingowa, to przede wszystkim miejsce tworzenia nowych idei, wspierania przedsiębiorczości i rozwoju współpracy międzysektorowej.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe
- Biurowiec dostosowany dla osób niepełnosprawnych, winda
Kontakt
Kontakt
Karolina Pawlik
E-mail
karolina.pawlik@businesswell.com
Telefon
(+48) 574 720 580