MPR - Mistrz Profesjonalnej Rekrutacji

Możliwość dofinansowania

Piotr Krenig "Krenig Consulting"

MPR - Mistrz Profesjonalnej Rekrutacji

Numer usługi 2024/06/12/45764/2181252

8 997,00 PLN

brutto

8 997,00 PLN

netto

163,58 PLN

brutto/h

163,58 PLN

netto/h

Trzebaw / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

55 h

23.10.2024 do 26.10.2024

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Marketing
Sposób dofinansowania

wsparcie dla osób indywidualnych

wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
Grupa docelowa usługi

Usługa adresowana jest do osób i przedsiębiorców zajmujących się sprzedażą i rekrutacją w ramach marketingu sieciowego oraz sprzedaży bezpośredniej, tworzeniem sieci sprzedaży i przeprowadzaniem prezentacji sprzedażowych i rekrutacyjnych.
Minimalna liczba uczestników

6
Maksymalna liczba uczestników

16
Data zakończenia rekrutacji

18-10-2024
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

55
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Przygotowanie do samodzielnego przeprowadzania profesjonalnych rozmów rekrutacyjnych i sprzedażowych w celu pozyskania partnerów biznesowych i klientów dla firm marketingu sieciowego. Nauka przeprowadzania autoprezentacji biznesowej podczas zebrań, konferencji itp., z wykorzystaniem oddziaływania mową ciała, mimiką i argumentacją dostosowaną do odbiorców, a także do nawiązywania kontaktów i budowania relacji biznesowych w oparciu o odpowiednie schematy postępowania, sekwencje pytań, scenariusze.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o zasadach przeprowadzanie profesjonalnych prezentacji	Kryteria weryfikacji - Umie w sposób profesjonalny otworzyć spotkanie biznesowe - Zna zasady poprawnej autoprezentacji - Umie stosować autoedyfikację, edyfikację i edyfikację zwrotną - Potrafi przeprowadzić spójną i skuteczną prezentację biznesową i produktową * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Zna style rekrutacji do biznesu MLM oraz strategie sprzedaży	Kryteria weryfikacji - Rozpoznaje słabe i mocne strony swojego stylu przeprowadzania sprzedaży i rekrutacji - Opisuje zasady skutecznych strategii i technik w relacjach biznesowych * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o kliencie i zasadach profesjonalnej obsługi	Kryteria weryfikacji - Rozpoznaje obszary niezadowolenia klienta - Umie wykorzystać potrzeby nieuświadomione i uwiadomione klienta w procesie rekrutacji do biznesu lub sprzedaży produktów - Potrafi zadawać pytania rozwijające potrzeby klienta - Umie zadawać pytania prowadzące do rozwiązania i podjęcia decyzji przez klienta * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Stosuje zasady prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych z potencjalnymi partnerami biznesowymi i klientami	Kryteria weryfikacji - Potrafi przygotować rozmowę – zdobywa informację na temat klienta i jego potrzeb, zna cele rozmowy i przygotowuje listę tematów do omówienia - Umie uważnie słuchać - słucha aktywnie, zadając pytania otwarte i potwierdzając zrozumienie potrzeb i oczekiwań prospekta lub klienta - Posiada umiejętność klarownego i zwięzłego wyrażania myśli - Umie zaprezentować ofertę, z którą dzwoni, dbając o interes i dobro swojego rozmówcy - Potrafi skutecznie domykać rozmowę * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Posiada wiedzę z zakresu metod identyfikacji potrzeb i wartości prospekta lub klienta	Kryteria weryfikacji - Zna sposoby wykorzystania stanów emocjonalnych prospektów będących wynikiem odpowiednio sformułowanych pytań - Umie zadawać pytania prowadzące do rozwiązania - Potrafi skutecznie zastosować „język korzyści” - Zna sposoby pokonywania obiekcji - Umie profesjonalnie zamykać spotkanie - Potrafi pozyskiwać wartościowe rekomendacje * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Rozumie możliwości wykorzystania mediów społecznościowych do rozwoju swojej działalności	Kryteria weryfikacji - Zna aktualny stan swoich mediów społecznościowych - Potrafi wdrożyć potrzebne zmiany, aby wykorzystać potencjał mediów społecznościowych do rozwoju swojej działalności * Efekty kształcenia poddane zostaną walidacji poprzez przeprowadzenie testu i zadań praktycznych – w tym nagrań audio i video w trakcie zajęć	Metoda walidacji Prezentacja

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

Tak, zawiera.

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

Tak, potwierdza.

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

Tak, potwierdza.

