Akademia Sprzedaży cz. I
Możliwość dofinansowania
Akademia Sprzedaży cz. I
Numer usługi 2024/09/05/168216/2295425
5 890,00 PLN
brutto
4 788,62 PLNnetto
267,73 PLNbrutto/h
217,66 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
- Indywidualni uczestnicy chcący rozwijać umiejętności interpersonalne
- Kadra zarządzająca i liderzy zespołów
- Specjaliści ds. sprzedaży i obsługi klienta
- Przedsiębiorcy i właściciele firm
- Specjaliści ds. komunikacji
- Trenerzy i konsultanci
- Nauczyciele i pedagodzy
- Studenci i uczniowie
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji25-10-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi22
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat ICVC - SURE (Standard Usług Rozwojowych w Edukacji): Norma zarządzania jakością w zakresie świadczenia usług rozwojowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Rozpoznawanie typów klientówEfektywne wykorzystanie systemów reprezentacji
Identyfikowanie postaw pozytywnych i negatywnych
Znajomość zasad skutecznej sprzedaży
Znajomość narzędzi prospectingu
Umiejętność umawiania spotkań
Umiejętność zadawania pytań i badania potrzeb
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Rozpoznawanie typów klientów | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi rozpoznać typ klienta oraz dopasować systemy reprezentacji pod typ klienta. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Znajomość zasad skutecznej sprzedaży | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi nazwać elementy procesu sprzedaży i używać ich w odpowiedniej kolejności. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi używać narzędzi do pozyskiwania nowych kontaktów. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna zasady umawiania spotkań przez telefon. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi badać potrzeby korzystając z matrycy zadawania pytań. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Dzień I
1. Wprowadzenie
2. Typy sprzedawców
3. Typy klientów
4. Systemy reprezentacji
5. Wzrok i mowa ciała
6. Techniki komunikacji
Dzień II
1. 7 zasad skutecznej sprzedaży
2. Prospecting
3. Zasady sprzedaży telefonicznej
4. Struktura umawiania spotkań
Dzień III
1. Rodzaje słów
2. Bariery w słuchaniu
3. Sposoby badania potrzeb
4. Matryca zadawania pytań
Dzień IV
1. Media społecznościowej w sprzedaży
2. Budowanie pozycji eksperta
3. Test teoretyczny
4. Podsumowanie
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 26
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 26 Przywitanie i wprowadzenie | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 26 Typy Sprzedawców | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 26 Typy Klientów | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 26 Systemy reprezentacji | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 26 Wzrok i mowa ciała | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 26 Najważniejsze techniki komunikacji | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 28-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 26 7 zasad skutecznej sprzedaży | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 26 Prospecting | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 26 Zasady sprzedaży telefonicznej | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 26 Struktura umawiania spotkań | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 29-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 26 Rodzaje słów | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 26 Bariery w słuchaniu | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 26 Sposoby badania potrzeb | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 26 Matryca zadawania pytań | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 26 Matryca zadawania pytań | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 30-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 26 Media społecznościowej w sprzedaży | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 31-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 26 PRZERWA | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 31-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 26 Budowanie pozycji eksperta | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 31-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 26 Test teoretyczny | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 31-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 26 Podsumowanie szkolenia | Prowadzący Wojciech Paciorek | Data realizacji zajęć 31-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto5 890,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 788,62 PLN
- Koszt osobogodziny brutto267,73 PLN
- Koszt osobogodziny netto217,66 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Wojciech Paciorek
Wybitny profesjonalista z imponującym zestawem certyfikatów i osiągnięć, które potwierdzają jego kompetencje i doświadczenie. Jest Certyfikowanym Trenerem i Coachem John Maxwell Team, co świadczy o jego zaawansowanych umiejętnościach w zakresie przywództwa i rozwoju osobistego, zgodnych z filozofią jednego z najbardziej cenionych liderów myśli przywódczej na świecie. Ponadto, ukończył prestiżową Szkołę Świadomych Liderów LAT pod przewodnictwem Beaty Kapcewicz.
Jest również Certyfikowanym Trenerem Modelu DISC, co oznacza, że posiada zaawansowaną wiedzę i umiejętności w zakresie analizy zachowań i stylów komunikacji, co pozwala mu efektywnie wspierać rozwój zespołów i jednostek w różnych kontekstach biznesowych i życiowych.
Przedsiębiorca z kilkunastoletnim doświadczeniem w budowaniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych w 13 krajach. Łączy wiedzę teoretyczną z praktycznym doświadczeniem, co czyni go niezwykle wartościowym przewodnikiem w rozwoju. Jego wszechstronne podejście, oraz międzynarodowe doświadczenie przekłada się na zdolność do prowadzenia szkoleń w zróżnicowanych środowiskach kulturowych.
Jest również Certyfikowanym Trenerem Modelu DISC, co oznacza, że posiada zaawansowaną wiedzę i umiejętności w zakresie analizy zachowań i stylów komunikacji, co pozwala mu efektywnie wspierać rozwój zespołów i jednostek w różnych kontekstach biznesowych i życiowych.
Przedsiębiorca z kilkunastoletnim doświadczeniem w budowaniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych w 13 krajach. Łączy wiedzę teoretyczną z praktycznym doświadczeniem, co czyni go niezwykle wartościowym przewodnikiem w rozwoju. Jego wszechstronne podejście, oraz międzynarodowe doświadczenie przekłada się na zdolność do prowadzenia szkoleń w zróżnicowanych środowiskach kulturowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Komplet materiałów w formacie pdf przesłany elektronicznie.
Warunki uczestnictwa
W przypadku szkoleń dofinansowanych z funduszy europejskich warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie się i założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych, zapisanie się na szkolenie za pośrednictwem Bazy oraz spełnienie wszystkich warunków określonych przez Operatora który udziela dofinansowania.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Szkolenie będzie prowadzone na platformie ZOOM. Uczestnik otrzyma link i hasło do zalogowania się.
Wymagany jest dostęp do komputera lub laptopa z kamerą, mikrofonem i głośnikami, sieci wifi lub internetu przewodowego:
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „ZOOM” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
Kontakt
Kontakt
Wojciech Paciorek
E-mail
wojciech.paciorek@gmail.com
Telefon
(+48) 727 909 709