Negocjacje

Możliwość dofinansowania
Logo ALTKOM AKADEMIA SPÓŁKA AKCYJNA
ALTKOM AKADEMIA SPÓŁKA AKCYJNA

Negocjacje

Numer usługi 2024/07/11/120967/2217963
574,00 PLN
brutto
466,67 PLN
netto
71,75 PLN
brutto/h
58,33 PLN
netto/h
Biały Bór / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
8 h
11.09.2024 do 06.11.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Organizacja
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie dedykowane dla wszystkich, którzy chcą nabyć praktyczne umiejętności prowadzenia negocjacji w biznesie.

  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    15
  • Data zakończenia rekrutacji
    04-09-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    8
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Szkolenie przygotowuje Uczestnika do praktycznych umiejętności prowadzenia negocjacji w biznesie. Uczestnik po szkoleniu skutecznie komunikuje się i negocjuje z tzw. trudnym dostawcą, stosuje zasady atrakcyjnej autoprezentacji i prowadzi asertywną komunikację.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Charakteryzuje podstawowe zasady negocjacji
Kryteria weryfikacji
- charakteryzuje zasady i reguły negocjacyjne
- charakteryzuje sposoby prowadzenia rozmowy i utrzymywania kontroli
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Wykorzystuje techniki budowania własnego autorytetu w oczach partnera negocjacyjnego
Kryteria weryfikacji
- charakteryzuje techniki budowy postawy asertywnej
- charakteryzuje techniki budowania własnej charyzmy
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Skutecznie negocjuje
Kryteria weryfikacji
- charakteryzuje zasady formułowania zdań, tak aby były skuteczne
- charakteryzuje strukturę komunikacji, kolejność zdań, kolejność argumentów
- definiuje typy osobowości rozmówcy
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Współpracuje z tzw. „trudnym dostawcą”
Kryteria weryfikacji
- charakteryzuje zasady budowania zdrowej współpracy
- charakteryzuje zasady przełamywania impasu
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak

Program

Agenda szkolenia:

  1. Wprowadzenie do negocjacji
  • Definicja, zasady i reguły negocjacyjne. 
  • Przygotowanie do negocjacji (czego chce ja? czego chce partner negocjacyjny? Pozycjonowanie na osi siła-słabość, czyli komu bardziej zależy. )
  • Rozpoznawanie najważniejszych interesów i ograniczeń dostawcy.
  • Pytania otwarte jako klucz do przejęcia kontroli nad rozmową. 
  • Sposób prowadzenia rozmowy i utrzymywania kontroli. 
  1. Techniki budowania własnego autorytetu w oczach partnera negocjacyjnego  
  • Techniki budowy postawy asertywnej.
  • Techniki budowania własnej charyzmy
  • Znaczenie wizerunku negocjatora dla przebiegu negocjacji.
  1. Zasady komunikacji 
  • Jak ustrukturyzować komunikację? 
  • Jak sformułować zdania, aby były skuteczne?  
  • Struktura komunikacji, kolejność zdań, kolejność argumentów, odbiorca, oczekiwana reakcja, kanał komunikacji, follow up, podsumowanie ustaleń
  • W jaki sposób rozpoznać typ osobowości rozmówcy i jak wykorzystać tą wiedzę podczas negocjacji (również podczas negocjacji telefonicznych)
  1. Współpraca z tzw. „trudnym dostawcą”
  • Jak budować zdrową współpracę i osiągać cele
  • Przełamywanie impasu
  1. Podsumowanie

Efekty uczenia zostaną zweryfikowane przed szkoleniem i po szkoleniu poprzez pre i post testy w formie testu teoretycznego zamkniętego w formie online.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 5
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 5 Wprowadzenie do negocjacji wykład
Prowadzący
Jacek Łabuński
Data realizacji zajęć
06-11-2024
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 5 Rozpoznawanie najważniejszych interesów i ograniczeń dostawcyPytania otwarte jako klucz do przejęcia kontroli nad rozmową ćwiczenia
Prowadzący
Jacek Łabuński
Data realizacji zajęć
06-11-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 5 Techniki budowania własnego autorytetu w oczach partnera negocjacyjnego ćwiczenia
Prowadzący
Jacek Łabuński
Data realizacji zajęć
06-11-2024
Godzina rozpoczęcia
11:00
Godzina zakończenia
13:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
4 z 5 Zasady komunikacji ćwiczenia
Prowadzący
Jacek Łabuński
Data realizacji zajęć
06-11-2024
Godzina rozpoczęcia
13:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
02:00
Przedmiot / temat zajęć
5 z 5 Współpraca z tzw. „trudnym dostawcą”, podsumowanie ćwiczenia
Prowadzący
Jacek Łabuński
Data realizacji zajęć
06-11-2024
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
01:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    574,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    466,67 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    71,75 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    58,33 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Jacek Łabuński
Wykształcenie: wyższe
WWSZiP Zarządzanie zasobami ludzkimi
WWSZiP Psychosocjologia
WSB Wrocław Trener Biznesu
Specjalizacja: Zarządzanie i przywództwo
Sprzedaż i obsługa klienta
Rozwój osobisty
Train the Trainers.
Doświadczenie trenerskie: Obecnie trener Altkom Akademii. Posiada duże doświadczenie trenerskie. Aktualnie prowadzi szkolenia z zakresu zarządzania, sprzedaży i obsługi Klienta, efektywności osobistej, HR. Uczestnicy warsztatów podkreślają jego bogate praktyczne doświadczenie zawodowe oraz biznesowe, a także ogromną wiedzę i umiejętność uczenia ludzi.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Na platformie Wirtualna Klasa Altkom Akademii udostępnione zostaną bezterminowo materiały szkoleniowe (tj. np. podręczniki/prezentacje/materiały dydaktyczne niezbędne do odbycia szkolenia/ebooki itp.), zasoby bazy wiedzy portalu oraz dodatkowe informacje od trenera. Uczestnicy zachowują bezterminowy dostęp do zasobów Mojej Akademii i materiałów szkoleniowych zgromadzonych w Wirtualnej Klasie szkolenia. Platforma do kontaktu z trenerami, grupą i całą społecznością absolwentów jest portal Moja Akademia.

Warunki uczestnictwa

Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach dofinansowanych z funduszy europejskich jest założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych, zapis na szkolenie za pośrednictwem Bazy oraz spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, dysponenta funduszy publicznych, do którego składają Państwo dokumenty o dofinansowanie do usługi rozwojowej.

Ogólne warunki uczestnictwa w zajęciach zostały zamieszczone na stronie:  https://www.altkomakademia.pl/ogolne-warunki-uczestnictwa-w-szkoleniach/

Informacje dodatkowe

Po szkoleniu Uczestnik otrzyma zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.

Trener podczas szkolenia będzie organizował krótkie przerwy. Informacja o przerwach będzie umieszczona na slajdzie.

Adres

Biały Bór 211
86-302 Biały Bór
woj. kujawsko-pomorskie
Usługa będzie realizowana w siedzibie Klienta pod adresem MUELLER Fabryka Świec S.A. Biały Bór 211, 86-302 Grudziądz.

Kontakt

Adrianna Kukurudz
E-mail
adrianna.kukurudz@altkom.pl
Telefon
(+48) 801 258 566