Zaawansowane modele biznesowe dlapodmiotu o wielu gałęziach działalności

Dzięki ukończeniu usługi doradczej, uczestnik:
1. [Umiejętności] potrafi : samodzielnie zaprojektować kompletny, gotowy do weryfi kacji rynkowej model biznesowy; wykorzystywaćmetody Design Thinking przy opracowywaniu Business Model Canvas; wykorzystywać metody analizy przedsiębiorstwa oraz jegootoczenia; defi niować nieefektywne obszary dotychczasowej działalności; określić wartości dla klienta, cechy i atuty produktów orazkluczowe czynności pozwalające dostarczać wartość dodaną klientom końcowym; projektować, diagnozować i mierzyć skutecznośćprowadzonych działań sprzedażowych; weryfi kować opracowane założenia w ramach modelu biznesowego przed wejściem na rynek.
2. [Wiedza] zna: proces tworzenia, defi nicję, elementy fundamentalne oraz schematy modeli biznesowych; narzędzia analizyprzedsiębiorstwa oraz jego otoczenia; metody określania wartości, kluczowych czynności, zasobów oraz partnerów w modelubiznesowym; sposoby segmentacji grup klientów oraz budowania relacji z klientem; zasady i narzędzia budowania skutecznej ofertysprzedażowej; metody analizy kosztów oraz potencjału poszczególnych źródeł przychodów; metody i narzędzia weryfi kacji modelubiznesowego przed wejściem na rynek.
3. [Kompetencje] zdobywa i/lub rozwija kompetencje społeczne w zakresie tworzenia, aktualizowania, analizowania i wdrażania modelibiznesowych dla sektora MSP

Metodą potwierdzającą osiągnięcie efektu uslugi jest wypracowaie rozwiązania w postaci diagnozy potrzeb.

Wprowadzenie
Defi nicja modelu biznesowego oraz elementy fundamentalne
Schematy modeli biznesowych
Proces projektowania modelu biznesowego
Kreowanie pomysłów, myślenie wizualne
Design Thinking
Inspiracja klientem
Tworzenie prototypów
Analiza przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia
Otoczenie modelu biznesowego
Metody analizy pozwalające zidentyfi kować przyszłe szanse i zagrożenia, które mogą mieć wpływ na zdolność przedsiębiorstwa doosiągania założonych celów.
Defi niowanie nieefektywnych obszarów biznesu w dotychczasowej działalności.
Propozycja wartości, kluczowe czynności, zasoby oraz partnerzy
Określanie wartości jaką produkt/usługa daje klientowi końcowemu.
Opowiadanie historii - techniki storytellingowe
Zdefi niowanie cech, atutów i stopnia utylitarności. W jaki sposób zaspokaja potrzeby, jak ją zdefi niować i komunikować?
Jakie zasoby fi zyczne oraz intelektualne generują wartość dla klienta?
Określanie kluczowych czynności w przedsiębiorstwie/zespołach pozwalających dostarczyć wartość dodaną oraz budować relację zklientem
Segmenty klientów, budowanie relacji z klientem
Defi niowanie grup klientów.
Jak lepiej zrozumieć i efektywnie zaspokajać potrzeby klientów?
Wyłonienie najlepiej konwertujących grup klientów na poszczególnych rynkach docelowych(TAM, SAM, SOM, PAM)
Typy interakcji z poszczególnymi segmentami
Modele komunikacji
Podstawy projektowania lejka sprzedażowego i ścieżki klienta
Budowanie skutecznej oferty sprzedażowej
Projektowanie lejka sprzedażowego i ścieżki klienta
Mierzenie skuteczności działań sprzedażowych
Skuteczne generowanie leadów
Social selling
Diagnozowanie niskiej konwersji sprzedażowej
Przychody i koszty w modelu biznesowym

Metody analizy kosztów, koszty związane z wdrożeniem nowego modelu biznesowego
Generowanie nowych, alternatywnych źródeł przychodów,
Defi niowanie skuteczności oraz potencjału poszczególnych źródeł przychodów
Model fi nansowy dla zdywersyfi kowanej struktury przychodów i kosztów
Przychody stałe i doraźne - sezonowość
Przychody w wydzielonych obszarach działalności
Koszty stałe oraz zmienne
Cashfl ow
KPI'e fi nansowe
Predykcja wyników fi nansowych nowego modelu biznesowego dla 1 i 3 roku
Weryfi kacja modelu biznesowego przed wejściem na rynek
Metody i narzędzia weryfi kacji,
Perspektywy modelu biznesowego
Analiza wieloaspektowa,
Kluczowe wskaźniki efektywności
Podsumowanie

Uczestnicy otrzymają dostep do elektronicznych szablonów BMC oraz przykłądowe pliki excel z modelami finansowymi.

Materiał w wersji elektronicznej.

Uczestnicy otrzymają dostep do elektronicznych szablonów BMC oraz przykłądowe pliki excel z modelami fi nansowymi.