Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Grupa docelowa szkolenia "Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej" to przede wszystkim technicy farmacji oraz magistrowie farmacji. Szkolenie jest skierowane do osób, które chcą poszerzyć swoje umiejętności w zakresie skutecznej sprzedaży, aby efektywniej zarządzać apteką i wspierać sprzedaż w tradycyjnej formie. Dzięki szkoleniu, uczestnicy zdobędą wiedzę na temat nowoczesnych metod zwiększania efektywności sprzedaży oraz obsługi klienta.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników45
- Data zakończenia rekrutacji09-10-2024
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi38
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem edukacyjnym szkolenia "Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej" jest wyposażenie uczestników w kluczowe umiejętności oraz wiedzę niezbędną do efektywnego prowadzenia sprzedaży w sektorze farmaceutycznym. Uczestnicy nauczą się wdrażać skuteczne strategie sprzedażowe, zrozumieją specyficzne wymagania prawne i regulacyjne dotyczące sprzedaży produktów farmaceutycznych oraz rozwiną kompetencje w zakresie budowania relacji z klientami, negocjacji i optymalizacji procesów sprzedażowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi tworzyć skuteczne strategie sprzedażowe w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik opracowuje i przedstawia strategię sprzedaży dostosowanej do specyfiki rynku farmaceutycznego. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie specyficzne wymagania prawne i regulacyjne dotyczące sprzedaży produktów farmaceutycznych. | Kryteria weryfikacji Uczestnik poprawnie identyfikuje i stosuje odpowiednie regulacje prawne w opracowanych strategiach sprzedażowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi budować i utrzymywać relacje z klientami w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik demonstruje techniki budowania relacji oraz przykłady skutecznych interakcji z klientami. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Uczestnik rozwija umiejętności negocjacyjne w kontekście sprzedaży farmaceutyków. | Kryteria weryfikacji Uczestnik bierze udział w ćwiczeniach negocjacyjnych, skutecznie argumentuje i broni warunki sprzedaży. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi optymalizować procesy sprzedażowe w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik przedstawia plan optymalizacji procesów sprzedażowych, z uwzględnieniem specyfiki branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
-
Moduł 1: Wprowadzenie do sprzedaży w branży farmaceutycznej
- Specyfika rynku farmaceutycznego
- Regulacje prawne w sprzedaży farmaceutycznej
-
Moduł 2: Analiza rynku i konkurencji
- Techniki badania rynku farmaceutycznego
- Analiza konkurencji
- Identyfikacja przewag konkurencyjnych
-
Moduł 3: Opracowanie strategii sprzedażowej
- Kluczowe elementy strategii sprzedażowej
- Personalizacja strategii w zależności od specyfiki produktu
-
Moduł 4: Wdrażanie strategii sprzedaży
- Planowanie działań sprzedażowych
- Monitorowanie i optymalizacja wyników sprzedaży
-
Moduł 5: Budowanie relacji z klientem
- Techniki komunikacyjne
- Rozumienie potrzeb klienta
- Budowanie długotrwałych relacji
-
Moduł 6: Negocjacje w sprzedaży farmaceutycznej
- Strategie i techniki negocjacyjne
- Praktyczne ćwiczenia z negocjacji
-
Moduł 7: Optymalizacja procesów sprzedażowych
- Automatyzacja procesów sprzedażowych
- Zarządzanie danymi
- Techniki optymalizacji procesów sprzedażowych
-
Moduł 8: Podsumowanie i walidacja
- Omówienie kluczowych punktów szkolenia
- Egzamin końcowy (test wiedzy)
- Sesja pytań i odpowiedzi
- Walidacja i zakończenie szkoleń
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Wprowadzenie do sprzedaży w branży farmaceutycznej: Specyfika rynku farmaceutycznego, regulacje prawne w sprzedaży farmaceutycznej. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 10-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Analiza rynku i konkurencji: Techniki badania rynku, analiza konkurencji, identyfikacja przewag konkurencyjnych. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 12-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Opracowanie strategii sprzedażowej: Kluczowe elementy strategii, personalizacja strategii w zależności od produktu. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 19-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Wdrażanie strategii sprzedaży: Planowanie działań sprzedażowych, monitorowanie i optymalizacja wyników sprzedaży. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 26-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Budowanie relacji z klientem: Techniki komunikacyjne, rozumienie potrzeb klienta, budowanie długotrwałych relacji. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 02-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Negocjacje w sprzedaży farmaceutycznej: Strategie i techniki negocjacyjne, praktyczne ćwiczenia z negocjacji. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 09-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Optymalizacja procesów sprzedażowych: Automatyzacja, zarządzanie danymi, techniki optymalizacji procesów sprzedażowych. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 16-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Podsumowanie i omówienie kluczowych punktów szkolenia, dyskusja nad wyzwaniami, egzamin końcowy (test wiedzy), sesja pytań i odpowiedzi. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 23-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 Podsumowanie i walidacja. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 23-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 18:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto7 011,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 700,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto184,50 PLN
- Koszt osobogodziny netto150,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Łukasz Nowak
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Niezbędne materiały szkoleniowe zostaną udostępnione uczestników.
Informacje dodatkowe
Harmonogram jest zaplanowany w godzinach zegarowych, a przerwy nie są w nim uwzględnione, ale są zaplanowane.
Harmonogram może ulec zmianie.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi