Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób które dokonują sprzedazy jeden do wielu: sprzedaż produktów lub usług podczas wystąpień publicznych ze sceny, webinary, transmisje online.
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji20-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem jest zdobycie zwiększenia skuteczności prezentacji sprzedażowych podczas wystąpienia publicznegoEfekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się podstawy teoretyczne sprzedaży podczas wystąpień publicznych | Kryteria weryfikacji Wypełnienie testu | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Umiejętności sprzedażowe podczas wystapień publicznych | Kryteria weryfikacji Weryfikacja przez prowadzącego na podstawie nagrania i dyskusja z uczestnikami i ocena postępów przed i po | Metoda walidacji Prezentacja |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
DZIEŃ I
Wprowadzenie do tematu-teoria:
warstwa werbalna i niewerbalna wystąpienia, m.in. aura emocjonalna, gestykulacja, detale w wygladzie, dykcja, język, konstrukcjawystąpienia
scena/kulisy- jak wyznaczać granice, rola rekwizytu
Podstawowe źródła komunikacji:
mowa ciała (mimika, gesty, terytorium)
parajęzyk (ton głosu, barwa, tempo mówienia), słowa
Sztuka wywoływania pierwszego wrażenia:
wygląd zewnętrzny
postawa
głos
powitanie
uśmiech
kontakt wzrokowy
Techniki walki z tremą:
podstawowe techniki odpowiadania na pytania informacyjne i krytyczne, tzw. "trudni ludzie"- osoby utrudniające przebieg prezentacji ireakcja na ich zachowanie, pułapki w argumentacji i "tricki pod publikę", co trzeba wiedzień o uczestnikach prezentacji?
Sprzedaż podczas wystapenia publicznego:
Preznetacja ideai w interesujący sposób
Jak konmunikować się i zachecić osobę do skorzystania z naszej oferty podczas prezentacji
DZIEŃ II
Autoprezentacja medialna: specyfikacja budowania wizerunku oraz jak widzą nas inni.
Trochę teorii- wykład
Komunikacja niewerbalna w praktyce:
co naprawdę dociera do widza?
dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy
Ćwiczenia metod na dobry początek spotkania z widownią:
cytat
interakcja
opowiadanie historii
zastosowanie rekwizytów
udzielenie wywiadu- ćwiczenia przerzucania mostów
jak odpowiadać na trudne pytania- elementy sytuacji kryzysowej
Jak dobrze odpowiadać na trudne pytania:
kultura i etykieta rozmowy
jak opanować stres
jak reagować na przeszkadzanie i prowokację
Warsztaty kamerowe:
setka
prezentacja sprzedażowa
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Gestykulacja, aura emocjonalna, ruch sceniczny | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 07-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Kontakt wzrokowy, dykcja, rytm mówienia, wizerunek | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 07-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Zasada ilustrowania treści, historie, przykłady, odwoływanie się do wyobraźni | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 07-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Warsztaty kamerowe: setka, prezentacja sprzedażowa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 07-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Jak radzić sobieze stresem | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 08-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Pierwsze wrażenie, precyzja wypowiedzi, praca ze slajdami | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 08-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Warsztat praktycy sprzedaży ze sceny | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 08-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Ocena wystąpień | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 08-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 02:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 600,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 600,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto230,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto230,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Maciej Orłoś
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik dosteje skrypt.
Warunki uczestnictwa
Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie kontaindywidualnego a później firmowego w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy UsługRozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, którydysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakieokreślił.
Ponadto niezbędnym warunkiem do nabycia kompetencji jest pełnoletność, wykształcenie co najmniej średnie, wypełnienie testu wiedzylub odbycie rozmowy kwalifikacyjnej przed i po szkoleniu.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 20 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jakodwudniowe, każdego dnia 4 moduły po 2 lub 3 godziny lekcyjne. Planujemy 15 minutowe przerwy pomiędzy modułami.Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi conajmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usługoraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz uczestnictwo w 80% zajęć.