Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą: Efektywne Metody, Narzędzia i Motywowanie Zespołu

Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą

• Rola managera sprzedaży w organizacji.
• Kluczowe kompetencje w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi.
• Wprowadzenie do kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w sprzedaży.

Zarządzanie przez cele (MBO) i KPI

• Zasady zarządzania przez cele (MBO) – definicja, cele i zastosowanie.
• Skuteczne ustalanie celów sprzedażowych i KPI.
• Monitorowanie realizacji celów: narzędzia i techniki.
• Ćwiczenie: Praktyczne tworzenie celów i KPI oraz plan ich realizacji.

Standardy sprzedaży i kontrola procesów

• Definiowanie standardów sprzedaży: co i jak mierzyć?
• Rola standardów sprzedaży w zapewnianiu jakości i efektywności.
• Kontrola procesów sprzedażowych: jak monitorować i zarządzać wynikami?
• Ćwiczenie: Tworzenie i wdrażanie standardów sprzedaży w zespole.

Dzień 2

Planowanie sprzedaży i strategia sprzedażowa

• Znaczenie planowania w zarządzaniu sprzedażą.
• Jak tworzyć strategię sprzedażową dostosowaną do warunków rynkowych?
• Narzędzia planowania sprzedaży i ich praktyczne zastosowanie.
• Ćwiczenie: Opracowanie planu sprzedażowego na podstawie analizy rynkowej.

Systemy wynagrodzeń i motywacja w sprzedaży

• Projektowanie efektywnych systemów wynagrodzeń: bonusy, premie, prowizje.
• Wpływ systemów wynagrodzeń na motywację i efektywność zespołu.
• Analiza modeli motywacyjnych i ich zastosowanie w praktyce.
• Ćwiczenie: Tworzenie modelu wynagrodzeń zgodnego z celami sprzedażowymi.

Rozwój kompetencji zespołu

• Motywowanie pracowników poprzez rozwój i coaching.
• Techniki coachingowe dla managera sprzedaży: jak skutecznie wspierać rozwój pracowników?
• Ćwiczenia praktyczne: Prowadzenie sesji coachingowej, case study z motywowania zespołu.

Uczestnik otrzymuje zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie konta  w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, który dysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakie określił.    

Czas trwania usługi szkoleniowej to 21 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jako dwudniowe. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi conajmniej 70%.W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia MinistraFinansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usługoraz szczegółowych warunków stosowania tychzwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).

Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz uczestnictwo w 80% zajęć.