Negocjacje handlowe

Możliwość dofinansowania
Logo Akademia Nauki Ewelina Zalewska
Akademia Nauki Ewelina Zalewska
Brak ocen dla tego dostawcy

Negocjacje handlowe

Numer usługi 2024/07/31/163474/2245648
2 000,00 PLN
brutto
2 000,00 PLN
netto
142,86 PLN
brutto/h
142,86 PLN
netto/h
Toruń / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
14 h
18.11.2024 do 19.11.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Negocjacje
  • Identyfikator projektu
    Regionalny Fundusz Szkoleniowy II
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzających firmami, działami sprzedaży, biurami obsługi klientów, przedstawicieli handlowych, sprzedawców oraz do osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, które chcą udoskonalić swoje zdolności negocjacyjne, aby osiągnać lepsze wyniki sprzedaży oraz lepiej radzić sobie w relacjach partnerami biznesowymi, kliantami i kontrahentami. 

  • Minimalna liczba uczestników
    2
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Data zakończenia rekrutacji
    08-11-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    14
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Opanowanie praktycznych umiejętności racjonalnego wyznaczania celów negocjacyjnych, planowania strategii, wykorzystywania atutów, a także poszanowania partnerów.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Zna proces negocjacyjny i techniki negocjacji, umie wyznaczać cele negocjacyjne
Kryteria weryfikacji
sprawdzenie zdolności wyznaczania celów, znajomości technik i procesu negocjacji
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Ma wiedzę o procesie wywierania wpływu, rozumie etykę wywierania wpływu, rozpoznaje predyspozycje uczestników negocjacji i przewiduje wpływ czynników zewnętrznych na proces negocjacji
Kryteria weryfikacji
sprawdzenie wiedzy
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Rozumie rolę zysków i strat w procesie negocjacji, długofalowość celów, planuje proces ustępstw
Kryteria weryfikacji
sprawdzenie wiedzy
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Potrafi prowadzić negocjacje z użyciem taktyk dostosowanych do kultury i umiejętności drugiej strony, dostosowuje sposoby komunikacji i techniki negocjacji
Kryteria weryfikacji
sprawdzenie wiedzy
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Potrafi zarządzać konfliktem w procesie negocjacji, radzi sobie z trudnymi sytuacjami, rozpoznaje manipulacje
Kryteria weryfikacji
sprawdzenie wiedzy
Metoda walidacji
Wywiad swobodny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Zaświadczenie o odbyciu szkolenia zawiera opis nabytych kompetencji.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, walidacja potwierdza, że została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane kryteria.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak, potwierdza

Program

Szkolenie dwudniowe - 7 godzin dziennie. 

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 9
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 9 Wprowadzenie do procesu negocjacji. Identyfikacja celów i interesów stron
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
18-11-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 9 Komunikacja i budowanie dobrych relacji w negocjacjach
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
18-11-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 9 przerwa
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
18-11-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
4 z 9 Predyspozycje negocjacyjne - podstawy psychologiczne, samorozwój, rozpoznawanie zasobów stron negocjacji
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
18-11-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
02:30
Przedmiot / temat zajęć
5 z 9 Aktywne słuchanie w negocjacjach - ćwiczenia
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
19-11-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
6 z 9 Zapobieganie konfliktom w negocjacjach i rozwiązywanie ich
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
19-11-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
7 z 9 przerwa
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
19-11-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
8 z 9 proces sprzedaży - planowanie, skuteczna prezentacja, przekraczanie obiekcji
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
19-11-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
9 z 9 podsumowanie, przykłady i walidacja
Prowadzący
Marta Palmąka
Data realizacji zajęć
19-11-2024
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
01:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    2 000,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    2 000,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    142,86 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    142,86 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Marta Palmąka
Specjalista ds. szkoleń, trener technik sprzedaży, komunikacji, negocjacji, asertywności, telemarketingu, prowadzenia rozmów handlowych, organizacji czasu pracy, zarządzania zasobami, a także trener technik pamięciowych i efektywnej nauki.
Przez 20 lat specjalista ds. sprzedaży i koordynator grupy sprzedażowej.
Ponad 20 lat doświadczeniu w prowadzeniu kursów i szkoleń.
Wykształcenie wyższe: pedagogika, doradca personalny i doradca zawodowy.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały zapewnia organizator. 

Adres

ul. św. Katarzyny 4
87-100 Toruń
woj. kujawsko-pomorskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Wi-fi

Kontakt

Joanna Wasieczko
E-mail
joanna@torunakn.pl
Telefon
(+48) 726 775 767