Program

DZIEŃ 1

- analiza realizowanej strategi budowy biznesu

- analiza i ocena umiejętności związanych z prowadzeniem profesjonalnych rozmów

- doradztwo w zakresie strategii i technik nawiązywania relacji biznesowych

- doradztwo w zakresie profesjonalnego otwierania spotkań

- ocena umiejętności rozpoznawania obszarów niezadowolenia

- nagrywanie, analiza i ocena materiału wideo

DZIEŃ 2

- doradztwo w zakresie wykorzystania tzw. potrzeb nieuświadomionych i uświadomionych

- doradztwo w zakresie tworzenia i wykorzystania Arkuszy Planowania Rozmów

- analiza umiejętności zadawania pytań rozwijających potrzeby

- doradztwo w zakresie strategii pozyskiwania nowych kontaktów

- doradztwo w zakresie technik prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych

- doradztwo w zakresie wykorzystania mediów społecznościowych

- nagrywanie, analiza i ocena materiału wideo

DZIEŃ 3

- analiza umiejętności rozróżniania zalet i korzyści i wykorzystania podczas rozmów

- doradztwo w zakresie tworzenia i wykorzystania Arkuszy Analizy Rozmów

- doradztwo w zakresie wykorzystana stanów emocjonalnych prospektów - jako wynik odpowiednio sformułowanych pytań

- wpływ pytań na decyzje

- doradztwo w zakresie zadawania pytań prowadzących do rozwiązania

- nagrywanie, analiza i ocena materiału wideo

DZIEŃ 4

- doradztwo w zakresie praktycznego zastosowania "języka korzyści"

- doradztwo w zakresie profesjonalnego zamykania spotkań

- doradztwo w zakresie pozyskiwania rekomendacji

- doradztwo w zakresie pokonywania obiekcji

- analiza umiejętności związanych z zawieraniem "kontraktów" w biznesie MLM

- nagrywanie, analiza i ocena materiału wideo

- analiza i doradztwo związane z aktualnym stanem mediów społecznościowych - zalecenia do wdrożenia

- omówienie indywidualnej strategii działania

- podsumowanie

- test wiedzy

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 37

Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 37 Autoprezentacja uczestników - nagranie video	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 37 Test stylu sprzedaży i rekrutacji - nagranie w parach. Autoanaliza nagrań stylu rekrutacji.	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 13:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 3 z 37 Wyrażanie potrzeb, profesjonalne otwieranie spotkania	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 13:30	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 4 z 37 ROZMOWA 1 - planowanie rozmów, spotkanie z prospektem, nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 5 z 37 ROZMOWA 1 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 17:00	Godzina zakończenia 19:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 6 z 37 Obszary niezadowolenia. Potrzeby nieuświadomione a potrzeby uświadomione	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 19:00	Godzina zakończenia 20:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 7 z 37 Rozmowa 2 - planowanie rozmów, spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 20:00	Godzina zakończenia 21:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 8 z 37 Rozmowa 2 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 23-10-2024	Godzina rozpoczęcia 21:30	Godzina zakończenia 23:30	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 9 z 37 Zasady skutecznego umawiania się i przeprowadzania rozmów telefonicznych	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 10 z 37 Rozmowa 3 - przygotowanie roli , planowanie rozmowy, ARKUSZE PLANOWANIA	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 11 z 37 pytania rozwijające potrzeby a pytania dotyczące obszarów niezadowolenia	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 12 z 37 Rozmowa 3 -planowanie i przeprowadzanie rozmów telefonicznych , nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 13 z 37 Rozmowa 3 - spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 14 z 37 Rozmowa 3 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 18:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 15 z 37 Zasady skutecznej autoprezentacji - analiza wystąpień i ćwiczenia w zakresie technik autoprezentacji	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 18:00	Godzina zakończenia 19:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 16 z 37 Pytanie prowadzące do rozwiązania.	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 19:00	Godzina zakończenia 20:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 17 z 37 Rozmowa 4 - przygotowanie roli , planowanie rozmowy - Arkusze planowania	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 20:30	Godzina zakończenia 21:30	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 18 z 37 Zasady wykorzystania mediów społecznościowych - marka osobista i budowanie wizerunku - bądź on-line	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 24-10-2024	Godzina rozpoczęcia 21:30	Godzina zakończenia 23:30	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 19 z 37 Rozmowa 4 - spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 20 z 37 Rozmowa 4 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 21 z 37 Rozmowa 5 - przygotowanie roli, planowanie rozmowy, arkusze planowania	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 22 z 37 Rozmowa 5 - spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 23 z 37 Rozmowa 5 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 24 z 37 Zalety a korzyści - ćwiczenia w zakresie umiejetności rozróżniania i wykorzystania korzyści w strategii rekrutacyjnej i budowy biznesu	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 18:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 25 z 37 Rozmowa 6 - przygotowanie roli, planowanie rozmowy - arkusze planowania	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 18:00	Godzina zakończenia 19:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 26 z 37 Rozmowa 6 - spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 19:00	Godzina zakończenia 20:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 27 z 37 Rozmowa 6 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 20:30	Godzina zakończenia 22:30	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 28 z 37 podsumowanie modułów 1-5 , planowanie indywidualnej strategii prowadzenia rozmów biznesowych , dostosowanych do cech osobowościowych	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 25-10-2024	Godzina rozpoczęcia 22:30	Godzina zakończenia 23:30	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 29 z 37 Profesjonalne zamykania spotkań	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 30 z 37 Rozmowa 7 - przygotowanie roli , planowanie rozmowy - arkusze planowania	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 31 z 37 Rozmowa 7 - przeprowadzanie rozmów telefonicznych, nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 32 z 37 Rozmowa 7 - spotkanie z prospektem - nagrywanie rozmów na kamerę	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 33 z 37 Obiekcje - ćwiczenia w zakresie radzenia sobie z obiekcjami	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 34 z 37 Rozmowa 7 - analiza nagranego materiału	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 35 z 37 Indywidualna analiza związana z aktualnym stanem wykorzystania mediów społecznościowych	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 17:00	Godzina zakończenia 19:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 36 z 37 Planowanie indywidualnej strategii działań biznesowych	Prowadzący Grażyna Iwona Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 19:00	Godzina zakończenia 21:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 37 z 37 Podsumowanie - zalecenia do wdrożenia	Prowadzący Piotr Krenig	Data realizacji zajęć 26-10-2024	Godzina rozpoczęcia 21:00	Godzina zakończenia 22:30	Liczba godzin 01:30

Cena

Cennik

Rodzaj ceny

Cena
Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto

8 997,00 PLN
Koszt przypadający na 1 uczestnika netto

8 997,00 PLN
Koszt osobogodziny brutto

163,58 PLN
Koszt osobogodziny netto

163,58 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2

1 z 2

Grażyna Iwona Krenig

Przedsiębiorca, trener i psycholog biznesu, socjolog, terapeuta, coach i mentor, praktyk biznesu z długoletnim doświadczeniem menedżera zarządzającego.

Zajmuje się psychoedukacją, jej specjalizacją jest coaching kryzysowy i terapia skoncentrowana na odnajdywaniu sensu życia - logoterapia.
Stworzyła i w latach 1996 – 2005 zarządzała siecią sprzedaży i salonów firmowych wiodącego operatora telefonii komórkowej. Po odejściu z korporacji zarządzała spółkami handlowymi oraz administrowała funkcjonowaniem firmy w branży finansowej i równolegle współorganizowała system seminariów biznesowych.

Jako wykładowca akademicki prowadziła także zajęcia dla studentów w Wyższej Szkole Bankowej na kierunkach: Psychologia w biznesie oraz Sprzedaż i marketing, dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem.

Jest trenerem i coachem w Krenig Consulting, gdzie prowadzi liczne szkolenia i warsztaty w ramach ARL Akademii Rozwoju Liderów.
Wspiera zarządzanie biznesem i zespołami ludzkimi, wykorzystując do tego swoje blisko 30-letnie doświadczenie korporacyjne i zarządcze.

Jest także konsultantem pierwszej pomocy psychologicznej w kryzysie, pomaga ludziom zrozumieć czym jest kryzys i pokazuje jak mogą sobie z nim poradzić.
Prywatnie żona i mama trójki dzieci.

2 z 2

Piotr Krenig

Przedsiębiorca od 1989 r., trener i szkoleniowiec od 1993 r. Mówca motywacyjny i ekspert w branży MLM.
Prezes zarządów w kilku spółkach z zakresu handel, produkcja, doradztwo i szkolenia, narzędzia informatyczne. Ponad 34 lata prowadzenia biznesu, równolegle - 30 lat działalności w marketingu sieciowym, przeprowadzenie około 1000 seminariów biznesowych dla około 100.000 osób, dziesiątek szkoleń i warsztatów z zakresu sprzedaży, tworzenia sieci, rekrutacji, prowadzenia zespołów dystrybucyjnych i wystąpień publicznych.
Doświadczenie w zakresach: przedsiębiorczość, marketing, sprzedaż i marketing sieciowy, rekrutacja, wystąpienia publiczne, rozwój osobisty, przywództwo, zarządzanie.
Prywatnie mąż i ojciec trójki dzieci.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymują kompletne skrypty, notatniki, nagrania z własnych wystąpień, dostęp do grupy merytorycznego wsparcia online.

Warunki uczestnictwa

Każdy uczestnik zobowiązany jest odbyć rozmowę kwalifikacyjną z głównym prowadzącym.

Informacje dodatkowe

https://krenigconsulting.pl

Cena szkolenia nie obejmuje kosztów dojazdu.

Materiały multimedialne i dokumenty do pobrania

Materiały multimedialne

Adres

ul. Poznańska 1

62-060 Trzebaw

woj. wielkopolskie

Hotel "Delicjusz" ***

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi
Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami

Kontakt

Piotr Krenig

E-mail

biuro@krenigconsulting.pl

Telefon

(+48) 602 551 748

MPR - Mistrz Profesjonalnej Rekrutacji