AKADEMIA SPRZEDAŻY - Mistrzostwo w prezentacjach handlowych i zarządzaniu obiekcjami

AKADEMIA SPRZEDAŻY - Mistrzostwo w prezentacjach handlowych i zarządzaniu obiekcjami

Dzień 1: Wzloty i upadki w prezentacjach handlowych

• Wprowadzenie do analizy audytorium i kluczowych zasad wystąpień publicznych
• Budowanie skutecznej struktury prezentacji handlowej
• Praktyczne przygotowanie scenariusza wystąpienia handlowego
• Mistrzostwo w autopracy z emocjami przed prezentacją handlową
• Trening otwarć prezentacyjnych i technik wartościowania klienta

Dzień 2: Zarządzanie obiekcjami i finalizacja sprzedaży

• Ćwiczenie "Czerwona Kartka" i analiza "Nie" klienta
• Model SAO - Sekwencja Analizy Obiekcji i techniki ich przechodzenia
• Wypracowanie reakcji na różne obiekcje i trening praktyczny w strukturach 3-osobowych
• Techniki kontraktowania współpracy z nowymi klientami i finalizacji sprzedaży
• Trening praktyczny na poligonie handlowym: prowadzenie rzeczywistych rozmów z klientami
• WALIDACJA

Wszystkie materiały takie jak długopisy, notatniki i skrypty, zostaną przekazane uczestnikom na szkoleniu.

Po zakończonym szkoleniu uczestnicy otrzymują zaświadczenia - certyfikaty uczestnictwa z wykazem efektów uczenia się oraz stopniem ich osiągnięcia.

Wymagane min. 80% obecności.

W trakcie szkolenia przewidziano 2 przerwy kawowe (każda po 15 min) i przerwę na lunch (30 min) każdego dnia. Na koniec drugiego dnia przewidziano 15 min na walidację - uzupełnienie testu teoretycznego. 

Usługa jest zwolniona z Vat w przypadku, gdy finansowanie jest w co najmniej 70% ze środków publicznych. Podstawa prawna: „§ 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień na podstawie art. 82 ust 3 ustawy z dnia 11 marca 2004. o podatku od towarów i usług(Dz.U.2022.0.931 t.j.).”