Sztuka efektywnej sprzedaży.

Możliwość dofinansowania
Logo "FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
"FORECAST CONSULTING" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Sztuka efektywnej sprzedaży.

Numer usługi 2024/09/10/37822/2301472
2 952,00 PLN
brutto
2 400,00 PLN
netto
246,00 PLN
brutto/h
200,00 PLN
netto/h
Łódź / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
12 h
24.10.2024 do 25.10.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi
    • Pracownicy działów sprzedaży;
    • Pracownicy działów obsługi klienta;
    • Menedżerowie i liderzy zespołów;
    • Specjaliści zajmujący się marketingiem;
    • Osoby zarządzające własnymi biznesami, które chcą zwiększyć swoje umiejętności sprzedażowe.
  • Minimalna liczba uczestników
    6
  • Maksymalna liczba uczestników
    12
  • Data zakończenia rekrutacji
    18-10-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    12
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwój umiejętności sprzedażowych uczestników, w tym poprawa skuteczności w pozyskiwaniu klientów, budowaniu długotrwałych relacji, negocjacjach oraz finalizowaniu transakcji. W trakcie szkolenia przeprowadzone zostaną warsztaty praktyczne, prezentacje teoretyczne, dyskusje grupowe oraz konsultacje indywidualne, które pomogą osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
W obszarze WIEDZY:
• Nabycie wiedzy w zakresie technik i strategii sprzedaży.
• Poznanie czynników, które odgrywają najważniejszą rolę w procesie sprzedaży.
• Poznanie etycznych sposobów wywierania wpływu.
W obszarze UMIEJĘTNOŚCI:
• Nabycie umiejętności rozpoznawania manipulacji w kontaktach zawodowych.
• Nabycie umiejętności przeciwstawiania się manipulacji w biznesie.
• Umiejętne wykorzystywanie etycznych metod wywierania wpływu.
W obszarze KOMPETENCJI:
• Podniesienie świadomości relacji pomiędzy emocjami, komunikacją i negocjacjami.
• Większa świadomość planowania działań w kontekście budowania efektywności i skuteczności w pracy
• Świadome wykorzystywanie odpowiednik technik i strategii sprzedażowych
• Pozyskanie zdolności

Kryteria weryfikacji
Testy wiedzy.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
W obszarze WIEDZY:
• Nabycie wiedzy w zakresie technik i strategii sprzedaży.
• Poznanie czynników, które odgrywają najważniejszą rolę w procesie sprzedaży.
• Poznanie etycznych sposobów wywierania wpływu.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
W obszarze UMIEJĘTNOŚCI:
• Nabycie umiejętności rozpoznawania manipulacji w kontaktach zawodowych.
• Nabycie umiejętności przeciwstawiania się manipulacji w biznesie.
• Umiejętne wykorzystywanie etycznych metod wywierania wpływu.

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
W obszarze KOMPETENCJI:
• Podniesienie świadomości relacji pomiędzy emocjami, komunikacją i negocjacjami.
• Większa świadomość planowania działań w kontekście budowania efektywności i skuteczności w pracy
• Świadome wykorzystywanie odpowiednik technik i strategii sprzedażowych
• Pozyskanie zdolności

Program

  1. Wstęp i cele szkolenia;
  2. Definicje i znaczenie sprzedaży;
  3. Motywacje i potrzeby klientów;
  4. Etapy procesu sprzedaży ( przygotowanie, prezentacja, negocjacje, zamknięcie, obsługa posprzedażowa)
  5. Techniki sprzedaży;
  6. Metody pozyskiwania potencjalnych klientów;
  7. Przygotowanie efektywnej prezentacji sprzedażowej;
  8. Komunikacja w sprzedaży;
  9. Negocjacje i zamknięcie sprzedaży;
  10. Zarządzanie czasem i priorytetami w sprzedaży;
  11. Podsumowanie szkolenia.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    2 952,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    2 400,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    246,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    200,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Maciej Rzepkowski
Maciej Rzepkowski
Trener Biznesu, Konsultant, Wykładowca, Coach.
Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, Studiów Podyplomowych w CSP WSIiZ w Rzeszowie oraz Studium Psychologii i Komunikacji Interpersonalnej w Bielsku-Białej. Certyfikowany trener (Brian Tracy International), certyfikowany coach ICI (The International Association of Coaching Instititutes) oraz certyfikowany diagnosta inteligencji emocjonalnej (EI Expert). Praktyk sprzedaży i zarządzania z niemal 30 letnim doświadczeniem zawodowym, z czego ponad 15 ostatnich lat to wyłącznie praca rozwojowa z ludźmi
i zespołami. W liczbach to około 750 godzin praktyki coachingowej i mentoringowej, 8500 godzin pracy szkoleniowo-warsztatowej i 2500 godzin pracy konsultingowej (doradczej). Budował od podstaw i szkolił między innymi: działy sprzedaży, obsługi klienta
i telemarketingu. Pracuje na co dzień z zarządami firm i zespołami handlowymi, prowadzi warsztaty rozwojowe, strategiczne oraz indywidualne sesje coachingowe dla managerów.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały szkoleniowe, długopisy, notesy. 

Adres

ul. Walerego Wróblewskiego 18/1106
93-578 Łódź
woj. łódzkie
Łódź, ul. Wróblewskiego 18.
Szkolenie realizowane pod adresem wskazanym powyżej. Do dyspozycji uczestników będzie sala szkoleniowa, wyposażona w 15 stanowisk dla uczestników (biurka i krzesła) oraz stanowisko dla prowadzącego (biurko i krzesło), tablicę suchościeralną oraz rzutnik. W oknach zamontowano rolety nieprzepuszczające światła, co znacznie ułatwia prezentację materiałów multimedialnych. Sala jest klimatyzowana. W budynku są windy.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi
  • Laboratorium komputerowe

Kontakt

Paweł Kaczorowski
E-mail
p.kaczorowski@forecast.com.pl
Telefon
(+48) 533 180 588