Negocjacje handlowe

Możliwość dofinansowania
Logo Centrum Edukacyjno Consultingowe CONCRET Anna Urbańska
Centrum Edukacyjno Consultingowe CONCRET Anna Urbańska

Negocjacje handlowe

Numer usługi 2024/07/18/14574/2227654
277,00 PLN
brutto
277,00 PLN
netto
39,57 PLN
brutto/h
39,57 PLN
netto/h
Grudziądz / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
7 h
17.02.2025 do 17.02.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Osoby indywidualne

    Osoby prowadzącę działalność gospodarczą

    Przedsiębiorcy

    Menadżerowie

    Handlowcy

    Pracownicy działu sprzedaży

  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    30
  • Data zakończenia rekrutacji
    16-02-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    7
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje uczestników do skoncentrowania się na zwiększeniu efektywności negocjacyjnej, co przyczyni się do poprawy wyników sprzedażowych firmy. Uczestnicy będą potrafili skutecznie wynegocjować korzystniejsze warunki umów, co może prowadzić do zwiększenia marż, redukcji kosztów, i lepszego zarządzania ryzykiem w transakcjach handlowych. Szkolenie to ma także na celu wzmocnienie relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Uczestnik zwiększył efektywność negocjacyjną
Kryteria weryfikacji
Potrafi prowadzić rozmowy negocjacyjne z klientem
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Potrafi zarządzać ryzykiem w transakcjach handlowych.
Kryteria weryfikacji
Skutecznie realizuje transakcje z klientem
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak.

Program

  • Podstawa i rozumienie negocjowania

  • Dylematy i zasady negocjowania

  • Typologia osobowości w negocjacjach

  • Style w negocjacjach: współzawodnictwo, unikanie, dostosowanie się, kompromis, eksloracja

  • Przygotowanie się do negocjacji

  • Analiza SWOT jako podstawa rozpoczęcia skutecznych negocjacji

  •  Batna – analiza rozwiązań alternatywnych

  • Szczegółowe omówienie poszczególnych etapów negocjacji

  • Omówienie technik wywierania wpływu: zasada kontrastu, reguła wzajemności, zasada zgodności, zasada dowodu społecznego, wpływ sympatii, reguła niedostępności

  • Taktyki negocjacyjne oraz zasady ich stosowania

  • Przełamywanie bariery – sposoby przełamywania impasu podczas negocjacji

  • Omówienie technik i sposobów obrony przed presją i manipulacją w trakcie prowadzenia negocjacji -

    kontrtechniki.

  •  Warsztaty

  • Analiza transakcyjna

  • -  Diagnoza pozycji komunikacyjnych

  • -  Radzenie sobie z krytyką

  • -  Wyrażanie własnych opinii

  • -  Postawa asertywna w negocjacjach

  • -  Warsztaty

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt usługi brutto
    277,00 PLN
  • Koszt usługi netto
    277,00 PLN
  • Koszt godziny brutto
    39,57 PLN
  • Koszt godziny netto
    39,57 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Anna Urbańska
trening Structogram, coaching, szkolenia z kompetencji miękkich
Od 1998 roku właściciel firmy edukacyjno-consultingowej - trener, szkoleniowiec, coach, doradca, terapeuta. Od 2001 roku wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych.
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy-Podyplomowe studia na kierunku: Coaching, Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie- Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy - Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicz w Poznaniu - Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu- Mgr Historii
Od 2011 roku Structogram Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej Structogram w Polsce.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Case study, ćwiczenia

Adres

ul. Mieszka I 7D
Grudziądz
woj. kujawsko-pomorskie

Kontakt

Weronika Dzikowska
E-mail
weronika@dnawbiznesie.pl
Telefon
(+48) 664 338 070