Negocjacje handlowe.

Możliwość dofinansowania
Logo "FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
"FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Negocjacje handlowe.

Numer usługi 2024/09/10/37822/2301573
1 143,90 PLN
brutto
930,00 PLN
netto
190,65 PLN
brutto/h
155,00 PLN
netto/h
Łódź / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
6 h
15.01.2025 do 15.01.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi
    • Handlowców/sprzedawców;
    • Menedżerów;
    • Przedsiębiorców;
    • Osób zainteresowanych rozwojem.
  • Minimalna liczba uczestników
    6
  • Maksymalna liczba uczestników
    12
  • Data zakończenia rekrutacji
    10-01-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    6
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem warsztatu jest przekazanie wiedzy i umiejętności zastosowania technik negocjacyjnych niezbędnych w pracy handlowca/sprzedawcy. Szczególny nacisk położony jest na podniesienie świadomości znaczenia emocji w pracy handlowca oraz ich roli w skutecznych negocjacjach.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
W obszarze WIEDZY:
• Nabycie wiedzy w zakresie technik negocjacji.
• Poznanie czynników, które odgrywają najważniejszą rolę w procesie negocjacji.
Kryteria weryfikacji
1. Zakres – dla szkolenia zdefiniowano grupy docelowe oraz zdefiniowano jego zakres.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Kryteria weryfikacji
2. Wzorzec – zdefiniowano standard wymagań, tj. efektów uczenia się, które osiągną uczestnicy w wyniku udziału w szkoleniu.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Kryteria weryfikacji
3. Ocena – po zakończeniu szkolenia zostanie przeprowadzona weryfikacja efektów uczenia się na podstawie: egzaminu wewnętrznego/ rozwiązania zadania końcowego/ opinii trenera.
Metoda walidacji
Wywiad ustrukturyzowany
Kryteria weryfikacji
4. Porównanie – porównanie uzyskanych wyników w pkt. 3 (ocena) z przyjętymi wymaganiami (z pkt. 2 - wzorzec)
Metoda walidacji
Analiza dowodów i deklaracji

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, Dokument potwierdza, ze walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

  1. Negocjacje – pojęcia podstawowe
  2. Znacząca rola emocji i efektywnej komunikacji w procesie negocjacji
  3. Etapy i style negocjacji
  4. Strategie i techniki negocjacyjne – efektywność procesu w praktyce
  5. Rola postawy asertywnej i informacji zwrotnej w negocjacjach

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 1
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 1 Negocjacje handlowe
Prowadzący
Maciej Rzepkowski
Data realizacji zajęć
15-01-2025
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
06:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    1 143,90 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    930,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    190,65 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    155,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Maciej Rzepkowski
Maciej Rzepkowski
Trener Biznesu, Konsultant, Wykładowca, Coach.
Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, Studiów Podyplomowych w CSP WSIiZ w Rzeszowie oraz Studium Psychologii i Komunikacji Interpersonalnej w Bielsku-Białej. Certyfikowany trener (Brian Tracy International), certyfikowany coach ICI (The International Association of Coaching Instititutes) oraz certyfikowany diagnosta inteligencji emocjonalnej (EI Expert). Praktyk sprzedaży i zarządzania z niemal 30 letnim doświadczeniem zawodowym, z czego ponad 15 ostatnich lat to wyłącznie praca rozwojowa z ludźmi
i zespołami. W liczbach to około 750 godzin praktyki coachingowej i mentoringowej, 8500 godzin pracy szkoleniowo-warsztatowej i 2500 godzin pracy konsultingowej (doradczej). Budował od podstaw i szkolił między innymi: działy sprzedaży, obsługi klienta
i telemarketingu. Pracuje na co dzień z zarządami firm i zespołami handlowymi, prowadzi warsztaty rozwojowe, strategiczne oraz indywidualne sesje coachingowe dla managerów.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymają:

  • podstawowy pakiet materiałów szkoleniowych (notatnik, długopis),
  • wybrane materiały udostępnione w formie drukowanej,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia.
Warunki uczestnictwa
  1. Posiadanie przez przedsiębiorstwo / osobę uczestniczącą konta na platformie Baza Usług Rozwojowych.
  2. Spełnienie warunków wymaganych przez Operatora dofinansowania.
  3. Wniesienie opłaty za szkolenie, wskazanej w Karcie Usługi Rozwojowej.
  4. Aktywne uczestnictwo i otwartość, które zawsze wzmacniają efekty udziału w usługach szkoleniowych!
Informacje dodatkowe

Czas trwania prezentowany jest w godzinach dydaktycznych (1h = 45 minut) i uwzględnia przerwy.

Pytania prosimy wysyłać na adres: szkolenia@forecast.com.pl

Informacje można uzyskać również pod numerami telefonu: 533 180 588

Adres

ul. Walerego Wróblewskiego 18/1106
93-578 Łódź
woj. łódzkie
Szkolenie realizowane pod adresem wskazanym powyżej. Do dyspozycji uczestników będzie sala szkoleniowa, wyposażona w 15 stanowisk dla uczestników (biurka i krzesła) oraz stanowisko dla prowadzącego (biurko i krzesło), tablicę suchościeralną oraz rzutnik. W oknach zamontowano rolety nieprzepuszczające światła, co znacznie ułatwia prezentację materiałów multimedialnych. W budynku są windy. Sala jest klimatyzowana.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi
  • Laboratorium komputerowe

Kontakt

Paweł Kaczorowski
E-mail
p.kaczorowski@forecast.com.pl
Telefon
(+48) 533 180 588