SZKOLENIE OTWARTE STACJONARNE - Techniki sprzedaży
SZKOLENIE OTWARTE STACJONARNE - Techniki sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Identyfikator projektuKierunek - Rozwój
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Handlowcy, sprzedawcy
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji06-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi13
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Umiejętność utrzymywania i pozyskiwania klientów oraz sprzedażyEfekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się - Nauczycie się skutecznych technik pracy z klientami na wszystkich etapach sprzedaży - Dowiecie się, jak podwyższyć jakość oferowanych usług - Otrzymacie narzędzia, które sprawią, że klienci będą wybierać właśnie Waszą Firmę - Poznacie i rozwiniecie zdolności niezbędne do nawiązywania kontaktów z klientami - Pozyskacie nowe umiejętności interpersonalne oraz szybkie i konkretne techniki ułatwiające pracę z różnymi typami klientów - Nauczycie się, jak podtrzymywać kontakty ze stałymi klientami i jak ponownie pozyskiwać klientów straconych - Otrzymacie wiele technik pomocnych w radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami w sprzedaży - Nauczycie się elastyczności, czyli jedynej skutecznej techniki warunkującej dobry kontakt z klientem i efektywną sprzedaż | Kryteria weryfikacji Zadania zlecone przez trenera wykonywane podczas szkolenia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Cel biznesowy
Podniesienie poziomu sprzedaży.Efekt usługi
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
Imienny Certyfikat
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie oparte jest o bogaty wybór zaawansowanych technik sprzedaży oraz wywierania wpływu.
- Jak pozyskiwać nowych klientów?
Znaczenie Twojej aktywności w sprzedaży
Metody pozyskiwania nowych klientów
Dlaczego Ci odmawiają?
Najlepsze sposoby reagowania na odmowę
Jak inicjować rozmowę i spotkanie z potencjalnym klientem, aby się wyróżnić?
Jak budować dobre pierwsze wrażenie?
Pokonywanie sekretariatu i docieranie do decydenta
A co jeśli klient współpracuje z konkurencją?
- Skuteczna rozmowa handlowa
Wzorcowa rozmowa handlowa - pomocny schemat i techniki
Metody kierowania rozmową handlową
Zbieranie informacji o potrzebach klienta i przełożenie tego na techniki sprzedaży
Strategie kupowania - potrzeby i wartości Twojego klienta a Twoja prezentacja
Tylko nie nudź! - atrakcyjna prezentacja Twojej firmy i oferty - najlepsze wzorce
- Narzędzia sprzedaży i techniki wpływu
Najlepsze techniki przekonywania
Jak zachęcić do kupna?
Jak nakłonić klienta do podjęcia decyzji oraz pokonać jego opór?
Jak odpowiadać na trudne pytania i zastrzeżenia?
Techniki wpływu na decyzje klienta
- Praca z ceną
Złoty środek na podanie ceny
Przekonywanie klienta do swojej propozycji cenowych
Jak nie dać rabatu?
Jak przyznać rabat klientowi?
- Jak zamknąć sprzedaż?
Co powinieneś zrobić wcześniej, aby klient przekonał się do Twojej oferty?
Jak nakłonić klienta do podjęcia decyzji?
Kiedy i jak? Wybór pomocnych technik
- Sytuacje trudne w sprzedaży
Obiekcje i wątpliwości klienta – sposoby radzenia sobie z trudnymi pytaniami
Techniki obrony ceny, rabatu
Przekazywanie klientowi negatywnych informacji
Twój case
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 2 szkolenie - 1. dzień | Prowadzący Karolina Kowalska-Dziubek | Data realizacji zajęć 12-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 06:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 2 szkolenie - 2. dzień | Prowadzący Karolina Kowalska-Dziubek | Data realizacji zajęć 13-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 06:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 832,70 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 490,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto140,98 PLN
- Koszt osobogodziny netto114,62 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Karolina Kowalska-Dziubek
Ma duże doświadczenie w rekrutacji i w rozwoju zawodowym pracowników (m.in. projektowanie i prowadzenie sesji Assessment Centre i Development Centre dla działów handlowych).
Przez dziesięć lat była zawodowo związana z sektorem bankowym, gdzie zajmowała się sprzedażą, obsługą klienta, windykacjami oraz zarządzała zespołem sprzedażowym i trenerskim.
Ukończyła Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego na kierunku Bankowość, Ubezpieczenia i Finanse Publiczne oraz studia podyplomowe na kierunku Zarządzanie Personelem w Warszawskiej Wyższej Szkole Zarządzania Personelem.
Zrealizowała szkolenia m.in. dla firm: SPYROSOFT SOLUTIONS, LAPP KABEL, BIMS PLUS, HYDROSOLAR, ONNINEN, ELMONTER OŚWIETLENIE, SCHRACK TECHNIK POLSKA, FORSEE POWER, ENDRESS+HAUSER, HALFEN PRODUKCJA, AIRPOL, KAPPAHL® POLSKA, LINCOLN ELECTRIC BESTER, VANTORO, KK ELECTRONIC POLSKA, TOŁPA, WEBER-HYDRAULIKA, GLOBALLOGIC, MILLENNIUM BANK, LUKAS BANK SA, CITIBANK.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają bogate materiały szkoleniowe w formie wydrukowanych i zbindowanych książek z ćwiczeniami i regułami.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem wzięcia udziału w szkoleniu jest wypełnienie zgłoszenia na stronie:
https://www.kreator-szkolenia.pl/zgloszenie-na-szkolenie-otwarte/,
oraz dokonanie przedpłaty na podstawie przesłanej FV pro forma.
Informacje dodatkowe
Cena obejmuje:
- przeprowadzenie szkolenia przez trenera w ciągu 13 godzin zegarowych (w tym przerwy),
- bogate materiały szkoleniowe,
- certyfikat ukończenia szkolenia,
- przerwy kawowe w czasie całego szkolenia (słodki poczęstunek i napoje).
Osobom spoza Wrocławia z przyjemnością pomożemy w znalezieniu noclegu
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami