Szkolenie: Techniki negocjacyjne

Każdy uczestnik pracuje indywidualnie na udostępnionych zadaniach przez trenera. Po ukończeniu szkolenia ma możliwość utrwalenia zadań oraz kontaktu z trenerem, co pozwoli na lepsze przyswojenie programu szkolenia. 

Szkolenie zawiera 14 godzin zegarowych.

Negocjacje – konflikt interesów:

• Efektywne zarządzanie konfliktem.
• Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz).
• Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Dynamika negocjacji:

• Proces, architektura, fazy.
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach.
• WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement).
• ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach.
• Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie .przygotowań do negocjacji.

Przygotowanie i planowanie w negocjacjach:

• Przygotowanie do negocjacji.
• Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji.

Komunikacja w negocjacjach:

• Ćwiczenia mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach.
• Argumentacja i perswazja w negocjacjach.
• Emocje w negocjacjach.
• Kłamstwo w negocjacjach.

Strategie negocjacji a relacje z partnerem:

• Rola siły w negocjacjach.
• Strategie integratywne.
• Strategie dystrybutywne.

Wybrane taktyki i strategie negocjacyjne
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych:

• Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
• Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
• Pusty portfel – zbijanie ceny.
• Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
• Imadło – technika rosnących oczekiwań.
• Manipulowanie czasem.
• Jak się przed strategiami bronić?
• Jak je stosować?
• Impas w negocjacjach.

Tricki w negocjacjach:

• Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów.
• Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji.

Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach:

• Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach.
• Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach.
• Rola kreatywności w negocjacjach.
• Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach.

Autodiagnoza 

Autorskie materiały szkoleniowe.

Warunkiem skorzystania z usług dofinansowanych jest status MMŚP (wyjątkiem jest woj. małopolskie, podlaskie, podkarpackie, w których wsparcie mogą uzyskać również osoby indywidualne). 

Jak skorzystać z usług dofinansowanych? 

Krok 1: Założenie konta indywidualnego i instytucjonalnego w Bazie Usług Rozwojowych. 

Krok 2: Złożenie wniosku do Operatora, który rozdziela środki w Twoim województwie. 

Krok 3: Uzyskanie dofinasowania. 

Krok 4: Zapisanie na szkolenie poprzez platformę BUR. 

Lista operatorów: https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl/dofinansowanie  

Podczas szkoleń istnieje możliwość przeprowadzenia kontroli/audytu usługi przez osoby do tego upoważnione przez PARP.

W cenę szkolenia wliczono:

• Certyfikat NTG 
• Kontakt z trenerem po szkoleniu
• Gwarancja jakości szkolenia :)

Dlaczego wybrać firmę NT Group Sp. z o.o.? 

• Realizujemy szkolenia od 2002 roku. 
• Mamy wyspecjalizowaną kadrę szkoleniową. 
• Przeprowadzimy Ciebie przez cały proces pozyskania dofinansowania. 
• Bezpłatnie pomożemy w uzyskaniu dofinansowania. 
• Zaproponujemy szkolenia dopasowane do potrzeb Twojej firmy. 
• Dostarczymy dokumentację szkoleniową, niezbędną do rozliczenia.

  ---

   www. ntg.pl