Akademia Sprzedaży cz. II
Możliwość dofinansowania
Akademia Sprzedaży cz. II
Numer usługi 2024/09/05/168216/2295615
4 290,00 PLN
brutto
3 487,80 PLNnetto
268,13 PLNbrutto/h
217,99 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
- Indywidualni uczestnicy chcący rozwijać umiejętności interpersonalne
- Kadra zarządzająca i liderzy zespołów
- Specjaliści ds. sprzedaży i obsługi klienta
- Przedsiębiorcy i właściciele firm
- Specjaliści ds. komunikacji
- Trenerzy i konsultanci
- Nauczyciele i pedagodzy
- Studenci i uczniowie
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji08-11-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat ICVC - SURE (Standard Usług Rozwojowych w Edukacji): Norma zarządzania jakością w zakresie świadczenia usług rozwojowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Znajomość reguł wywierania wpływu.Znajomość 4 stylów argumentowania.
Umiejętność dostosowania stylu argumentowania do typu klienta.
Umiejętność identyfikowania i neutralizacji obiekcji.
Znajomość technik finalizacji spotkań.
Umiejętność rozpoznawania gotowości klienta do zakupu.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Znajomość reguł wywierania wpływu. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi poprawnie rozpoznawać i reguły wywierania wpływu. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Dostosowanie stylu argumentacji. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi opisać 4 typy argumentacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi dostosować argumentację do typu klienta. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Znajomość metody neutralizacji obiekcji. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi zastosować Metodę 4u w neutralizacji obiekcji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Rozumienie procesu finalizacji. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi rozpoznawać sygnały klienta świadczące o gotowości do zakupu. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Dzień I
1. Reguły wywierania wpływu
2. Język korzyści
3. Język strat
4. Stroy telling
5. Prosto do celu
Dzień II
1. Neutralizacja obiekcji - Metoda 4U
2. Najczęstsze obcjekcje
4. Finalizacja
5. Techniki domykania sprzedaży
Dzień III
1. Dosprzedaż i obsługa klienta
2. Budowanie Ambasadorów Marki
3. Test teoretyczny
4. Podsumowanie szkolenia
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 20
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 20 Reguły wywierania wpływu | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 20 Język korzyści | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 20 Język strat | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 20 Story telling | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 20 Prosto do celu | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 12-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 20 Neutralizacja obiekcji - Metoda 4U | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 20 Najczęstsze obcjekcje | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 20 Finalizacja | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 20 Techniki domykania sprzedaży | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 20 Techniki domykania sprzedaży | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 13-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 20 Dosprzedaż i obsługa klienta | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 20 Budowanie Ambasadorów Marki | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 20 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 20 Test teoretyczny | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 20 Podsumowanie szkolenia | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 14-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 290,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto3 487,80 PLN
- Koszt osobogodziny brutto268,13 PLN
- Koszt osobogodziny netto217,99 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Wojciech Paciorek
Wybitny profesjonalista z imponującym zestawem certyfikatów i osiągnięć, które potwierdzają jego kompetencje i doświadczenie. Jest Certyfikowanym Trenerem i Coachem John Maxwell Team, co świadczy o jego zaawansowanych umiejętnościach w zakresie przywództwa i rozwoju osobistego, zgodnych z filozofią jednego z najbardziej cenionych liderów myśli przywódczej na świecie. Ponadto, ukończył prestiżową Szkołę Świadomych Liderów LAT pod przewodnictwem Beaty Kapcewicz.
Jest również Certyfikowanym Trenerem Modelu DISC, co oznacza, że posiada zaawansowaną wiedzę i umiejętności w zakresie analizy zachowań i stylów komunikacji, co pozwala mu efektywnie wspierać rozwój zespołów i jednostek w różnych kontekstach biznesowych i życiowych.
Przedsiębiorca z kilkunastoletnim doświadczeniem w budowaniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych w 13 krajach. Łączy wiedzę teoretyczną z praktycznym doświadczeniem, co czyni go niezwykle wartościowym przewodnikiem w rozwoju. Jego wszechstronne podejście, oraz międzynarodowe doświadczenie przekłada się na zdolność do prowadzenia szkoleń w zróżnicowanych środowiskach kulturowych.
Jest również Certyfikowanym Trenerem Modelu DISC, co oznacza, że posiada zaawansowaną wiedzę i umiejętności w zakresie analizy zachowań i stylów komunikacji, co pozwala mu efektywnie wspierać rozwój zespołów i jednostek w różnych kontekstach biznesowych i życiowych.
Przedsiębiorca z kilkunastoletnim doświadczeniem w budowaniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych w 13 krajach. Łączy wiedzę teoretyczną z praktycznym doświadczeniem, co czyni go niezwykle wartościowym przewodnikiem w rozwoju. Jego wszechstronne podejście, oraz międzynarodowe doświadczenie przekłada się na zdolność do prowadzenia szkoleń w zróżnicowanych środowiskach kulturowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Komplet materiałów w formacie pdf przesłany elektronicznie.
Warunki uczestnictwa
W przypadku szkoleń dofinansowanych z funduszy europejskich warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie się i założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych, zapisanie się na szkolenie za pośrednictwem Bazy oraz spełnienie wszystkich warunków określonych przez Operatora który udziela dofinansowania.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Szkolenie będzie prowadzone na platformie ZOOM. Uczestnik otrzyma link i hasło do zalogowania się.
Wymagany jest dostęp do komputera lub laptopa z kamerą, mikrofonem i głośnikami, sieci wifi lub internetu przewodowego:
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „ZOOM” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
Kontakt
Kontakt
Wojciech Paciorek
E-mail
wojciech.paciorek@gmail.com
Telefon
(+48) 727 909 709