WYSTĄPIENIA PUBLICZNE
WYSTĄPIENIA PUBLICZNE
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne
Osoby prowadzące działalność gospodarczą
Przedsiębiorcy
Menadżerowie
Handlowcy
Pracownicy działu sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji14-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi53
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do rozpoznania biostruktury klientów i lepszego dostosowania komunikatu sprzedażowego.Przygotowuje uczestnika do osiągnięcia poprawnych relacji z klientem, pracownikiem i unikania zbędnych konfliktów. Podczas szkolenia zostanie przygotowany do skutecznego finalizowania transakcji i wyróżniania się na rynku pracy.Usługa przygotowuje do rozróżniania stylów kierowania zespołem i budowania zespołu opartego na zaufaniu.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność szybszego dostosowania komunikatu do osoby o innej biostrukturze. | Kryteria weryfikacji Formułuje odpowiednie komunikaty do poszczególnej grupy osób, używając poprawnych słów. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik dowiedział się w jaki sposób biostruktura kreuje jego rzeczywistość i wie jakie są szanse i ryzyka wynikające z jego biostruktury. | Kryteria weryfikacji Analizuje w odpowiedni sposób poszczególne elementy biostruktury. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Zyskał lepsze doświadczenie jak wyróżniać się na rynku pracy. | Kryteria weryfikacji Potrafi tworzyć treści i wypowiedzi z wykorzystaniem metodologii STRUCTOGRAM®, która wyróżnia go na tle innych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność motywowania poszczególnych pracowników oraz wykorzystuje potencjał w relacjach z innymi. | Kryteria weryfikacji Posługuje się odpowiednią komunikacją i potrafi przydzielać zadania do odpowiednich pracowników. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność efektywniejszego dostosowania oferty do potrzeb klienta. | Kryteria weryfikacji Tworzy oferty dopasowane do osoby o różnej biostrukturze mózgu. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
MODUŁ I WPROWADZENIE DO SZKOLENIA:
- Przywitanie uczestników.
- Omówienie oczekiwań uczestników.
- Ćwiczenia integracyjne.
MODUŁ II FUNKCJONOWANIE MÓZGU A FUNKCJONOWANIE LUDZI:
- W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
- Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
- Jak działa STRUCTOGRAM ?
MODUŁ III ANALIZA BIOSTRUKTURALNA: KLUCZ DO TWOJEGO POTENCJAŁU:
- Analiza Twojej biostuktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
- Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
- Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?
MODUŁ IV JAK WYKORZYSTASZ SWOJĄ BIOSTRUKTURĘ, BY UWOLNIĆ POTENCJAŁ:
- Rozpoznanie swojego potencjału - Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
- Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami?
- Zaufanie a biostruktura.
MODUŁ V JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ SOBĄ W OPARCIU O SWOJĄ BIOSTRUKTURĘ:
- Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
- Buduj naturalną wiarygodność.
- Przygotuj sie do wprowadzenia zmian w firmie.
- Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.
MODUŁ VI BIOSTRUKTURA A RZECZYWISTOŚĆ:
- W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
- Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach z innymi?
MODUŁ VII ROZPOZNAWANIE BIOSTRUKTURY INNYCH LUDZI:
- Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
- Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury- powtórzenie.
MODUŁ VIII JAK WYKORZYSTAĆ POTENCJAŁ RELACJI Z INNYMI:
- Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
- Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
- Jak polepszyć relacje z innymi ludżmi dzięki znajomości biostruktury?
- Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?
MODUŁ IX TWÓJ ZESPÓŁ I JEGO POTENCJAŁ:
- Jaką strukturę ma Twój zespół?
- Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
- Jak komunikować w danym zespole?
MODUŁ X ISTOTA SPRZEDAŻY: PRODUKTU, IDEI, WIEDZY:
- Czynniki sukcesu sprzedawcy.
- Klient: nieznana istota`.
MODUŁ XI DECYZJA KUPNA :
- Motywy zakupu.
- Wykazywanie indywidualnych korzyści.
MODUŁ XII SYGNAŁY PRODUKTU:
- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
- Odbiór sygnałów.
- Analiza produktu.
MODUŁ XIII NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE PRZEKAZ PRODUKTU:
- Bioskomunikacja: słownik dominacji.
- Neuromarketing.
- Neuro PR.
MODUŁ XIV SPRZEDAŻ: FAZA KONTAKTU:
- Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
- Indywidualny dystans.
