AKADEMIA SPRZEDAŻY

 MODUŁ I WPROWADZENIE DO SZKOLENIA:

- Przywitanie uczestników.

- Omówienie oczekiwań uczestników.

- Ćwiczenia integracyjne.

MODUŁ II FUNKCJONOWANIE MÓZGU A FUNKCJONOWANIE LUDZI:

- W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?

- Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?

- Jak działa STRUCTOGRAM?

MODUŁ III ANALIZA BIOSTRUKTURALNA : KLUCZ DO TWOJEGO POTENCJAŁU:

- Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.

- Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?

- Jakie wyzwania związane z Twoja biostrukturą możesz napotykać?

MODUŁ IV JAK WYKORZYSTASZ SWOJA BIOSTRUKTURĘ, BY UWOLNIĆ POTENCJAŁ:

- Rozpoznanie swojego potencjału- Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.

- Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami?

- Zaufanie a biostruktura.

MODUŁ V JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ SOBĄ W OPARCIU O SWOJĄ BIOSTRUKTURĘ:

- Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.

- Buduj naturalną wiarygodność.

- Przygotuj się do wprowadzania zmian w fimie.

- Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.

MODUŁ VI BIOSTRUKTURA A RZECZYWISTOŚĆ:

- W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?

- Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzajace w relacjach z innymi?

MODUŁ VII ROZPOZNAWANIE BIOSTRUKTURY INNYCH LUDZI:

- Elementy poznawcze i analiza Triomapy.

- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

- Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury - powtórzenie.

MODUŁ VIII JAK WYKORZYSTAĆ POTENCJAŁ RELACJI Z INNYMI :

- Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?

- Jakie ryzyka wiażą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?

- Jak polepszyć relacje z innymi ludżmi dzięki znajomości biostruktury?

- Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

MODUŁ IX TWÓJ ZESPÓŁ I JEGO POTENCJAŁ:

- Jaką strukturę ma Twój zespół?

- Jakie są szanse i ryzyka zwiazane z daną strukturą?

- Jak komunikować w danym zespole?

MODUŁ X ISTOTA SPRZEDAŻY: PRODUKTU, IDEI,WIEDZY:

- Czynniki sukcesu sprzedawcy.

- Klient: nieznana istota.

MODUŁ XI DECYZJA KUPNA:

- Motyw zakupu.

- Wykazywanie indywidualnych korzyści.

MODUŁ XII SYGNAŁY PRODUKTU:

- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.

- Odbiór sygnałów.

- Analiza produktu.

MODUŁ XIII NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE PRZEKAZ PRODUKTU:

- Biokomunikacja: słownik dominacji.

- Neuromarketing.

- Neuro PR.

MODUŁ XIV SPRZEDAŻ: FAZA KONTAKTU:

- Niewerbalne zawiązanie kontaktu.

- Indywidualny dystans.

- Nawiązanie kontaktu werbalnego.

MODUŁ XV SPRZEDAŻ: FAZA INFORMACJI:

- Analiza potrzeb.

- Motyw zakupu.

- Opory zakupu.

MODUŁ XVI SPRZEDAŻ: FAZA TRANSAKCJI:

- Sygnały zakupu.

- Transakcja.

- Follow-up.

MODUŁ XVII PRZYWÓDZTWO-PODSTAWY:

- Fakty i mity na temat przywództwa.

- Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.

- Biostruktura szefa a biostruktura pracownika-jaka jest zależność?

- Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

MODUŁ XVIII REKRUTACJA PRACOWNIKÓW:

- Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

MODUŁ XIX PRACA ZESPOŁU:

- Jak motywować poszczególnych pracowników?

- Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?

- Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiekszyć ich zaangażowanie?

MODUŁ XX PROCES PRZYWÓDZTWA:

- Narzędzia wspomagające proces.

- Koncentracja na faktach.

- Koncentracja na celach.

- Koncentracja na ludziach.

- Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy. 

- Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

MODUŁ XXI PRZEWODZENIE SAMEMU SOBIE:

- Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu.

- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

MODUŁ XXII ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA:

- Podsumowanie poznanej wiedzy.

- Rozdanie certyfikatów.

- Badanie satysfakcji ze szkolenia.

AKADEMIA SPRZEDAŻY:

MODUŁ I WPROWADZENIE DO SZKOLENIA:

- Przywitanie uczestników.

- Omówienie oczekiwań uczestników.

MODUŁ II FUNKCJONOWANIE TWOJEGO MÓZGU:

- Wprowadzenie do najnowszych badań na temat mózgu.

- W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?

- Wprowadzenie do badań Paula McLeana.

MODUŁ III SPRZEDAŻ PRZEZ ZAUFANIE:

- Czym jest sprzedaż przez zaufanie?

- Co wpływa na decyzje zakupowe klienta?

- Dlaczego tak ważne jest podejście indywidualne do klienta?

MODUŁ IV BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM:

- Tworzenie długotrwałych relacji z klientem.

- Zarządzanie konfliktami i problemami.

- Budowanie lojalności klienta.

- Ćwiczenia.

MODUŁ V PROCES SPRZEDAŻY OPARTY NA ZAUFANIU:

- Etapy procesu rozmowy sprzedażowej.

- Tworzenie oferty opartej na zaufaniu klienta.

- Autentyczne zbadanie potrzeb klienta.

- Zasady tworzenia atmosfery zaufania.

- Proces zdobywania rekomendacji w oparciu o zaufanie.

MODUŁ VI ETAPY NEGOCJACJI:

- Przygotowanie sie do negocjacji.

- Analiza SWOT jako podstawa rozpoczęcia skutecznych negocjacji.

- Szczegółowe omówienie poszczególnych etapów negocjacji.

MODUŁ VII ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA:

- Pytania i odpowiedzi.

- Badanie satysfakcji klienta- ankieta.

- Podsumowanie szkolenia.

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.