System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1. Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2. Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3. Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4. Klucz do przywództwa i budowania zespołu).
System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1. Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2. Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3. Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4. Klucz do przywództwa i budowania zespołu).
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne
Osoby prowadzące działalność gospodarczą
Przedsiębiorcy
Menadżerowie
Handlowcy
Pracownicy działu sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji13-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi40
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do rozpoznania biostruktury klientów i lepszego dostosowania komunikatu sprzedażowego.Przygotowuje uczestnika do osiągnięcia relacji z klientem, pracownikiem i unikania zbędnych konfliktów. Podczas szkolenia zostanie przygotowany do skutecznego finalizowania transakcji i wyróżniania się na rynku pracy.Usługa przygotowuje do rozróżniania stylów kierowania zespołem i budowania zespołu opartego na zaufaniu.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność szybszego dostosowania komunikatu od osoby o innej biostrukturze. | Kryteria weryfikacji Formułuje odpowiednie komunikaty do poszczególnej grupy osób, używając poprawnych słów. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik dowiedział się w jaki sposób biostruktura kreuje jego rzeczywistość i wie jakie są szanse i ryzyka wynikające z jego biostruktury. | Kryteria weryfikacji Analizuje w odpowiedni sposób poszczególne elementy biostruktury. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Zyskał lepsze doświadczenie jak wyróżniać się na rynku pracy. | Kryteria weryfikacji Potrafi tworzyć treści i wypowiedzi z wykorzystaniem metodologii STRUCTOGRAM®®, która wyróżnia go na tle innych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność motywowania poszczególnych pracowników oraz wykorzystuje potencjał w relacjach z innymi. | Kryteria weryfikacji Posługuje się odpowiednią komunikacją i potrafi przydzielać zadania do odpowiednich pracowników. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność efektywniejszego dostosowania oferty do potrzeb klienta. | Kryteria weryfikacji Tworzy oferty dopasowane do osoby o różnej biostrukturze mózgu. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
MODUŁ I WPROWADZENIE DO SZKOLENIA:
- Przywitanie uczestników,
- Omówienie oczekiwań uczestników,
- Ćwiczenia integracyjne,
MODUŁ II FUNKCJONOWANIE MÓZGU A FUNKCJONOWANIE LUDZI:
- W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
- Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
- Jak działa STRUCTOGRAM ?
MODUŁ III ANALIZA BIOSTRUKTURALNA : Klucz do Twojego potencjału:
- Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
- Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
- Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?
MODUŁ IV JAK WYKORZYSTASZ SWOJĄ BIOSTRUKTURĘ , BY UWOLNIĆ POTENCJAŁ:
- Rozpoznanie swojego potencjału - Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
- Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami.
- Zaufanie a biostruktura.
MODUŁ V JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ SOBĄ W OPARCIU O SWOJĄ BIOSTRUKTURĘ:
- Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
- Buduj naturalną wiarygodność.
- Przygotuj sie do wprowadzania zmian w firmie.
- Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.
MODUŁ VI BIOSTRUKTURA A RZECZYWISTOŚĆ:
- W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
- Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach z innymi?
MODUŁ VII ROZPOZNAWANIE BIOSTRUKTURY INNYCH LUDZI:
- Elementy poznawcze i analizaTriomapy.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
- Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury - powtórzenie.
MODUŁ VIII JAK WYKORZYSTAĆ POTENCJAŁ RELACJI Z INNYMI?
- Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
- Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
- Jak polepszyć relacje z innymi dzięki znajomości biostruktury?
MODUŁ IX - TWÓJ ZESPÓŁ I JEGO POTENCJAŁ:
- Jaką strukturę ma Twój zespół?
- Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
- Jak komunikowac w danym zespole?
MODUŁ X ISTOTA SPRZEDAŻY - PRODUKTU, IDEI, WIEDZY:
- Czynniki sukcesu sprzedawcy.
- Klient : nieznana istota.
MODUŁ XI DECYZJA KUPNA:
- Motyw zakupu.
- Wykazywanie indywidualnych korzyści.
MODUŁ XII SYGNAŁY PRODUKTU:
- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
- Odbiór sygnałów.
- Analiza produktu.
MODUŁ XIII NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE PRZEKAZ PRODUKTU:
- Biokomunikacja: słownik dominacji.
- Neuromarketing.
- Neuro PR.
MODUŁ XIV SPRZEDAŻ - FAZA KONTAKTU:
- Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
- Indywidualny dystans.
- Nawiązanie kontaktu werbalnego.
MODUŁ XV SPRZEDAŻ - FAZA INFORMACJI:
- Analiza potrzeb.
- Motyw zakupu.
- Opory zakupu.
MODUŁ XVI SPRZEDAŻ - FAZA TRANSAKCJI:
- Sygnał zakupu.
- Transakcja.
- Follow-up.
MODUŁ XVII PRZYWÓDZTWO- PODSTAWY:
- Fakty i mity na temat przywództwa.
- Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
- Biostruktura szefa a biostruktura pracownika - jaka jest zależność?
- Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.
MODUŁ XVIII REKRUTACJA PRACOWNIKÓW:
- Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.
MODUŁ XIX- PRACA ZESPOŁU:
- Jak motywować poszczególnych pracowników?
- Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiekszyć efektywność?
- Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?
MODUŁ XX PROCES PRZYWÓDZTWA:
- Narzędzia wspomagające proces.
- Koncentracja na faktach.
- Koncentracja na celach.
- Koncentracja na ludziach.
- Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
- Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.
MODUŁ XXI PRZEWODZENIE SAMEMU SOBIE:
- Określenie włsnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
MODUŁ XXII ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA:
- Podsumowanie poznanej wiedzy.
- Rozdanie certyfikatów.
- Badanie satysfakcji ze szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 680,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 680,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto117,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto117,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Anna Urbańska
Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej STRUCTOGRAM® w Polsce.
Paweł Jarząbek
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi