Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą: Efektywne Metody, Narzędzia i Motywowanie Zespołu
Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą: Efektywne Metody, Narzędzia i Motywowanie Zespołu
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Grupą docelową szkolenia z zarządzania sprzedażą są przede wszystkim menedżerowie sprzedaży, kierownicy zespołów handlowych, dyrektorzy sprzedaży, a także przedsiębiorcy i właściciele firm, którzy odpowiadają za wyniki sprzedażowe swoich organizacji. Szkolenie może być również skierowane do starszych specjalistów ds. sprzedaży, którzy aspirują do stanowisk kierowniczych, oraz do osób odpowiedzialnych za rozwój strategii sprzedażowych i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji04-11-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi21
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
• Podniesienie kompetencji w zakresie zarządzania zespołami sprzedażowymi oraz zwiększenia efektywności sprzedaży.• Rozwinięcie umiejętności w zarządzaniu przez cele (MBO) oraz monitorowaniu i kontrolowaniu wyników sprzedażowych.
• Wprowadzenie i praktyczne zastosowanie standardów sprzedaży oraz planowania strategicznego w sprzedaży.
• Optymalizacja systemów wynagrodzeń i motywacyjnych dostosowanych do celów biznesowych.
• Rozwijanie kompetencji miękkich, takich jak komunikacja, motywowanie zes
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Definiować i wdrażać standardy sprzedaży dostosowane do specyfiki swojej organizacji. | Kryteria weryfikacji Przeprowadzenie analizy potrzeb organizacji oraz dostosowanie standardów sprzedaży do specyfiki rynku i segmentu klientów. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Skutecznie zarządzać sprzedażą poprzez cele (MBO) oraz monitorować i kontrolować wyniki | Kryteria weryfikacji Regularna analiza wyników sprzedaży w kontekście wyznaczonych celów i wprowadzanie odpowiednich działań korygujących. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Tworzyć i zarządzać efektywnymi systemami wynagrodzeń i motywacyjnymi | Kryteria weryfikacji Opracowanie systemu wynagrodzeń i motywacji opartego na wynikach sprzedaży i indywidualnych osiągnięciach pracowników. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Planować i realizować strategię sprzedażową dostosowaną do rynku i celów organizacji. | Kryteria weryfikacji Identyfikacja kluczowych segmentów rynku oraz opracowanie planów sprzedaży dla każdego z nich. | Metoda walidacji Analiza dowodów i deklaracji |
Efekty uczenia się Skutecznie motywować zespół sprzedażowy, uwzględniając indywidualne potrzeby i cele pracowników. | Kryteria weryfikacji Opracowanie i wdrożenie indywidualnych planów rozwoju i motywacji dla każdego członka zespołu. | Metoda walidacji Analiza dowodów i deklaracji |
Efekty uczenia się Stosować techniki coachingowe i zarządzać emocjami w zespole. | Kryteria weryfikacji Wdrażanie działań wspierających rozwój emocjonalny i zawodowy członków zespołu. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą
- Rola managera sprzedaży w organizacji.
- Kluczowe kompetencje w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi.
- Wprowadzenie do kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w sprzedaży.
Zarządzanie przez cele (MBO) i KPI
- Zasady zarządzania przez cele (MBO) – definicja, cele i zastosowanie.
- Skuteczne ustalanie celów sprzedażowych i KPI.
- Monitorowanie realizacji celów: narzędzia i techniki.
- Ćwiczenie: Praktyczne tworzenie celów i KPI oraz plan ich realizacji.
Standardy sprzedaży i kontrola procesów
- Definiowanie standardów sprzedaży: co i jak mierzyć?
- Rola standardów sprzedaży w zapewnianiu jakości i efektywności.
- Kontrola procesów sprzedażowych: jak monitorować i zarządzać wynikami?
- Ćwiczenie: Tworzenie i wdrażanie standardów sprzedaży w zespole.
Dzień 2
Planowanie sprzedaży i strategia sprzedażowa
- Znaczenie planowania w zarządzaniu sprzedażą.
- Jak tworzyć strategię sprzedażową dostosowaną do warunków rynkowych?
- Narzędzia planowania sprzedaży i ich praktyczne zastosowanie.
- Ćwiczenie: Opracowanie planu sprzedażowego na podstawie analizy rynkowej.
Systemy wynagrodzeń i motywacja w sprzedaży
- Projektowanie efektywnych systemów wynagrodzeń: bonusy, premie, prowizje.
- Wpływ systemów wynagrodzeń na motywację i efektywność zespołu.
- Analiza modeli motywacyjnych i ich zastosowanie w praktyce.
- Ćwiczenie: Tworzenie modelu wynagrodzeń zgodnego z celami sprzedażowymi.
Rozwój kompetencji zespołu
- Motywowanie pracowników poprzez rozwój i coaching.
- Techniki coachingowe dla managera sprzedaży: jak skutecznie wspierać rozwój pracowników?
- Ćwiczenia praktyczne: Prowadzenie sesji coachingowej, case study z motywowania zespołu.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 11 Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą: Rola managera sprzedaży w organizacji. Kluczowe kompetencje w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi. | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 05-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 11 Przerwa | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 05-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:40 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 11 Zarządzanie przez cele (MBO) i KPI: Zasady zarządzania przez cele (MBO) – definicja, cele i zastosowanie. Skuteczne ustalanie celów sprzedażowych i KPI. | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 05-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:40 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 11 Przerwa obiadowa | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 05-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 13:40 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 11 Standardy sprzedaży i kontrola procesów: Definiowanie standardów sprzedaży: co i jak mierzyć? Rola standardów sprzedaży w zapewnianiu jakości i efektywności. | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 05-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:40 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 02:20 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 11 Planowanie sprzedaży i strategia sprzedażowa: Znaczenie planowania w zarządzaniu sprzedażą. Jak tworzyć strategię sprzedażową dostosowaną do warunków rynkowych? | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 11 Przerwa | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:40 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 11 ystemy wynagrodzeń i motywacja w sprzedaży: Projektowanie efektywnych systemów wynagrodzeń: bonusy, premie, prowizje. Wpływ systemów wynagrodzeń na motywację i efektywność zespołu. | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:40 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 11 Przerwa obiadowa | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 13:40 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 11 Rozwój kompetencji zespołu: Motywowanie pracowników poprzez rozwój i coaching. Techniki coachingowe dla managera sprzedaży: jak skutecznie wspierać rozwój pracowników? | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:40 | Godzina zakończenia 15:50 | Liczba godzin 02:10 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 11 Podsumowanie i zamknięcie dnia | Prowadzący Adam Chyb | Data realizacji zajęć 06-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:50 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:10 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 800,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 800,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto228,57 PLN
- Koszt osobogodziny netto228,57 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Adam Chyb
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik otrzymuje zaświadczenie ukończenia szkolenia.
Warunki uczestnictwa
Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, który dysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakie określił.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 21 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jako dwudniowe. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi conajmniej 70%.W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia MinistraFinansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usługoraz szczegółowych warunków stosowania tychzwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz uczestnictwo w 80% zajęć.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe