Halo, sukces? Strategia rozmów telefonicznych - zaplanowanie i przeprowadzenie rozmowy.
Halo, sukces? Strategia rozmów telefonicznych - zaplanowanie i przeprowadzenie rozmowy.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie zasobami ludzkimi
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
"Halo, sukces? Strategia rozmów telefonicznych - zaplanowanie i przeprowadzenie rozmowy." jest szkoleniem warsztatowym skierowanym do pracowników na stanowiskach związanych z szeroko pojętą obsługą klienta. Usługa ma na celu podnieść efektywność kontaktu telefonicznego poprzez dostarczenie uczestnikom szkolenia narzędzi do zaplanowania i przeprowadzenia rozmowy.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników16
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi7
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie z metodyki prowadzenia strategii rozmów telefonicznych w ujęciu teorii „Phone Quick catch” przygotowuje uczestnika do samodzielnego prowadzenia rozmów handlowych przez telefon dostosowując argumentację do typu osobowości rozmówcy.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się W rozmowie z klientem wykorzystuje wiedzę z zakresu profili osobowości. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje i poprawnie nazywa typy osobowości. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Rozpoznaje typy osobowości w pierwszej minucie rozmowy. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Buduje pewność siebie w kontakcie telefonicznym na podstawie świadomości swoich kompetencji. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Zna i stosuje teorię "Phone Quick Catch" w kontakcie telefonicznym. | Kryteria weryfikacji Poprawnie charakteryzuje najważniejsze elementy teorii „Phone Quick catch”. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Stosuje w praktyce zasady prowadzenia rozmów zgodnie z teorią „Phone Quick catch”. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Samodzielnie dobiera wzorce komunikacji w oparciu o teorię „Phone Quick catch”. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje praktyczną wiedzę z zakresu szkolenia w rozmowach telefonicznych. | Kryteria weryfikacji Stosuje w praktyce wiedzę związaną z argumentowaniem stopniowym zalet prezentowanego produktu lub usługi. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Dobiera język korzyści w stosunku do potrzeb zgłaszanych przez rozmówcę. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Dobiera odpowiednie argumenty spełniające oczekiwania rozmówcy. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Posiada wiedzę z zakresu słownictwa wykorzystywanego przez osoby o różnych typach osobowości. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Kreuje oraz dostosowuje schemat rozmowy do rozmówcy. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Strategia rozmów telefonicznych ☎
Jeżeli istotne jest dla Ciebie realne przełożenie szkolenia na wyniki Twojej firmy - usługa "Strategia rozmów telefonicznych" jest właśnie dla Ciebie. W ramach tego jednodniowego szkolenia, pod okiem specjalisty ds. kontaktu z klientem i budowania relacji biznesowych, rozwiniesz kompetencje kluczowe w procesie pozyskiwania klienta i nawiązywania z nim relacji. Jednocześnie rozwiniesz własne kompetencje, pogłębisz swoją wiedzę nt. własnych zdolności i wyzwań oraz poznasz ich źródła.
Szkolenie dostarcza uczestnikom konkretne narzędzia, zaznajamia i oswaja ich ze sprawdzonymi technikami i daje przestrzeń do wykorzystania ich w ramach warsztatów pod okiem doświadczonego trenera.
Moduł I
- Organizacja szkolenia, wprowadzenie.
- „Phone Quick catch” (wykład).
- Typy osobowości oraz najczęściej używane słownictwo (dyskusja moderowana).
- Test typologizacji osobowości (warsztat).
Moduł II
- Wzorce komunikacji (warsztat)
- Kształtowanie wzorców komunikacji (warsztat)
- Wykorzystanie języka korzyści podczas rozmowy telefonicznej w myśl teorii „Phone Quick catch” (warsztat)
- Podsumowanie szkolenia wraz z przeprowadzeniem walidacji oraz informacje zwrotne od trenera dla każdego z uczestników szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Organizacja szkolenia, wprowadzenie. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 „Phone Quick catch”. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Typy osobowości oraz najczęściej używane słownictwo. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Test typologizacji osobowości. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Wzorce komunikacji. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Kształtowanie wzorców komunikacji. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Wykorzystanie języka korzyści podczas rozmowy telefonicznej w myśl teorii „Phone Quick catch”. | Prowadzący Piotr Meller | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Podsumowanie szkolenia wraz z przeprowadzeniem walidacji. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 168,50 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto950,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto166,93 PLN
- Koszt osobogodziny netto135,71 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Piotr Meller
Od 5 lat pracuje na własny rachunek w branży rekrutacji i szkoleń. Specjalizuje się w zagadnieniach obsługi Klienta, sprzedaży, budowaniem zespołów i zarządzaniem zespołami, komunikacji w firmie. To w tych obszarach doradza i szkoli organizacje, z którymi pracuje. Drugą specjalizacją jest rekrutacja kadry wykwalifikowanej. Głównie są to: Pracownicy administracyjni, obsługi klienta, handlowcy, menadżerowie, specjaliści. W myśl zasady, że największym kapitałem w firmie jest jej kadra pracownicza. Certyfikowany trener persolog® w dwóch zagadnieniach: Profil osobowości, Profil stresu. Z wykształcenia wyższego socjolog, skończył szkołę podyplomową z Zarządzania Zasobami Ludzkimi oraz BHP. Certyfikowany trener z tematyki dynamika stresu, profile osobowościowe, zarzadzanie czasem. Ukończył Akademie Managera, w trakcie studiów MBA z zakresu Zarządzania Przedsiębiorstwami. W ostatnich 24 miesiącach przeprowadził 360h szkoleń z zakresu stresu, profili osobowościowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymują notatnik i podręcznik.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi