Akademia Sprzedaży i Zarządzania

Możliwość dofinansowania
Logo Centrum Edukacyjno Consultingowe CONCRET Anna Urbańska
Centrum Edukacyjno Consultingowe CONCRET Anna Urbańska

Akademia Sprzedaży i Zarządzania

Numer usługi 2024/07/18/14574/2227651
3 610,00 PLN
brutto
3 610,00 PLN
netto
103,14 PLN
brutto/h
103,14 PLN
netto/h
Grudziądz / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
35 h
24.01.2025 do 24.02.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Osoby indywidualne

    Osoby prowadzącę działalność gospodarczą

    Przedsiębiorcy

    Menadżerowie

    Handlowcy

    Pracownicy działu sprzedaży

  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    30
  • Data zakończenia rekrutacji
    23-01-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    35
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do rdo osiągnięcia poprawnych relacji z klientem, pracownikiem i unikania zbędnych konfliktów. Podczas szkolenia zostanie przygotowany do skutecznego finalizowania transakcji i wyróżniania się na rynku pracy. Usługa przygotowuje do rozróżniania stylów kierowania zespołem i budowania zespołu opartego na zaufaniu.Będą umieli efektywnie prowadzić zespoły sprzedażowe, stosować zaawansowane techniki sprzedaży, negocjacji i budowania relacji z klientami, a także integrować strategi
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Uczestnik zdobył umiejętność szybszego dostosowania oferty do klienta.
Kryteria weryfikacji
Formułuje odpowiednie komunikaty do poszczególnej grupy osób, używając poprawnych słów.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Zyskał lepsze doświadczenie jak wyróżniać się w swojej branży
Kryteria weryfikacji
Potrafi tworzyć treści i wypowiedzi z wykorzystaniem odpowiednich technik komunikacji
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik zdobył umiejętność motywowania poszczególnych pracowników oraz wykorzystuje potencjał w relacjach z innymi.
Kryteria weryfikacji
Posługuje się odpowiednią komunikacją i potrafi przydzielać zadania do odpowiednich pracowników.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik zdobył umiejętność efektywniejszego dostosowania oferty do potrzeb klienta.
Kryteria weryfikacji
Tworzy oferty dopasowane do różnych typów klienta.
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak.

Program

Dzień 1: Podstawy sprzedaży i zarządzania

  • Wprowadzenie do szkolenia
  • Omówienie oczekiwań uczestników
  • Ćwiczenia integracyjne
  • Podstawy sprzedaży: techniki i narzędzia
  • Podstawy zarządzania: role i odpowiedzialności

Dzień 2: Zaawansowane techniki sprzedaży

  • Budowanie relacji z klientami
  • Techniki negocjacyjne
  • Uzyskiwanie i utrzymywanie lojalności klientów

Dzień 3: Zarządzanie zespołem sprzedażowym

  • Rekrutacja i selekcja personelu sprzedażowego
  • Motywowanie zespołu
  • Rozwój pracowników

Dzień 4: Strategie sprzedaży

  • Integracja strategii sprzedaży 
  • Analiza rynku i konkurencji
  • Wykorzystanie danych do optymalizacji strategii

Dzień 5: Symulacje i studia przypadków

  • Praktyczne symulacje sprzedażowe i zarządzanie sytuacjami
  • Analiza studiów przypadków
  • Podsumowanie i dyskusja o dalszym rozwoju uczestników
  • Walidacja - test teoretyczny

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 37
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 37 Wprowadzenie do szkolenia
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
10:15
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
2 z 37 Podstawy sprzedaży i zarządzania
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:15
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
3 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
11:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
4 z 37 Podstawy sprzedaży - techniki i narzędzia
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
5 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
6 z 37 Podstawy zarządzania: role i odpowiedzialności
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
7 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
15:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
8 z 37 Podstawy zarządzania: role i odpowiedzialności
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
24-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
9 z 37 Zaawansowane techniki sprzedaży
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
10 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
11:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
11 z 37 Budowanie relacji z klientami
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
12 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
13 z 37 Techniki negocjacyjne
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
14 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
25-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
15:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
15 z 37 Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
16 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
11:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
17 z 37 Rekrutacja i selekcja personelu sprzedażowego
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
18 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
19 z 37 Motywowanie zespołu
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
20 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
15:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
21 z 37 Uzyskiwanie i utrzymywanie lojalności klientów
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
22 z 37 Rozwój pracowników
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
26-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
23 z 37 Strategie sprzedaży
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
24 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
11:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
25 z 37 Integracja strategii sprzedaży 
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
26 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
27 z 37 Analiza rynku i konkurencji
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
28 z 37 Przerwa
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
15:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
29 z 37 Wykorzystanie danych do optymalizacji strategii
Prowadzący
Anna Urbańska
Data realizacji zajęć
27-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
30 z 37 Symulacje i studia przypadków
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
31 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
11:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
32 z 37 Praktyczne symulacje sprzedażowe i zarządzanie sytuacjami
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
33 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
34 z 37 Analiza studiów przypadków
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
35 z 37 Przerwa
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:30
Godzina zakończenia
15:45
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
36 z 37 Podsumowanie i dyskusja o dalszym rozwoju uczestników
Prowadzący
Paweł Jarząbek
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
15:45
Godzina zakończenia
16:45
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
37 z 37 Walidacja - test teoretyczny
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
31-01-2025
Godzina rozpoczęcia
16:45
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
00:15

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt usługi brutto
    3 610,00 PLN
  • Koszt usługi netto
    3 610,00 PLN
  • Koszt godziny brutto
    103,14 PLN
  • Koszt godziny netto
    103,14 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Paweł Jarząbek
Wykładowca i trener z zakresu rozwoju osobistego, edukacji finansowej, negocjacji i psychologii biznesu.
W latach dziewięćdziesiątych, jako jeden z pierwszych Polaków, uczestniczył w szkoleniu Roberta Kiyosakiego, amerykańskiego inwestora, biznesmena i autora serii książek motywacyjnych. Systematycznie bierze udział w szkoleniach Courtneya Smitha, Blaira Singera, Anthonego Robbinsa, T.Harva Ekera i Alexa Mandossiana.
Międzynarodowy certyfikowany trener systemu treningowego Structogram
Od 2012 roku trener Structogram Polska, swoją wiedzę przekazuje na szkoleniach oraz wykładach na wyższych uczelniach.
2 z 2
Anna Urbańska
trening Structogram, coaching, szkolenia z kompetencji miękkich
Od 1998 roku właściciel firmy edukacyjno-consultingowej - trener, szkoleniowiec, coach, doradca, terapeuta. Od 2001 roku wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych.
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy-Podyplomowe studia na kierunku: Coaching, Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie- Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy - Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicz w Poznaniu - Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu- Mgr Historii
Od 2011 roku Structogram Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej Structogram w Polsce.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Case study, ćwiczenia

Adres

ul. Mieszka I 7D
Grudziądz
woj. kujawsko-pomorskie

Kontakt

Weronika Dzikowska
E-mail
weronika@dnawbiznesie.pl
Telefon
(+48) 664 338 070