Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Identyfikator projektuKierunek - Rozwój
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Usługa: "Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży" skierowana jest do osób, które sprzedają w systemie jeden do wielu: sprzedaż produktów lub usług podczas wystąpień publicznych ze sceny, webinary, transmisje online
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników18
- Data zakończenia rekrutacji24-11-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa: "Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży" przygotowuje uczestników do zwiększenia skuteczności prezentacji sprzedażowych podczas wystąpienia publicznego.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Buduje wizerunek | Kryteria weryfikacji Omawia specyfikę budowania wizerunku.Umiejętnie posługuje się mową ciała. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Posługuje się wiedzą z zakresu podstaw teoretycznych sprzedażypodczas wystąpień publicznych | Kryteria weryfikacji Tworzy odpowiedzi na trudne pytania. Identyfikuje i definiuje podstawowe źródła komunikacji.Stosuje skuteczną komunikację. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Wykorzystuje umiejętności sprzedażowe podczaswystąpień publicznych | Kryteria weryfikacji Weryfikacja przez prowadzącego napodstawie nagrania i dyskusja z uczestnikami i ocena postępów przed i po | Metoda walidacji Prezentacja |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Wprowadzenie do tematu-teoria:
Warstwa werbalna i niewerbalna wystąpienia, m.in. aura emocjonalna, gestykulacja, detale w wyglądzie, dykcja, język, konstrukcja wystąpieniA
Scena/kulisy- jak wyznaczać granice, rola rekwizytu
Podstawowe źródła komunikacji:
Mowa ciała (mimika, gesty, terytorium)
Parajęzyk (ton głosu, barwa, tempo mówienia), słowa
Sztuka wywoływania pierwszego wrażenia:
Wygląd zewnętrzny
Podstawy teoretyczne sprzedaży podczas wystąpień publicznych
Prezentacja
Postawa
Głos
Powitanie
Uśmiech
Kontakt wzrokowy
Techniki walki z tremą:
Podstawowe techniki odpowiadania na pytania informacyjne i krytyczne, tzw. "trudni ludzie" czyli osoby utrudniające przebieg prezentacji i reakcja na ich zachowanie, pułapki w argumentacji i "tricki pod publikę", co trzeba wiedzieć o uczestnikach prezentacji?
Sprzedaż podczas wystąpienia publicznego
Prezentacja idei w interesujący sposób
Jak komunikować się i zachęcić osobę do skorzystania z naszej oferty podczas prezentacji
DZIEŃ II
Autoprezentacja medialna: specyfikacja budowania wizerunku oraz jak widzą nas inni.
Trochę teorii - wykład
Komunikacja niewerbalna w praktyce:
Co naprawdę dociera do widza?
Dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy
Ćwiczenia metod na dobry początek spotkania z widownią:
Cytat
Interakcja
Opowiadanie historii
Zastosowanie rekwizytów
Udzielenie wywiadu - ćwiczenia przerzucania mostów
Jak odpowiadać na trudne pytania- elementy sytuacji kryzysowej
Jak dobrze odpowiadać na trudne pytania:
Kultura i etykieta rozmowy
Jak opanować stres
Jak reagować na przeszkadzanie i prowokację
Warsztaty kamerowe:
Setka
Prezentacja sprzedażowa
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 15 1. Wprowadzenie do tematu-teoria, Warstwa werbalna i niewerbalna wystąpienia, Scena/kulisy- jak wyznaczać granice, Podstawowe źródła komunikacji, Mowa ciała (mimika, gesty, terytorium). | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 15 2. Parajęzyk (ton głosu, barwa, tempo mówienia), słowa, sztuka wywoływania pierwszego wrażenia, wygląd zewnętrzny, podstawy teoretyczne sprzedaży podczas wystąpień publicznych, prezentacja. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 15 Postawa, głos, powitanie, uśmiech, kontakt wzrokowy, techniki walki z tremą. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 14:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:40 | Godzina zakończenia 14:50 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 15 4. Sprzedaż podczas wystąpienia publicznego, prezentacja idei w interesujący sposób, jak komunikować się i zachęcić osobę do skorzystania z naszej oferty podczas prezentacji. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 25-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:50 | Godzina zakończenia 17:05 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 15 Autoprezentacja medialna specyfikacja budowania wizerunku, komunikacja niewerbalna w praktyce, co naprawdę dociera do widza, dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 15 Ćwiczenia metod na dobry początek spotkania z widownią, cytat, interakcja, opowiadanie historii, zastosowanie rekwizytów. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 15 Udzielenie wywiadu , jak odpowiadać na trudne pytania- elementy sytuacji kryzysowej, Jak dobrze odpowiadać na trudne pytania, Kultura i etykieta rozmowy, Jak opanować stres. | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 14:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 15 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:40 | Godzina zakończenia 14:50 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 15 Jak reagować na przeszkadzanie i prowokację, warsztaty kamerowe, setka, prezentacja sprzedażowa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:50 | Godzina zakończenia 17:05 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 15 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 26-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 17:05 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 00:10 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 360,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 360,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto218,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto218,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Maciej Orłoś
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik otrzymuje skrypt oraz nagrany materiał podczas ćwiczeń i zaświadczenie z odbytego szkolenia.
Operator wideo przygotuje zestaw plików i wyśle do uczestnika poprzez dysk google.
Szkolenie odbywa się w profesjonalnym studio wyposażonym w sprzęt do nagrań audio-wideo.
W ramach warsztatu, oprócz prowadzącego zapewniamy obsługę dodatkowej osoby - operatora nagrań.
Warunki uczestnictwa
Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie konta indywidualnego a później firmowego w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, który
dysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakie określił.
Ponadto niezbędnym warunkiem do nabycia kompetencji jest pełnoletność, wykształcenie co najmniej średnie, wypełnienie testu wiedzy lub odbycie rozmowy kwalifikacyjnej przed i po szkoleniu.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 20 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jako dwudniowe, każdego dnia 4 moduły po 2 lub 3 godziny lekcyjne. Planujemy 15 minutowe przerwy pomiędzy modułami.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz uczestnictwo w 80% zajęć.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe