Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej

Możliwość dofinansowania
Logo FUNDACJA INSTYTUT PROJEKT PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ
FUNDACJA INSTYTUT PROJEKT PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ

Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej

Numer usługi 2024/07/11/132349/2218257
7 490,70 PLN
brutto
6 090,00 PLN
netto
178,35 PLN
brutto/h
145,00 PLN
netto/h
Poznań / mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
Usługa szkoleniowa
42 h
07.09.2024 do 31.10.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie jest kierowane do właścicieli i pracowników aptek, specjalistów ds. sprzedaży związanych z branżą farmaceutyczną oraz wszystkich, którzy chcą nabyć wiedzę i umiejętności związane ze skuteczną sprzedażą w branży farmaceutycznej. 

  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    50
  • Data zakończenia rekrutacji
    06-09-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
  • Liczba godzin usługi
    42
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Szkolenie wyposaża uczestników w wiedzę i umiejętności niezbędne do efektywnej sprzedaży produktów farmaceutycznych, zrozumienia rynku farmaceutycznego, budowania relacji z klientami.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Identyfikacja aktualnych trendów, wyzwań i możliwości w branży farmaceutycznej.
Ocenianie wpływu regulacji prawnych i etycznych aspektów na działalność w branży.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik prezentuje zrozumienie aktualnych trendów, wyzwań i możliwości.
Metoda walidacji
Prezentacja
Kryteria weryfikacji
Uczestnik ocenia wpływ regulacji prawnych i etycznych na działalność w branży.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Stosowanie technik komunikacji i budowania relacji z klientami.
Wdrażanie kroków procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik stosuje skuteczne techniki komunikacji i budowania relacji.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Kryteria weryfikacji
Uczestnik przeprowadza proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb do zamknięcia transakcji.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Analizowanie kluczowych cech produktów farmaceutycznych.
Demonstrowanie efektywnej prezentacji korzyści produktów farmaceutycznych.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik analizuje kluczowe cechy produktów farmaceutycznych.
Uczestnik demonstruje efektywną prezentację korzyści produktów.
Metoda walidacji
Prezentacja
Efekty uczenia się
Wykorzystywanie technik aktywnego słuchania i zadawania pytań.
Przeprowadzanie ćwiczeń praktycznych w identyfikowaniu potrzeb klientów.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik wykorzystuje techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.
Uczestnik przeprowadza praktyczne ćwiczenia w identyfikowaniu potrzeb klientów.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Wdrażanie strategii negocjacyjnych i przekonywania.
Zarządzanie obiekcjami klientów i skuteczne zamykanie sprzedaży.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik wdraża strategie negocjacyjne i przekonywania.
Uczestnik zarządza obiekcjami klientów i zamyka sprzedaż.
Metoda walidacji
Debata swobodna
Efekty uczenia się
Stosowanie technik aktywnego słuchania w praktycznych scenariuszach.
Reagowanie na potrzeby klientów w symulowanych sytuacjach sprzedażowych.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik stosuje techniki aktywnego słuchania w symulacjach.
Uczestnik reaguje na potrzeby klientów w praktycznych scenariuszach sprzedażowych.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

1. Wprowadzenie do branży farmaceutycznej

  • Przegląd rynku farmaceutycznego: trendy, wyzwania i możliwości.
  • Regulacje prawne i etyczne aspekty działalności w branży.

2. Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej

  • Proces sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji.
  • Techniki komunikacji i budowania relacji z klientami.

3. Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej 

  • Wiedza produktowa jako klucz do sukcesu.
  • Jak efektywnie prezentować korzyści produktów farmaceutycznych.

4. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów 

  • Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.

Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.

5. Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej 

  • Strategie negocjacyjne i przekonywania.
  • Przeciwdziałanie obiekcjom i zamykanie sprzedaży.
  • 6. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów 
  • Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
  • Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań

Test

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 15
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzinForma stacjonarna
Przedmiot / temat zajęć
1 z 15 Wprowadzenie do branży farmaceutycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
07-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
03:00
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
2 z 15 Wprowadzenie do branży farmaceutycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
07-09-2024
Godzina rozpoczęcia
12:15
Godzina zakończenia
15:15
Liczba godzin
03:00
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
3 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
14-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
12:15
Liczba godzin
03:15
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
4 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
14-09-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
15:15
Liczba godzin
02:45
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
5 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
21-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
03:00
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
6 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
21-09-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
02:30
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
7 z 15 Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej.
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
28-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
02:30
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
8 z 15 Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej.
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
28-09-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
15:30
Liczba godzin
03:30
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
9 z 15 Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów 
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
05-10-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
03:30
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
10 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej 
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
12-10-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
03:30
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
11 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej 
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
12-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:00
Godzina zakończenia
14:30
Liczba godzin
02:30
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
12 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
19-10-2024
Godzina rozpoczęcia
08:30
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
03:30
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
13 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
19-10-2024
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
02:30
Forma stacjonarna
Tak
Przedmiot / temat zajęć
14 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
Prowadzący
Leszek Furman
Data realizacji zajęć
31-10-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
11:00
Liczba godzin
02:00
Forma stacjonarna
Nie
Przedmiot / temat zajęć
15 z 15 walidacja
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
31-10-2024
Godzina rozpoczęcia
11:00
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
01:00
Forma stacjonarna
Nie

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    7 490,70 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    6 090,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    178,35 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    145,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Leszek Furman
Leszek Furman to doświadczony specjalista w dziedzinie sprzedaży w branży farmaceutycznej od ponad pięciu lat Jego kariera obejmuje szeroki zakres działań: od pracy w sprzedaży, przez zarządzanie zespołami, aż po tworzenie strategii marketingowych. Jako trener i konsultant, Leszek koncentruje się na praktycznych aspektach sprzedaży, dostosowując szkolenia do specyfiki rynku farmaceutycznego i potrzeb aptek. Jego szkolenia są cenione za profesjonalizm i skuteczność, co przyczynia się do poprawy wyników sprzedażowych i jakości obsługi klientów w aptekach.Posiada doświadczenie zdobyte w ciągu ostatnich 5 lat.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Niezbędne materiały zostaną udostępnione uczestnikom na szkoleniu. Materiały są bezpłatne. 

Informacje dodatkowe

Harmonogram może ulec zmianie. 

Szkolenie realizowane jest w godzinach zegarowych. Podczas zajęć występują przerwy 30 minutowe. 

Warunki techniczne

1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.

2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.

3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).

4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.

5. Google Meet działa w aktualnej wersji oraz dwóch wcześniejszych głównych wersjach tych systemów operacyjnych: 

  • Apple macOS,
  • Microsoft Windows,
  • Chrome OS,
  • Ubuntu i inne dystrybucje Linuksa oparte na Debianie.

Adres

ul. Tylne Chwaliszewo 23/15
61-103 Poznań
woj. wielkopolskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

Weronika Montowska Brzostowska
E-mail
weronika.montowska-brzostowska@fipp.com.pl
Telefon
(+48) 506 388 003