Strategia handlowa i efektywność sprzedażowa w kanałach tradycyjnych i online

Możliwość dofinansowania
Logo ASK Szkolenia Rozwój Dotacje Agnieszka Skupio
ASK Szkolenia Rozwój Dotacje Agnieszka Skupio

Strategia handlowa i efektywność sprzedażowa w kanałach tradycyjnych i online

Numer usługi 2024/09/11/161221/2304806
5 100,00 PLN
brutto
5 100,00 PLN
netto
300,00 PLN
brutto/h
300,00 PLN
netto/h
Lublin / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
17 h
29.10.2024 do 30.10.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Osoby prowadzącę działalność gospodarczą, przedsiębiorcy, menadżerowie, handlowcy, pracownicy działu sprzedaży i działu obsługi klienta.

  • Minimalna liczba uczestników
    2
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Data zakończenia rekrutacji
    28-10-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    17
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem usługi jest przygotowanie uczestników do samodzielnego i świadomego
budowania oferty handlowej w kanałach tradycyjnych oraz przy użyciu
nowoczesnych kanałów i narzędzi. Program usługi zakłada przekazanie praktycznej
wiedzy oraz wybór technik pozwalających ocenić efektywność przeprowadzanych
działań dla wybranych grup docelowych, umiejętność
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Umiejętnie różnicuje specyfikę sprzedaży w
kanałach tradycyjnych i online. Analizuje rynek i
konkurencję rynkową.
Kryteria weryfikacji
Praca nad rozumieniem specyfiki
sprzedaży bezpośredniej i
pośredniej
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Opracowuje spersonalizowane strategie handlowe
oparte na języku korzyści.
Kryteria weryfikacji
Praca nad rozumieniem języka
korzyści dla własnych produktów i
usług
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Skutecznie planuje sprzedaż, monitoruje wyniki
oraz osiąganie celów handlowych.
Kryteria weryfikacji
Przygotowanie i analiza przykładu
planu sprzedaży
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Różnicuje segmenty klientów i tworzy persony,
ścieżki doświadczeń klienta oraz skutecznie
korzysta z narzędzi strategicznych do pracy nad
rozumieniem zachowań swoich klientów
Kryteria weryfikacji
Opracowanie własnego case study
– segmentów, persony i ścieżki
doświadczeń.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Rozumie i wykorzystuje narzędzia budowania
przewag konkurencyjnych w procesie sprzedaży
tradycyjnej i online dla zwiększenia liczby
potencjalnych klientów i szans na sukces w
sprzedaży.
Kryteria weryfikacji
Wybór i opracowanie założeń
własnych narzędzi budowania
przewag konkurencyjnych.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak

Program

Strategia handlowa i efektywność sprzedażowa w kanałach tradycyjnych i online
Dzień 1. Strategia sprzedaży w kanałach tradycyjnych i online
1. Sprzedaż - ogólne zagadnienia sprzedaży w kanałach tradycyjnych i online
2. Strategie handlowe i ich praktyczne zastosowanie
3. Analiza rynku oraz procesów zakupowych w oparciu o branże uczestników
szkolenia
4. Kluczowe kroki w procesie sprzedaży w kanałach tradycyjnych i online
5. Narzędzia budowania przewag konkurencyjnych w procesie sprzedaży
tradycyjnej i online
Dzień 2: Klient w procesie efektywnej sprzedaży
1. Persony, ścieżka doświadczeń klienta, mapa empatii i jak nad nimi pracować
2. Język korzyści dla klienta CECHA-ZALETA-KORZYŚĆ
3. Segmentacja klientów i jej praktyczne zastosowanie w sprzedaży tradycyjnej i
online
4. Przygotowywanie ofert i tworzenie narzędzi komunikacji z klientem
5. Podsumowanie i zakończenie szkolenia
6. WALIDACJA

Godzina szkolenia to 1 godzina zegarowa.
 

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 13
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 13 Sprzedaż - ogólne zagadnienia sprzedaży w kanałach tradycyjnych i online
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 13 Strategie handlowe i ich praktyczne zastosowanie
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 13 Przerwa lunchowa
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
4 z 13 Analiza rynku ora zprocesów zakupowych w oparciu o branże uczestników szkolenia
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
5 z 13 Kluczowe kroki w procesie sprzedaży w kanałach tradycyjnych i online
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
6 z 13 Narzędzia budowania przewag konkurencyjnych w procesie sprzedaży tradycyjnej i online
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
29-10-2024
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
16:30
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
7 z 13 Persony, ścieżka dośwaidczeń klienta, mapa empatii i jak nad nimi pracować
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
8 z 13 Język korzyści dla klienta CECHA-ZALETA-KORZYŚĆ
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
9 z 13 Przerwa lunchowa
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
10 z 13 Segmentacja klientów i jej praktyczne zastosowanie w sprzedaży tradycyjnej i online
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
11 z 13 Przygotowanie ofert i tworzenie narzędzi komunikacji z klientem
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
12 z 13 Podsumowanie i zakończenie szkolenia
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
16:15
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
13 z 13 Walidacja
Prowadzący
Agnieszka Chocaj
Data realizacji zajęć
30-10-2024
Godzina rozpoczęcia
16:15
Godzina zakończenia
16:30
Liczba godzin
00:15

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    5 100,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    5 100,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    300,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    300,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Agnieszka Chocaj
Certyfikowany Moderator Design Thinking. Strateg – praktyk mający na swoim koncie efektywne procesy zarządzania zmianą, rebrandingi oraz strategie komunikacji w obszarach B2B & B2C.
Zajmowała się diagnozą i opisem procesów zachodzących w przedsiębiorstwach poddawanych diagnozie w branżach home i building. Jest autorem lub współautorem kilkudziesięciu analiz i diagnoz przedsiębiorstw.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

skrypt szkoleniowy

Adres

ul. Związkowa 26
20-148 Lublin
woj. lubelskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

Agnieszka Skupio
E-mail
agnieszka.skupio@ask-szkolenia.pl
Telefon
(+48) 533 856 555