Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Możliwość dofinansowania
Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Numer usługi 2024/08/09/132349/2259330
7 011,00 PLN
brutto
5 700,00 PLNnetto
184,50 PLNbrutto/h
150,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Grupa docelowa szkolenia "Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej" to przede wszystkim technicy farmacji oraz magistrowie farmacji. Szkolenie jest skierowane do osób, które chcą poszerzyć swoje umiejętności w zakresie skutecznej sprzedaży, aby efektywniej zarządzać apteką i wspierać sprzedaż w tradycyjnej formie. Dzięki szkoleniu, uczestnicy zdobędą wiedzę na temat nowoczesnych metod zwiększania efektywności sprzedaży oraz obsługi klienta.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników45
- Data zakończenia rekrutacji09-10-2024
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi38
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem edukacyjnym szkolenia "Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej" jest wyposażenie uczestników w kluczowe umiejętności oraz wiedzę niezbędną do efektywnego prowadzenia sprzedaży w sektorze farmaceutycznym. Uczestnicy nauczą się wdrażać skuteczne strategie sprzedażowe, zrozumieją specyficzne wymagania prawne i regulacyjne dotyczące sprzedaży produktów farmaceutycznych oraz rozwiną kompetencje w zakresie budowania relacji z klientami, negocjacji i optymalizacji procesów sprzedażowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi tworzyć skuteczne strategie sprzedażowe w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik opracowuje i przedstawia strategię sprzedaży dostosowanej do specyfiki rynku farmaceutycznego. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie specyficzne wymagania prawne i regulacyjne dotyczące sprzedaży produktów farmaceutycznych. | Kryteria weryfikacji Uczestnik poprawnie identyfikuje i stosuje odpowiednie regulacje prawne w opracowanych strategiach sprzedażowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi budować i utrzymywać relacje z klientami w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik demonstruje techniki budowania relacji oraz przykłady skutecznych interakcji z klientami. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Uczestnik rozwija umiejętności negocjacyjne w kontekście sprzedaży farmaceutyków. | Kryteria weryfikacji Uczestnik bierze udział w ćwiczeniach negocjacyjnych, skutecznie argumentuje i broni warunki sprzedaży. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi optymalizować procesy sprzedażowe w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik przedstawia plan optymalizacji procesów sprzedażowych, z uwzględnieniem specyfiki branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
-
Moduł 1: Wprowadzenie do sprzedaży w branży farmaceutycznej
- Specyfika rynku farmaceutycznego
- Regulacje prawne w sprzedaży farmaceutycznej
-
Moduł 2: Analiza rynku i konkurencji
- Techniki badania rynku farmaceutycznego
- Analiza konkurencji
- Identyfikacja przewag konkurencyjnych
-
Moduł 3: Opracowanie strategii sprzedażowej
- Kluczowe elementy strategii sprzedażowej
- Personalizacja strategii w zależności od specyfiki produktu
-
Moduł 4: Wdrażanie strategii sprzedaży
- Planowanie działań sprzedażowych
- Monitorowanie i optymalizacja wyników sprzedaży
-
Moduł 5: Budowanie relacji z klientem
- Techniki komunikacyjne
- Rozumienie potrzeb klienta
- Budowanie długotrwałych relacji
-
Moduł 6: Negocjacje w sprzedaży farmaceutycznej
- Strategie i techniki negocjacyjne
- Praktyczne ćwiczenia z negocjacji
-
Moduł 7: Optymalizacja procesów sprzedażowych
- Automatyzacja procesów sprzedażowych
- Zarządzanie danymi
- Techniki optymalizacji procesów sprzedażowych
-
Moduł 8: Podsumowanie i walidacja
- Omówienie kluczowych punktów szkolenia
- Egzamin końcowy (test wiedzy)
- Sesja pytań i odpowiedzi
- Walidacja i zakończenie szkoleń
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 9
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Wprowadzenie do sprzedaży w branży farmaceutycznej: Specyfika rynku farmaceutycznego, regulacje prawne w sprzedaży farmaceutycznej. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 10-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Analiza rynku i konkurencji: Techniki badania rynku, analiza konkurencji, identyfikacja przewag konkurencyjnych. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 12-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Opracowanie strategii sprzedażowej: Kluczowe elementy strategii, personalizacja strategii w zależności od produktu. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 19-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Wdrażanie strategii sprzedaży: Planowanie działań sprzedażowych, monitorowanie i optymalizacja wyników sprzedaży. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 26-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Budowanie relacji z klientem: Techniki komunikacyjne, rozumienie potrzeb klienta, budowanie długotrwałych relacji. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 02-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Negocjacje w sprzedaży farmaceutycznej: Strategie i techniki negocjacyjne, praktyczne ćwiczenia z negocjacji. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 09-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Optymalizacja procesów sprzedażowych: Automatyzacja, zarządzanie danymi, techniki optymalizacji procesów sprzedażowych. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 16-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 05:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Podsumowanie i omówienie kluczowych punktów szkolenia, dyskusja nad wyzwaniami, egzamin końcowy (test wiedzy), sesja pytań i odpowiedzi. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 23-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 Podsumowanie i walidacja. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 23-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 18:00 | Godzina zakończenia 20:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto7 011,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 700,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto184,50 PLN
- Koszt osobogodziny netto150,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Łukasz Nowak
Łukasz Nowak to doświadczony specjalista ds. sprzedaży z ponad 5-letnim stażem w branży farmaceutycznej. Pracował m.in. jako Dyrektor ds. Sprzedaży Online w Aptece Zdrowie, gdzie opracował i wdrożył strategię sprzedaży, osiągając 30% wzrost przychodów w ciągu pierwszego roku. Wcześniej pełnił funkcję Kierownika ds. E-commerce w MedPharma, gdzie zarządzał zespołem i wdrażał innowacyjne rozwiązania zwiększające konwersję i satysfakcję klientów. Jego wiedza i umiejętności sprawiają, że jest idealnym kandydatem do prowadzenia szkoleń z zakresu sprzedaży w branży farmaceutycznej.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Niezbędne materiały szkoleniowe zostaną udostępnione uczestników.
Informacje dodatkowe
Harmonogram jest zaplanowany w godzinach zegarowych, a przerwy nie są w nim uwzględnione, ale są zaplanowane.
Harmonogram może ulec zmianie.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
Adres
Adres
ul. Kaliska 10
62-872 Godziesze Wielkie
woj. wielkopolskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Karolina Rutkowska
E-mail
karolina.rutkowska@fipp.com.pl
Telefon
(+48) 665 851 534