- Nawiązanie kontaktu werbalnego.
MODUŁ XV SPRZEDAŻ: FAZA INFORMACJI:
- Analiza potrzeb.
- Motywy zakupu.
- Opory zakupu.
MODUŁ XVI SPRZEDAŻ: FAZA TRANSAKCJI:
- Sygnały zakupu.
- Transakcja.
- Follow-up.
MODUŁ XVII PRZYWÓDZTWO: PODSTAWY:
- Fakty i mity na temat przywództwa.
- Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
- Biostruktura szefa a biostruktura pracownika- jaka jest zależność?
MODUŁ XVIII REKRUTACJA PRACOWNIKÓW:
- Jak przeprowadzić rekrutację?
- Nowy pracownik w zespole.
MODUŁ XIX PRACA ZESPOŁU:
- Jak motywować poszczególnych pracowników ?
- Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność ?
- Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie ?
MODUŁ XX PROCES PRZYWÓDZTWA:
- Narzędzia wspomagające proces.
- Koncentracja na faktach.
- Koncentracja na celach.
- Koncentracja na ludziach.
- Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
- Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.
MODUŁ XXI PRZEWODZENIE SAMEMU SOBIE:
- Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
MODUŁ XXII ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA:
- Podsumowanie poznanej wiedzy.
- Rozdanie certyfikatów.
- Badanie satysfakcji ze szkolenia.
WYSTĄPIENIA PUBLICZNE:
MODUŁ I WPROWADZENIE DO SZKOLENIA:
- Przywitanie uczestników.
- Omówienie oczekiwań uczestników.
MODUŁ II WYSTĄPIENIA PUBLICZNE - PODSTAWY:
- Jak przygotować się do wystąpienia publicznego?
- Budowanie pewności siebie.
- Jak być autentycznym i wiarygodnym podczas wystąpienia publicznego?
- Pytania i odpowiedzi.
MODUŁ III AUTOPREZENTACJA:
- Funkcje autoprezentacji.
- Taktyki autoprezentacyjne.
- Haczyki w prezentacji.
MODUŁ IV WARSZTAT KREATYWNOŚCI:
- Wykorzystanie technik twórczego myślenia.
- Warsztat kreatywności w oparciu o model GROW.
MODUŁ V ZARZĄDZANIE EMOCJAMI I STRESEM:
- Techniki antystresowe.
- Trema i prezentacja.
- Warsztaty panowania nad emocjami.
MODUŁ VI UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE:
- Technika zmiany językowej.
- Unikanie barier komunikacyjnych.
- Świadome wykorzystanie głosu.
- Budowa wizerunku profesjonalisty- warsztaty.
MODUŁ VII INTERAKTYWNOŚĆ PODCZAS WYSTĄPIENIA:
- 7 zasadniczych etapów przygotowania wystąpienia.
- Rytm prezentacji.
- Jak budować dynamikę?
- Czym jest prezentacja interaktywna?
MODUŁ VIII ZASTOSOWANIE POZNANEJ WIEDZY W PRAKTYCE:
- Praca z kamerą i mikrofonem.
- Przygotowanie własnego wystąpienia według poznanych zasad.
- Prezentacje w grupach.
- Warsztaty i ćwiczenia praktyczne.
MODUŁ IX ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA:
- Podsumowanie szkolenia.
- Pytania i odpowiedzi.
- Badanie satysfakcji - ankieta.
- Rozdanie certyfikatów.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto6 360,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto6 360,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto120,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto120,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Anna Urbańska
Od 2001r. wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych. Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie-Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy- Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicza w Poznaniu- Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika- Mgr Historii.
Od 2011r. STRUCTOGRAM® Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej STRUCTOGRAM® w Polsce.
Paweł Jarząbek
W latach 90-tych, jako jeden z pierwszych Polaków, uczestniczył w szkoleniu Roberta Kiyosakiego, amerykańskiego inwestora, biznesmena i autora serii książek motywacyjnych.Systematycznie bierze udział w szkoleniach Courtneya Smitha, Blaira Singera, Anthonego Robbinsa, T.Harva Ekera i Alexa Mandossiana. Międzynarodowy certyfikowany trener systemu treningowego STRUCTOGRAM®.Od 2012r. trener STRUCTOGRAM® Polska, swoją wiedzę przekazuje na szkoleniach oraz wykładach na wyższych uczelniach.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi