Strategia sprzedaży poprzez marketing

Na poziomie wiedzy: Opisuje złożone zjawiska ekonomiczne i społeczne.

Charakteryzuje pojęcie i etapy budowania strategii firmy.
Charakteryzuje cechy wspólne oraz różnice między sprzedażą a marketingiem.
Charakteryzuje mapę drogową budowania strategii sprzedaży i marketingu oraz zasady ich przygotowania.
Definiuje podstawowe regulacje prawne z zakresu ochrony i przetwarzania danych.
Definiuje jak zachować ciągłość działania organizacji w procesie przygotowania i wdrożenia nowych strategii.

Na poziomie umiejętności:
Buduje strategię sprzedażową firmy oraz określa cele i mierniki jej realizacji.
Diagnozuje poziom dojrzałości firmy oraz rekomenduje działania zwiększające dojrzałość w strategicznych dla firmy obszarach sprzedażowych.
Definiuje potencjalne ryzyka w realizacji strategii i proponuje rozwiązania w ramach mitygacji tych ryzyk.
Komunikuje plan wdrażania strategii.
Komunikuje proces zmian w przedsiębiorstwie dobierając skuteczne kanały, techniki i treści komunikatów.
Prezentuje strategię firmy, wyjaśnia jej cele i prognozowane rezultaty wdrożeń.
Analizuje łańcuch wartości swojej firmy i wskazuje elementy, w których wdrażanie nowej strategii sprzedaży i marketingu może przynieść największe efekty skutkujące możliwością uzyskiwania przewagi konkurencyjnej.
Zarządza przygotowaniem mapy drogowej wdrożenia nowej strategii.
Planuje wdrożenia innowacji wynikającyh ze strategii.
Zarządza projektami wdrożeń.

Na poziomie kompetencji społecznych:
Zarządza w sposób umożliwiający osiągnięcie założonych celów.
Organizuje pracę w sposób niewymagający nadzoru.
Uwzględnia lub uzasadnia brak akceptacji propozycji innych interesariuszy transformacji cyfrowej w firmie.
Afirmuje pozytywny stosunek do zmiany.Komunikuje w sposób łatwy do zrozumienia.
Przekonuje współpracowników i interesariuszy do własnego zdania.

Efekty usługi zostaną zweryfikane podczas warsztatów praktycznych.

Metodą potwierdzającą osiągnięcie efektu celu jest protokół przekazania wytycznych wdrożeniowych wynikających z przeprowadzonej usługi doradczej.

Strategia sprzedaży poprzez marketing. 

I. Analiza strategiczna przedsiębiorstwa po kątem obecnych działań sprzedażowych, przedsięwzięcia, startupu:
Wprowadzenie i omówienie zasad pracy.
Dyscyplina wdrażania nowej strategii, a zwinność w budowaniu i wdrażaniu nowych produktów/usług.
Analiza otoczenia i uwarunkowań wewnętrznych – warsztat.
Strategie sprzedaży i marketingu. Razem czy osobno?!
Analiza strategii przewagi konkurencyjnej w kontekście narzędzi do jej realizacji – warsztat.
Analiza SWOT – analiza wagowa, warsztat.
Analiza łańcucha wartości firmy w kontekście budowania przewagi konkurencyjnej poprzez nowe strategie.
Budowanie schematu funkcjonowania przedsiębiorstwa – warsztat.

II. Wizja, nowy model biznesu i mapa drogowa działań:
Wizja – co i jak robimy??
Model biznesowy – marketing i sprzedaż oraz ich związek z modelem biznesowym – warsztat.
Budowanie person klientów – warsztat.
Lejek sprzedażowy czy pętla sprzedażowa? Budowanie portfela potencjalnych klientów.
Ścieżka klienta jako narzędzie zwiększające skuteczność.
Rynek i narzędzia, którymi do niego docieram.
Cel główny – zgodny ze SMART.
Definicja celów pośrednich – jak dokonać zmiany?
Jak ją komunikować?
Budowanie schematu stanu przyszłego - strategiczne zmiany układu sił.
Podsumowanie i wprowadzenie do realizacji projektów zdefiniowanych w ramach planu.

III. Wdrożenie i rozwój strategii:
Ryzyka w realizacji nowych strategii firmy i sposoby na ich minimalizowanie.
Realia wdrożeń w firmie - jak skutecznie zaplanować i przeprowadzić wdrożenie innowacji?
Utrzymywanie rozwoju - warsztat doradczy wraz z doborem właściwych kroków do utrzymania ścieżki strategicznego rozwoju w obszarze działu marketingu i sprzedaży.

W wyniku usługi doradczej powstanie zestaw rekomendacji dla firmy.