Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Możliwość dofinansowania
Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Numer usługi 2024/06/28/132349/2201738
2 097,15 PLN
brutto
1 705,00 PLNnetto
174,76 PLNbrutto/h
142,08 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest kierowane do właścicieli i pracowników aptek, specjalistów ds. sprzedaży związanych z branżą farmaceutyczną oraz wszystkich, którzy chcą nabyć wiedzę i umiejętności związane ze skuteczną sprzedażą w branży farmaceutycznej.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników50
- Data zakończenia rekrutacji02-07-2024
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi12
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie wyposaża uczestników w wiedzę i umiejętności niezbędne do efektywnej sprzedaży produktów farmaceutycznych, zrozumienia rynku farmaceutycznego, budowania relacji z klientami.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zna specyfikę branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna trendy w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna regulacje prawne związane z branżą farmaceutyczną. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna etyczne aspekty działalności w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik zna kluczowe aspekty skutecznej sprzedaży w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna etapy procesu skutecznej sprzedaży w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi identyfikować dobro i potrzeby klienta w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna metody skutecznego zamykania transakcji z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi identyfikować potrzeby klienta i prezentować produkty farmaceutyczne | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna techniki komunikacji z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi budować relacje z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi prowadzić negocjacje z klientami w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna strategie negocjacyjne w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik przeciwdziała obiekcjom i domyka sprzedaż w branży farmaceutycznej | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
1. Wprowadzenie do branży farmaceutycznej
- Przegląd rynku farmaceutycznego: trendy, wyzwania i możliwości.
- Regulacje prawne i etyczne aspekty działalności w branży.
2. Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
- Proces sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji.
- Techniki komunikacji i budowania relacji z klientami.
3. Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej
- Wiedza produktowa jako klucz do sukcesu.
- Jak efektywnie prezentować korzyści produktów farmaceutycznych.
4. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.
5. Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
- Strategie negocjacyjne i przekonywania.
- Przeciwdziałanie obiekcjom i zamykanie sprzedaży.
- 6. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
- Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań
Test
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 5
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 5 Wprowadzenie do branży farmaceutycznej | Prowadzący Leszek Furman | Data realizacji zajęć 03-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 5 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej, Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Leszek Furman | Data realizacji zajęć 04-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 5 Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów, Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Leszek Furman | Data realizacji zajęć 05-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 5 Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów | Prowadzący Leszek Furman | Data realizacji zajęć 08-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 5 walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 097,15 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 705,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto174,76 PLN
- Koszt osobogodziny netto142,08 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Leszek Furman
Leszek Furman to doświadczony specjalista w dziedzinie sprzedaży w branży farmaceutycznej od ponad pięciu lat Jego kariera obejmuje szeroki zakres działań: od pracy w sprzedaży, przez zarządzanie zespołami, aż po tworzenie strategii marketingowych. Jako trener i konsultant, Leszek koncentruje się na praktycznych aspektach sprzedaży, dostosowując szkolenia do specyfiki rynku farmaceutycznego i potrzeb aptek. Jego szkolenia są cenione za profesjonalizm i skuteczność, co przyczynia się do poprawy wyników sprzedażowych i jakości obsługi klientów w aptekach.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Niezbędne materiały zostaną udostępnione uczestnikom na szkoleniu. Materiały są bezpłatne.
Informacje dodatkowe
Harmonogram może ulec zmianie.
Szkolenie realizowane jest w godzinach zegarowych, a przerwy 15 minutowe nie są ujęte w harmonogramie.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
5. Google Meet działa w aktualnej wersji oraz dwóch wcześniejszych głównych wersjach tych systemów operacyjnych:
- Apple macOS,
- Microsoft Windows,
- Chrome OS,
- Ubuntu i inne dystrybucje Linuksa oparte na Debianie.
Adres
Adres
ul. Parkowa 24
62-200 Gniezno
woj. wielkopolskie
"Pod pokrywką"
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Weronika Urbaniak
E-mail
weronika.urbaniak@fipp.com.pl
Telefon
(+48) 793 087 684